過(guò)去的一年，對(duì)LED行業(yè)什么樣的聲音都有：表?yè)P(yáng)的、批評(píng)的、說(shuō)好話(huà)的、說(shuō)壞話(huà)的……但一句話(huà)，充滿(mǎn)爭(zhēng)議的2013年已經(jīng)過(guò)去，而2014年更是考驗(yàn)LED企業(yè)和老板的一年，2014將會(huì)有更多的挑戰(zhàn)等著老板們?nèi)ニ伎己徒鉀Q。
首先、相關(guān)LED國(guó)家政策紅利即將消失。有位老總說(shuō)：去年一年我們拿到政府扶持基金一億元，今年能拿到一千萬(wàn)元就不錯(cuò)了。地方政府原先那種支持企業(yè)的政策性資金很難拿到，所以老板們必須要想辦法從市場(chǎng)盈利。
第二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)降低。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略都失去了已有的優(yōu)勢(shì)，原因是30歲以下的客戶(hù)很少上街買(mǎi)東西，大部分都采用網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。這使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一直領(lǐng)先的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)，必要重新開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第三、面對(duì)從單體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)到整體營(yíng)銷(xiāo)甚至是整體跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化。德國(guó)客戶(hù)告訴我們，現(xiàn)在德國(guó)越來(lái)越流行整體配燈方案，而客戶(hù)越來(lái)越少購(gòu)買(mǎi)單個(gè)品種的燈，逐漸趨向于與整體家居搭配設(shè)計(jì)的照明用燈，甚至要求提供整個(gè)家居配套產(chǎn)品，也就是說(shuō)與陶瓷、家具、燈具等泛家居的產(chǎn)品一起打包提供。
第四、從單一優(yōu)勢(shì)到追求整體優(yōu)勢(shì)。有一工廠(chǎng)的五金加工能力很強(qiáng)，成本低，在傳統(tǒng)時(shí)代是王者，但現(xiàn)在感覺(jué)一年下來(lái)根本沒(méi)錢(qián)掙，利潤(rùn)越來(lái)越低。原因是客戶(hù)不再要求只提供五金燈具，而是提供包括電源、芯片等整套燈具，而它們?nèi)狈﹄娫磁c芯片的競(jìng)爭(zhēng)力，從而失去了五金的、單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)企業(yè)的成功與失敗，99.9%取決于企業(yè)決策者，2014更是考驗(yàn)他們的一年，被淘汰的必將是固封自鎖的企業(yè)決策者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，所有的企業(yè)都必須轉(zhuǎn)型。
如何做到馬年成功?唯一的方法是騎在馬背上奔跑，因?yàn)槿伺懿贿^(guò)馬，在“馬前面跑”與“馬后面追”都無(wú)法超越馬。“馬”就是最新的政策、技術(shù)和商業(yè)模式。馬年要成功，老板和決策者們要懂得與時(shí)俱進(jìn)，要不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)取，這樣才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)與時(shí)代同步，“馬”上成功!
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