日本半導(dǎo)體照明的發(fā)展，吸引了無數(shù)業(yè)內(nèi)人士的眼光，但也是一支帶刺的玫瑰，好看卻不易接近。經(jīng)歷一輪高速增長(zhǎng)后的日本市場(chǎng)，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期。對(duì)于日本半導(dǎo)體照明市場(chǎng)，中國照明企業(yè)進(jìn)還是不進(jìn)成為一個(gè)讓人難以琢磨的問題。

2014日本照明展吸引了不少業(yè)界人士的關(guān)注，據(jù)主辦方介紹參展的企業(yè)比2013年有所增長(zhǎng)，來自歐、美、日、韓、以及中國大陸和臺(tái)灣等國家和地區(qū)的共約370家企業(yè)參展，包括飛利浦、歐司朗、GE等國際品牌，松下、東芝、愛麗思等日本本土品牌廠商。但今年中國企業(yè)除了在日本打拼多年的聚作、巨能外，很多企業(yè)都是首次參展的新面孔。

中國品牌企業(yè)隱退

在前幾屆日本照明展上，參展的企業(yè)臺(tái)系大廠曾有億光、臺(tái)積電、隆達(dá)、光寶等，大陸系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企業(yè)，而今年在展位上卻看不到這些熟悉的身影。

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，一是日本市場(chǎng)本來就不大，經(jīng)歷了前幾年的高速增長(zhǎng)后，增速放緩，眾多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了潛力更大的歐美市場(chǎng)，很多臺(tái)企已是日本企業(yè)的代工者，便不再花更多精力推廣。

二是日本替換市場(chǎng)漸趨飽和、成熟，對(duì)產(chǎn)品越來越苛刻，不僅要求做工精美，對(duì)光的品質(zhì)、安全性能要求也很高，中國企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)的難度很大，如日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省于2011年7月1日公布《關(guān)于修訂電氣用品安全法施行令的部分內(nèi)容的政令》，根據(jù)該政令的最新規(guī)定，進(jìn)入日本市場(chǎng)銷售的LED燈泡及LED電器具須加貼圓形PSE標(biāo)志。除了聚作這樣在日本已經(jīng)營多年的企業(yè)建立了一定客戶和品牌影響外，其他企業(yè)很難得到日本市場(chǎng)的信賴。

三是一些中國企業(yè)，為了避免專利、品牌等因素引起的問題，已轉(zhuǎn)為與日本品牌企業(yè)合作的隱身方式進(jìn)入市場(chǎng)，如德豪潤達(dá)于2012年與日本的雙鳥公司簽署了《照明業(yè)務(wù)合作方案》，深圳金流明則與夏普簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)定，按照協(xié)議，今后金流明出口到日本市場(chǎng)的LED燈照明產(chǎn)品，均采用夏普的芯片,通過與日本芯片企業(yè)合作而進(jìn)入日本市場(chǎng)。

新面孔試水日本

在中國知名企業(yè)隱退展場(chǎng)的同時(shí)，中國企業(yè)參展的數(shù)量卻并沒有明顯減少，約有30家，以深圳企業(yè)為多，但他們都是一群新面孔，如深圳市藍(lán)禾照明、深圳市聊域光電有限公司、深圳市瑞利奇光電、廣州百得光電、東莞和旺電器、重慶平偉光電、寧波愛美克思等，記者調(diào)查了一下，多半?yún)⒄沟闹袊髽I(yè)抱著試試看的心情首次參展，帶來的產(chǎn)品以室內(nèi)的管燈、泡燈、吸頂燈為主，前來洽談合作的日本客戶并不多。

許多中國企業(yè)不了解、不熟悉日本市場(chǎng)，有的甚至帶著日本禁止的E27規(guī)格產(chǎn)品來參展，這會(huì)讓日本買家啼笑皆非，今年來一批新的沒有成效，明年就不來了，又換一批新的，數(shù)量上看上去很多，也造成了中國企業(yè)在日本市場(chǎng)很熱的樣子，但實(shí)效并非如此。以后中國企業(yè)要深入了解日本市場(chǎng)，應(yīng)有組織的提前做好準(zhǔn)備，帶一些與日本企業(yè)有差異的產(chǎn)品來參展。

日益“難啃”的日本照明市場(chǎng)

“日本市場(chǎng)越來越不好做了”、“競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了”……在2014年的日本照明展上，不少中國企業(yè)代表發(fā)出如此的感慨。這種艱難一方面源于日本半導(dǎo)體照明市場(chǎng)的增速放緩，另一方面在于，產(chǎn)品技術(shù)水平發(fā)展到一定程度，比拼的白熱化更加明顯，隨之而來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等壓力不斷增加。另一個(gè)不能忽視的事實(shí)是，日本半導(dǎo)體照明市場(chǎng)上本土大企業(yè)為王。

LED興起后，給日本照明市場(chǎng)的格局帶來了變化，大中型生產(chǎn)廠家之間的差距在縮小，而且市場(chǎng)進(jìn)入者增多。2012年的半導(dǎo)體照明市場(chǎng)上，中等規(guī)模和新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家有明顯的成長(zhǎng)。不過，雖然大企業(yè)的市場(chǎng)被分?jǐn)偭艘恍?，但總體上的大企業(yè)為主的格局并未改變。而這一定程度意味著，中國企業(yè)要在大企業(yè)之外的市場(chǎng)空間中與越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，難度不小。

也有業(yè)內(nèi)人士從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度認(rèn)為，中日關(guān)系的劍撥張，也會(huì)一定程度對(duì)中日雙方的企業(yè)造成一定的影響，原先日本客戶下的訂單，雖然最終訂單沒有被取消，但訂單也被推后。

日本半導(dǎo)體照明普及率已經(jīng)很高，再往后雖然會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)但速度會(huì)很慢。就上光而言，在日本市場(chǎng)耕耘多年，建立了自己的客戶渠道，2013年上光銷售額比2012年增加了20%以上，希望2014年穩(wěn)步增長(zhǎng)，可以達(dá)到1000～2000萬美元。不過對(duì)于2014年的市場(chǎng)增長(zhǎng)，來自日本的數(shù)據(jù)也顯示，2010-2015年，日本LED照明市場(chǎng)規(guī)模不斷增加，但增長(zhǎng)比例在放緩。

日本半導(dǎo)體照明市場(chǎng)此前的快速增長(zhǎng)很大程度上由外部因素驅(qū)動(dòng)，比如大地震后的節(jié)能需求增加，大量采用LED，但這種需求的增長(zhǎng)速度在減緩，將回歸正常水平，再加上LED的長(zhǎng)壽命，替換的需求也會(huì)減少。有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為未來LED照明市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)造新的附加價(jià)值來刺激市場(chǎng)。從今年的日本照明展上也看出一些產(chǎn)品向著增加附加價(jià)值發(fā)展的趨勢(shì)端倪。

企業(yè)服務(wù)的重要性凸顯

不管“傳說”中的日本半導(dǎo)體照明市場(chǎng)有多難做，這個(gè)市場(chǎng)仍繼續(xù)增長(zhǎng)，只是增速在放緩。有企業(yè)代表表示，家用照明市場(chǎng)部分，比如球泡燈、吸頂燈等，營銷網(wǎng)點(diǎn)已普及，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。近年來日本照明市場(chǎng)上商業(yè)辦公照明需求起來，LED管燈的用量很大，2014年LED管燈仍會(huì)是主流產(chǎn)品之一。2013年日本大型照明工程的需求量其實(shí)很大，比如火車站、地鐵站等。

2014年的工程需求也會(huì)不少，但是日本的大型照明工程，中國企業(yè)很難進(jìn)去，不是單一產(chǎn)品進(jìn)入就可以的，日本大型的照明工程中從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)到產(chǎn)品、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)是個(gè)有機(jī)的整體，做好服務(wù)是企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)的重要手段。隨著產(chǎn)品逐漸成熟，企業(yè)的服務(wù)意識(shí)開始覺醒，日本的人工費(fèi)用很高，很多用戶非常希望企業(yè)可以直接提供服務(wù)，好的服務(wù)也會(huì)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加分。

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