半導體照明經過十年的發(fā)展歷程，已經發(fā)生天翻地覆的變化，從2003年產業(yè)規(guī)模90億元發(fā)展到2013年保守估計的2576億元。而隨著LED產業(yè)的飛速發(fā)展，加上照明行業(yè)的入行門檻偏低，越來越多的創(chuàng)業(yè)者投身到這個行列中來，隨之而來的LED燈具品牌也越來越多，各種小品牌如雨后春筍般成批冒頭。

對于那些剛剛進入市場的小燈具品牌來說，既沒有太多的資金來啟動燈具市場，也無法借助燈具品牌的力量來影響市場，加上受到很多客觀因素的影響，很多小品牌的生存已然陷入泥潭般的困境中。

新規(guī)施壓小品牌遭遇雪上加霜

近年來，LED燈具行業(yè)發(fā)展飛速，其應用范圍也是日益壯大。但是2013年，歐盟出臺了新規(guī)，對LED燈具及其相關設備的功能性、安全性、能效性都提出了更高的要求，這意味著LED行業(yè)，特別是出口歐洲的LED企業(yè)，將面對更多新的考驗。

的確，新規(guī)定實施所帶來的諸多壓力，對LED行業(yè)來說，可以說是又一重錘。為了讓生產的LED燈具產品符合新出臺的標準，LED企業(yè)不得不在選擇物料和零部件時，更注重質量，因而成本也會大大增加。這點對于大型的品牌LED企業(yè)來說還能承受，但對于小品牌的燈具企業(yè)來說，無疑問是雪上加霜。

特別是對于那些剛剛進入市場的小燈具品牌來說，在這種狀態(tài)下，生存壓力變得越來越重。

良莠不齊小品牌品質多遭質疑

2013年，不僅國際上加強了對我國照明燈飾產品的檢測，國內的檢測標準與檢測力度也大大加強。很多大品牌的產品也被檢測出了不合格產品，更不用說小品牌，LED燈具被檢測出存在質量安全問題屢見不鮮。

同時，在消費者使用LED燈具產品時，小品牌產品出現(xiàn)質量問題的比例遠遠要高于大品牌產品。在售后問題上，很多小品牌企業(yè)都沒有辦法去保障。這些原因導致消費者對LED產品喪失信心，很多經銷商也不愿意再去經營這種產品。越來越多的消費者和經銷商都寧愿去選擇有品質、售后保障的大品牌，這也造成小品牌在市場上的流通處境越來越困難。

自然，并非所有小品牌的產品都存在質量問題，在眾多小品牌中，還是有很多是真正想將產品、將企業(yè)做好做大的。但正如俗話所說“一粒老鼠屎毀掉一鍋粥”，在小品牌產品質量問題出現(xiàn)形成一定規(guī)模后，就會出現(xiàn)眾口鑠金，人云亦云的現(xiàn)象，這就導致消費者對整個LED燈具小品牌不信任的加劇。

步步緊逼小品牌生存空間壓縮

伴隨著全球LED光源替換潮的紛至沓來，LED燈具市場“亮”了起來。正是在利好政策和良好市場前景的推動下，近幾年國內眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領域。這些企業(yè)由于根基扎實，實力雄厚，在轉型做LED后，其品牌影響力較小品牌來說優(yōu)勢明顯。再加上其原有的客戶基礎，小品牌在競爭上的優(yōu)勢更是蕩然無存。

在前幾年，小品牌的產品在價格上與大品牌相比還是有很大的優(yōu)勢，但在LED產業(yè)越來越成熟規(guī)范后，LED企業(yè)經營成本越來越高，其利潤空間大大減小，再打價格戰(zhàn)無異于自取滅亡。加上大品牌產品的性價比逐步上升，小品牌在價格上的優(yōu)勢已經逐漸變得微乎其微。

現(xiàn)在的市場分布情況是大品牌占據著一線市場，并將觸手延伸至二三線市場，而小品牌則只能在夾縫中求生存，被迫將市場定位在二三線市場，生存空間被大大壓縮。

優(yōu)勝劣汰小品牌起得快倒得快

LED產業(yè)市場呈現(xiàn)持續(xù)擴大的趨勢，而LED越到下游企業(yè)投資越小，這使得投入LED照明的企業(yè)“如過江之鯽”。以有著燈飾之都的古鎮(zhèn)為例，其企業(yè)達數(shù)萬家，而這其中中小企業(yè)就占了90%以上，特別是小企業(yè)，占了絕大一部分，有很多甚至是以作坊形式存在。在古鎮(zhèn)，你可能還會看到，今天有一家做LED的小企業(yè)成立，明天也可能有企業(yè)倒閉。這種現(xiàn)象在古鎮(zhèn)并不稀奇。

導致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是LED行業(yè)門檻低，入行非常容易，只要對產品有一定的了解，有一定的資金，就可以自立門戶。但是，這種企業(yè)在運作到一定階段后就會出現(xiàn)瓶頸，會面臨著很多難題，比如資金跟不上、產品定位不準確等一系列問題。很多小品牌就是因為不能渡過這些難關，被迫倒閉。

政策調控小品牌更容易受沖擊

近年來，由于國家實施緊縮貨幣政策，加上高通脹帶來的稅負增加，很多LED中小企業(yè)出現(xiàn)半停工、停工狀態(tài)。緊縮貨幣政策等調控的沖擊，中小企業(yè)是首當其沖。除了融資難、稅負高、生產成本增加等原因外，最主要的原因還在于：

第一，實際發(fā)展中存在不公平待遇。一些部門和機構對中小企業(yè)關心力度不夠，導致對中小企業(yè)的政策沒有落到實處。比如4萬億元“啟動內需”的資金，基本投入國企腰包，銀行往往不愿為中小企業(yè)貸款等。

第二，當前稅制體系對中小企業(yè)扶持力度不大，特別是增值稅和營業(yè)稅并存的局面，導致服務業(yè)重復征稅現(xiàn)象嚴重，稅制體系不利于中小企業(yè)發(fā)展壯大。據央視《經濟半小時》報道，物流行業(yè)存在重復征稅現(xiàn)象，60萬倉庫月稅8.5萬元，重復納稅比例近50%。

第三，處于產業(yè)鏈低端，產品附加值低。相當多的中小企業(yè)窮于應付自身“生存”，不能制訂長遠規(guī)劃、投入資金和力量進行創(chuàng)新，不能通過提升品牌提高競爭力。

LED中小企業(yè)很難享受到財政政策的補貼，在應對困難時就變得更難以應對，這也是導致現(xiàn)在小品牌面臨生存困境的一個重要原因之一。

小品牌船小好調頭

應變靈活成大優(yōu)勢

小品牌雖然目前面臨著很多困境，但其因為規(guī)模小、經濟適應性強、反應敏感度高，相比大品牌來說，好處是船小好調頭，很靈活，能夠根據市場發(fā)展的不同情況去調整自己的戰(zhàn)略。危機到來之后，小品牌更能及時隨著外部環(huán)境進行調整。

但對于一些小企業(yè)主來講，難度也比較大，由于受自身管理經驗、外界視野所限，他們在調整戰(zhàn)略、經營管理方面也有一些偏差。因而小品牌在產品定位、品質要求、款式選取、客戶服務方面更需要去做調整。

行業(yè)聯(lián)盟興起

小品牌抱團求發(fā)展

近年來，各種照明燈飾行業(yè)的聯(lián)盟陸續(xù)成立，其作用大同小異，都是為了抱團取暖、整合資源、謀求發(fā)展。在競爭日趨激烈的今天，小品牌為突破困境也開始尋求解決之道，成立聯(lián)盟不失為應對目前困境的一個好方法。

2013年有眾多聯(lián)盟成立，比如偉智聯(lián)盟。其初步制定的發(fā)展步驟分為六步：第一步是建立聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶資源共享，共同推廣品牌。建立一個資源共享的平臺;第二步是統(tǒng)一網絡品牌推廣;第三步，建立偉智燈飾廣場;第四步，將偉智燈飾廣場發(fā)展為全國連鎖賣場，途徑可以是自建，也可以加盟、收購;第五步，聯(lián)盟總部與各連鎖加盟賣場交叉持股，實現(xiàn)利益共同體;第六步，將偉智聯(lián)盟成功上市。聯(lián)盟的成立不僅加強了成員間的聯(lián)系及資源共享，更多的是可以讓這些小品牌做大做強。

偉智聯(lián)盟成員振輝消防總經理蔡揚名就曾在聯(lián)盟成立之初表示：“我覺得我們目前的成員都是些謙卑不自傲的人，是比較愛學習的人，有很多共性，比如價值觀，比如企業(yè)都不是做得很大，所以更會同心協(xié)力。這樣有利于資源整合、資源共享。我們中的任何一個成員單打獨斗都打不過大企業(yè)，只會被大企業(yè)‘欺負’，所以我們要做這個平臺，把這個平臺打造為一個集體品牌，同時做強成員品牌，最終達到共同壯大。”

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