“我認為企業(yè)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢資源并使其最大化，北二高精度外圓磨床占據(jù)了70%的國內(nèi)市場，在這塊有著獨特的優(yōu)勢，利用這些優(yōu)勢打造北二的品牌將是2006年以至今后的重要任務(wù)?！北本┑诙C床廠有限公司（簡稱北二）總經(jīng)理毛予鋒日前對記者說。
　　
    毛予鋒并不把這作為五年規(guī)劃的一部分，他認為對企業(yè)而言，時時刻刻都在進行自身的調(diào)整，處于連續(xù)的動態(tài)之中，不是五年一個階段被分割來看的，而做品牌更是一個長期的過程。

    一、看準這塊“蛋糕”

    目前，為汽車零部件行業(yè)提供的產(chǎn)品已經(jīng)占到北二全部產(chǎn)值的60%～70%，特別是覫200、覫320系列數(shù)控（端面）外圓磨床更是批量提供給了國內(nèi)像一汽、上汽、奇瑞、長安、長城等汽車生產(chǎn)廠家以及豐田、本田、日產(chǎn)、通用、三菱、現(xiàn)代等在中國設(shè)立的合資汽車零部件企業(yè)。
　　
    北二總工王波介紹，外圓磨床是磨床中最大的一類，中國的外圓磨床年市場份額在18億～19億元之間，但11億元被進口機床占領(lǐng)，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)外圓磨床的有上機、北二、上三、陜機、濟四、重磨等企業(yè)，北二在外圓磨床領(lǐng)域多年來一直排在行業(yè)前列，高精度外圓磨床和超精、拋光類機床更是國內(nèi)的第一品牌產(chǎn)品。
　　
    在2005年4月份的CIMT2005國際機床展上，北二首次展出用于汽車發(fā)動機凸輪軸零件精加工的模擬生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線由數(shù)控凸輪軸磨床、數(shù)控高速凸輪主軸頸磨床、數(shù)控高速端面外圓磨床以及凸輪軸砂帶拋光機組成。據(jù)介紹，北二產(chǎn)品已能夠?qū)崿F(xiàn)汽車軸類零部件內(nèi)外圓精加工的全部工序，北二也是國內(nèi)惟一能完成凸輪軸從磨削到拋光全部精加工工序的機床生產(chǎn)企業(yè)。
　　
    對于銷售市場是否單一的理解，王波有自己的看法。他認為，機床產(chǎn)值的一半以上用在汽車裝備上，僅這一點就能說明問題，而2005年前11個月汽車的產(chǎn)銷已突破了510萬輛，再細算汽車構(gòu)成的零部件，這將是一個龐大的數(shù)字。況且以高精、高效、柔性為特點的高精度數(shù)控磨床在其他市場領(lǐng)域上也有很大的發(fā)展空間?？紤]企業(yè)的規(guī)模，過多過長的產(chǎn)品定位并不是適合北二的發(fā)展。北二對產(chǎn)品的定位就是立足自身的實際情況，不盲目追求在技術(shù)上的絕對領(lǐng)先，只追求形成北二特色的、獨有的、差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，著眼點在于更好地滿足市場和客戶的個性化需求，重點在數(shù)控非圓磨床、大型重型數(shù)控磨床、高精度復(fù)合磨削設(shè)備等高端產(chǎn)品上形成突破。
　　
    對此，毛予鋒有著相同的認識。他說：“由于北二給自己定位為具有鮮明特色和獨特優(yōu)勢的中型企業(yè)，我們對北二今后發(fā)展定位的目標也是做精、做專、做強，而不是做大。所以公司管理層希望能致力于高精度數(shù)控外圓磨床、數(shù)控非圓磨床、大型重型數(shù)控磨床、高精度復(fù)合磨削設(shè)備等中高端產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，同時將手動、半自動的中小型通用外圓磨床業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去?！?br />“但這個想法并沒有最終確定下來?！泵桎h補充說，在中小型通用外圓磨床市場，北二也占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，簡單的放棄并不合適，但可以轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，比如分出來成立子公司，放在綜合成本適宜的地方進行生產(chǎn)加工。這種產(chǎn)品轉(zhuǎn)移也不是簡單的剝離，北二將通過資本、技術(shù)、質(zhì)量控制等要素將轉(zhuǎn)移出的產(chǎn)品納入企業(yè)的整體品牌戰(zhàn)略之中考慮。
　　
    找準了方向，毛予鋒希望可以充分利用北京機床集團的區(qū)域優(yōu)勢平臺助力北二發(fā)展，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，取得四兩撥千斤的效果。

    二、借力發(fā)展

    北京機床板塊主要有北一、北二和北京機電院三塊構(gòu)成，而且都同為京城機電控股公司的子公司。北一是全國最大的重型龍門鏜銑床、數(shù)控及通用銑床供應(yīng)商，而機電院則側(cè)重于加工中心。毛予鋒認為，這三家的產(chǎn)品銷售市場并不沖突，而且還可以形成互補的優(yōu)勢。比如最近京城控股通過旗下北一成功收購德國阿爾道夫·瓦德里希科堡機床廠，其重型、超重型龍門鏜銑床、導(dǎo)軌磨床、重型臥式車床產(chǎn)品技術(shù)水平都很高，市場占有率過去位居全球第一。這些產(chǎn)品均能為北京機床板塊企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供更多的技術(shù)支持。
　　
    對于如何消化技術(shù)，毛予鋒的設(shè)想是通過京城機電控股公司的研發(fā)機構(gòu)，在引進、消化技術(shù)的同時，培養(yǎng)出一批北二的中青年科技帶頭人，幫助企業(yè)技術(shù)水平實現(xiàn)跳越式發(fā)展。同時與北京市工貿(mào)技師學(xué)院運作校企聯(lián)合，承擔為數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的職業(yè)技能教育、培訓(xùn)項目，并爭取得到政府的相應(yīng)支持。他強調(diào)，研發(fā)方面公司的定位是滿足市場需求，開發(fā)最適合產(chǎn)品，在引領(lǐng)市場、原創(chuàng)技術(shù)開發(fā)方面不會作過多的投入。
　　
    “立足自身，尋求引進”是北二技術(shù)研發(fā)的宗旨，為了鼓勵員工技術(shù)研發(fā)的積極性，公司計劃每年拿出20萬~30萬元用于研發(fā)人員的特別獎勵。此外對于高技能的技工，公司也會有相應(yīng)的獎勵措施。
　　
    毛予鋒說，今年機床銷售形勢并不樂觀，低檔通用機床的需求仍會下滑，為了實現(xiàn)企業(yè)既定目標，必須加大中、高端數(shù)控磨床的銷售。公司也希望能在產(chǎn)品銷售方面做些新的嘗試。通用機床仍然采用代理制，但中、高端數(shù)控機床、專用機床將主要依靠自身，并加大市場開拓力度。同時也將從車間挑選出一些熟練的技術(shù)工人充實售后服務(wù)隊伍，優(yōu)秀人員將升職為服務(wù)經(jīng)理，負責區(qū)域的售后服務(wù)工作。
　　
    談及今后的目標，毛予鋒并不愿給出具體的數(shù)字。在記者幾次的追問下，他也只是透露了一句：“好好活著?！?br />　　
    的確，對于剛剛轉(zhuǎn)制一年的北二而言，要做的還很多，而好好活著是今后發(fā)展壯大的前序.