“光源、鏡頭、工業(yè)相機、數(shù)據(jù)提取與控制單元能否很好的集成？光源的免維護壽命是否可以更長一些？相機的安裝接口和外形尺寸能否完成全行業(yè)統(tǒng)一標準？圖像數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕涌谑欠裼薪y(tǒng)一的標準？傳感器數(shù)據(jù)能否很好的融合到統(tǒng)一的現(xiàn)場控制數(shù)據(jù)總線當中？數(shù)據(jù)處理與決策功能是否可以完成如數(shù)據(jù)提取、數(shù)據(jù)存儲、決策響應(yīng)、現(xiàn)場監(jiān)視等多種任務(wù)的同步多層次并行？”這些都是機器視覺用戶十分關(guān)心的話題。

現(xiàn)在許多客戶都要求機器視覺廠商能提供一個完整的解決方案，而不只是購買幾個機器視覺產(chǎn)品或者系統(tǒng)軟件。這就要求機器視覺技術(shù)要有很強的集成能力，這個能力不僅僅是可以將成熟的機器視覺系統(tǒng)提供給客戶，更重要的是你要懂客戶的機械設(shè)備的加工性能和他的應(yīng)用習慣。這些問題，無疑給機器視覺廠商提出了更高要求，那么機器視覺企業(yè)要如何滿足客戶的要求呢?

首先，需要讓復雜的機器視覺簡單化。隨著中國從低端世界工廠的角色不斷走向高端制造的過程中，用戶對自動化組件裝配的準確性、部件的自動識別與跟蹤及產(chǎn)品的精準檢測等有著越來越高的要求，涵蓋更強大的機器視覺產(chǎn)品在自動化領(lǐng)域里大行其道，但是機器視覺卻是個復雜的產(chǎn)品，要想完全掌握產(chǎn)品的應(yīng)用，需要較長的時間。這種長周期的學習與應(yīng)用不僅牽扯應(yīng)用者的精力，同時更阻礙了機器視覺產(chǎn)品的普及與推廣。

其次，需要注重方案式銷售。對機器視覺產(chǎn)品的銷售來講，與其稱“賣產(chǎn)品”，不如說是在“賣項目”、“賣方案”。機器視覺廠商不僅要在產(chǎn)品本身的研發(fā)上下工夫，對于應(yīng)用機器視覺的行業(yè)，也必須具有一定的了解，而且具備較深行業(yè)資質(zhì)等等。

機器視覺在銷售上形成這樣的特點，主要是因為和其他不少自動化產(chǎn)品相比，機器視覺屬于一類專業(yè)性非常高的產(chǎn)品，對于很多用戶來講，具有一定的應(yīng)用門檻。視覺廠商往往比較熟悉產(chǎn)品與技術(shù)本身的功能和參數(shù)，而用戶方則更多考慮從自身出發(fā)的應(yīng)用需求，如何將這兩方面很好地結(jié)合起來，是打造成功視覺解決方案的一個前提。也正因此，機器視覺用戶在選擇廠商時，越來越注重廠商能否針對自己的應(yīng)用特點和需求，提供有針對性的解決方案。這將涉及到廠商在視覺硬件、軟件等各個環(huán)節(jié)的技術(shù)能力。

例如，對于硬件方面，廠商提供的產(chǎn)品系列越豐富，在方案的配置上也就越靈活，對于一些比較特殊的環(huán)境，還可以提供專用的解決方案。對于整個系統(tǒng)來講，硬件產(chǎn)品相當于眼睛，而軟件部分則相當于大腦，負責對圖像的處理，與用戶最終需要實現(xiàn)的功能直接相關(guān)。而這就需要廠商能夠提供兼容性強、功能多樣化的視覺軟件包，以滿足用戶的多樣化需求。

隨著機器視覺應(yīng)用需求的變化，我國自動化水平要想超越先進國家的發(fā)展，關(guān)鍵還需在技術(shù)上創(chuàng)新，我們要積極探索，致力打造出自動化水平更高的產(chǎn)品。面對未來廣闊的發(fā)展空間，國內(nèi)機器視覺廠家一定要抓住機遇，力展鴻鵠之志。