深圳市陽(yáng)光視覺(jué)科技有限公司，是國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)中的資深公司，從事專業(yè)CCD、CMOS工業(yè)相機(jī)，高精度圖像采集板卡及相應(yīng)圖像處理軟件的代理銷售商和方案提供商。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》有幸采訪深圳市陽(yáng)光視覺(jué)科技有限公司總經(jīng)理林文策先生，聽(tīng)他講述縱橫機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

陽(yáng)光視覺(jué)自2003年進(jìn)入視覺(jué)行業(yè)，從模擬圖像起家，2007年開(kāi)始代理國(guó)外品牌，至今超過(guò)十年，有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；此外，陽(yáng)光視覺(jué)不斷完善產(chǎn)品線，目前除了主打的面陣工業(yè)相機(jī)產(chǎn)品外，產(chǎn)品線還包括光源、鏡頭和圖像軟件；同時(shí)，陽(yáng)光視覺(jué)擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，憑借對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的深入了解，為客戶提供全方面的服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。通過(guò)多年的沉淀，得到業(yè)界與客戶廣泛認(rèn)同。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)客戶
　　2013年陽(yáng)光視覺(jué)整體銷售額比去年增長(zhǎng)40%，攀升至歷年來(lái)的第二高位，這主要?dú)w功于陽(yáng)光視覺(jué)代理的德國(guó)映美精工業(yè)相機(jī)。德國(guó)映美精是全球機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)先企業(yè)，其產(chǎn)品以使用簡(jiǎn)單、穩(wěn)定耐用、性價(jià)比高、軟件支持到位等特點(diǎn)受到全球各地機(jī)器視覺(jué)工程師和系統(tǒng)集成商的青睞，被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、質(zhì)量檢測(cè)、醫(yī)療衛(wèi)生、顯微鏡系統(tǒng)、 生命科學(xué)等領(lǐng)域。

目前陽(yáng)光視覺(jué)代理的映美精產(chǎn)品包括USB 2.0 彩色、USB 2.0 單色 、USB 3.0 彩色、USB 3.0 單色、GIGE 彩色、GIGE 單色、1394B 彩色、1394B 單色等100多種型號(hào)產(chǎn)品；分辨率范圍涵括30萬(wàn)——500萬(wàn)；軟件簡(jiǎn)單實(shí)用，能夠迅速應(yīng)用到生產(chǎn)中，性能能夠滿足60——70%市場(chǎng)生產(chǎn)需求。以玻璃瓶質(zhì)量在線檢測(cè)設(shè)備為例，陽(yáng)光視覺(jué)的產(chǎn)品應(yīng)用于玻璃瓶生產(chǎn)多個(gè)檢測(cè)環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)測(cè)量玻璃瓶各部位尺寸和檢測(cè)玻璃瓶身、瓶口、瓶底等各種瑕疵，為產(chǎn)品質(zhì)量提供全方位的保證，適用于各種透明顏色的啤酒瓶、醬油瓶、可樂(lè)瓶、醫(yī)用管制瓶和模制瓶等生產(chǎn)過(guò)程。整個(gè)檢測(cè)系統(tǒng)功能強(qiáng)大，性能卓越，安裝簡(jiǎn)單，操作方便。

完善產(chǎn)品線
    2013年12月，陽(yáng)光視覺(jué)取得了德國(guó)SVS-VISTEK授權(quán)代理，填補(bǔ)了陽(yáng)光視覺(jué)在500萬(wàn)像素以上領(lǐng)域的空白，同時(shí)，這也意味著陽(yáng)光視覺(jué)切入高端市場(chǎng)。“不去買寶馬，就不知道寶馬的市場(chǎng)有多大。”引進(jìn)SVS工業(yè)相機(jī)在于市場(chǎng)的潛在需求。此前，陽(yáng)光視覺(jué)沒(méi)有切入高端市場(chǎng)，但隨著陽(yáng)光視覺(jué)對(duì)機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的深入，高端市場(chǎng)需求不容忽略。而這一用戶群體正是對(duì)價(jià)格并不是很敏感的群體，比起價(jià)格，他們更在意工業(yè)相機(jī)高性能。

▲SVS相機(jī)

SVS-VISTEK是德國(guó)知名的高分辨率工業(yè)相機(jī)制造商之一，其產(chǎn)品能夠在工業(yè)生產(chǎn)中快速捕獲圖像，高速率傳輸；其速度高達(dá)400幀率，以及擁有極佳的信噪比，提供高分辨率的圖像，滿足高端市場(chǎng)需求。陽(yáng)光視覺(jué)已引進(jìn)了SVCam-ECO、SVCam-EVO、SVCam-CF、SVCam-HR、SVCam-SLC五種型號(hào)工業(yè)相機(jī)。除了工業(yè)相機(jī)外，陽(yáng)光視覺(jué)還代理了CST光源、理光鏡頭、Moritex鏡頭，Matrox Mil圖像處理軟件等產(chǎn)品。

目前，陽(yáng)光視覺(jué)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制造業(yè)中，如電子、食品、煙草、玻璃瓶的檢測(cè)，印刷檢測(cè)、紡織品等，其中手機(jī)平板類電子行業(yè)需求最大。近年來(lái)高速發(fā)展電子行業(yè)是機(jī)器視覺(jué)增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。而提到電子行業(yè)，就不能不提蘋(píng)果。就像蝴蝶效應(yīng)一般，蘋(píng)果的每次改變，都會(huì)引發(fā)大洋彼岸的中國(guó)制造業(yè)的震蕩。

“視覺(jué)行業(yè)的發(fā)展主要依靠蘋(píng)果的制造業(yè)拉動(dòng)。蘋(píng)果是一家很遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，它對(duì)自己系統(tǒng)商有很高的要求，力求制造更加完美的產(chǎn)品。”林總表示，陽(yáng)光視覺(jué)去年的業(yè)績(jī)有很大一部分來(lái)自于蘋(píng)果生態(tài)圈的供應(yīng)商。

把握市場(chǎng)風(fēng)向
    這兩年蘋(píng)果制造業(yè)的高需求，刺激機(jī)器視覺(jué)行業(yè)增長(zhǎng)。包括蘋(píng)果生態(tài)圈在內(nèi)的電子制造業(yè)依然是未來(lái)幾年火熱的機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。除電子行業(yè)外，貼合行業(yè)也是機(jī)器視覺(jué)最近幾年發(fā)展較大的行業(yè)。另外，近幾年大熱的機(jī)器人也加入了機(jī)器視覺(jué)。以往機(jī)器人的工作方式是固定抓取，坐標(biāo)標(biāo)號(hào)，而去年業(yè)界提出，利用機(jī)器視覺(jué)增強(qiáng)定位和抓取，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)自動(dòng)識(shí)別物品的形狀、位置和尺寸等。但是由于機(jī)器人技術(shù)含量高，構(gòu)造復(fù)雜，一些瓶頸技術(shù)還沒(méi)有解決，因此視覺(jué)的重要性反而降低。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，機(jī)器視覺(jué)行業(yè)價(jià)格已經(jīng)到了普及階段。而市場(chǎng)需求方面，林總介紹，分辨率以及傳輸速度依然是用戶的出發(fā)點(diǎn)。隨著生產(chǎn)要求的進(jìn)一步提升，高分辨率以及傳輸速度加快是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。陽(yáng)光視覺(jué)引進(jìn)映美精和SVS等各類產(chǎn)品也是基于這一市場(chǎng)變化，滿足各方面的需求。

縱觀市場(chǎng)狀況，中高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)品牌在低端市場(chǎng)應(yīng)用較多。國(guó)產(chǎn)品牌穩(wěn)定性和性能方面不如國(guó)外產(chǎn)品，普及價(jià)格階段價(jià)格差別小等，都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的劣勢(shì)。不過(guò)，林總指出，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的不信任心理會(huì)逐漸扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，最終會(huì)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)，但是要與國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格拉開(kāi)一定的距離。國(guó)內(nèi)廠商的突破在于生產(chǎn)出性能穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí)，他還表示，市場(chǎng)狀況樂(lè)觀明朗，制造業(yè)需要機(jī)器生產(chǎn)彌補(bǔ)人工生產(chǎn)的缺陷。國(guó)產(chǎn)品牌必須生產(chǎn)穩(wěn)定性好和高性能的產(chǎn)品，跟國(guó)外產(chǎn)品媲美，才能跟國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到147億元，每年以10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)到2016年可以達(dá)到310.5億元。面對(duì)這一廣闊的市場(chǎng)前景，陽(yáng)光視覺(jué)如何把握機(jī)會(huì)？林總回答，今年陽(yáng)光視覺(jué)會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品線，進(jìn)軍ELCD行業(yè)，引進(jìn)更多的高端產(chǎn)品滿足市場(chǎng)；而人員布局方面，增加技術(shù)人員和銷售人員，引入新的管理機(jī)制，關(guān)注技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，堅(jiān)持梯隊(duì)建設(shè)；銷售布局方面，當(dāng)前陽(yáng)光視覺(jué)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全國(guó)，華東和華南地區(qū)是重點(diǎn)覆蓋領(lǐng)域，通過(guò)與經(jīng)銷商等合作伙伴提供服務(wù)和培訓(xùn)的模式，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，下一步將新增山東辦事處，進(jìn)一步開(kāi)辟北方市場(chǎng)。

此外，林總透露，陽(yáng)光視覺(jué)的目標(biāo)是在3- 5年內(nèi)成為規(guī)模60人以上企業(yè)，完成億元級(jí)別的業(yè)績(jī)。“視覺(jué)行業(yè)是熱門行業(yè)，我們和客戶都非?？春檬袌?chǎng)的發(fā)展，需求量會(huì)不斷擴(kuò)大。”

陽(yáng)光視覺(jué)會(huì)堅(jiān)持代理的模式，引進(jìn)更多的先進(jìn)技術(shù)，提供系統(tǒng)解決方案，與更多合作伙伴合作，關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，挖掘新的需求，提供超越客戶期望的高性價(jià)比、高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，協(xié)助他們成為其行業(yè)中的佼佼者！