在利好政策和良好市場(chǎng)前景的推動(dòng)下，眾多照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域。近幾年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，然而產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，也存在著嚴(yán)重的亂象，那就是行業(yè)內(nèi)真正具備LED照明設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)為數(shù)不多，很多都是缺乏雄厚實(shí)力的逐利型廠商。逐利型廠商的加入，容易造成LED照明市場(chǎng)魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面，這給普通消費(fèi)者選購LED產(chǎn)品造成了障礙。許多消費(fèi)者感到疑惑，為什么同是LED產(chǎn)品，價(jià)格差異卻如此之大？

現(xiàn)狀：低價(jià)產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)標(biāo)簽

走進(jìn)各大燈具賣場(chǎng)，就可以發(fā)現(xiàn)LED光源市場(chǎng)發(fā)生了較大的變化：不僅品牌廠家推出了各種LED產(chǎn)品，價(jià)格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產(chǎn)的LED系列產(chǎn)品。傳統(tǒng)照明企業(yè)三雄·極光也在通過多項(xiàng)措施積極發(fā)力、全面布局LED照明市場(chǎng)。從價(jià)格方面看，一只3W的LED燈泡最低的有2元、3元，高的有50元、60元不等。同一產(chǎn)品同一參數(shù)不同品牌的價(jià)格卻有著天壤之別。

如上表，對(duì)于飛利浦、雷士等知名度高的傳統(tǒng)企業(yè)大佬，即便轉(zhuǎn)型做LED產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品相對(duì)于那些剛在照明行業(yè)興起的中小企業(yè)也要高得多。一個(gè)3W的球泡燈賣19.9元，而睿兒亮、福來雅卻是幾塊錢。撇開其他因素不說，就單是品牌知名度也給這些大企業(yè)帶來了良好的效益。試問，當(dāng)你在購買同一種產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)優(yōu)先選擇如飛利浦、雷士等對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都有相對(duì)規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系，同時(shí)經(jīng)過長(zhǎng)期的技術(shù)積累、服務(wù)創(chuàng)新、品牌沉淀，在技術(shù)、管理、服務(wù)等有較強(qiáng)的整合能力的知名品牌，還是選擇那些不知名、沒有更多保障、低價(jià)的產(chǎn)品呢？

LED產(chǎn)能的過剩導(dǎo)致了很多照明企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)。有一些LED產(chǎn)品盡管價(jià)格很便宜但其元器件質(zhì)量也必然會(huì)有所犧牲。價(jià)格戰(zhàn)只能作為企業(yè)攻城略地的一種戰(zhàn)術(shù)，但絕不能成為企業(yè)永久的取勝戰(zhàn)略。企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，打造百年品牌企業(yè)。隨著國內(nèi)主流消費(fèi)群體理念的變化，低價(jià)已經(jīng)漸漸成為了低品質(zhì)的代名詞，而消費(fèi)者對(duì)于品牌所帶來的產(chǎn)品溢價(jià)也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功，妄圖通過發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的方式，快速提高企業(yè)的知名度，只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想，當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)的標(biāo)簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是容易之事？

分析：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成就品牌企業(yè)

身處價(jià)格戰(zhàn)的洶涌浪潮之中，每家企業(yè)都不可避免地要參與其中，但LED企業(yè)不應(yīng)該把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做自己的取勝之道。只有樹立了自己的品牌，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，能夠歷經(jīng)百年風(fēng)雨而不倒的企業(yè)，依靠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)打造的品牌價(jià)值才是他們最終獲勝的利器。當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)夠多，LED企業(yè)應(yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)，不再走價(jià)格戰(zhàn)的老路，而是著手去提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，最終樹立屬于自己的品牌。

致力于塑造自身品牌的企業(yè)必定會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才能有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，才能更好地樹立自己的品牌。

歐普：“最好賣”的吸頂燈之王

“吸頂燈一定要選歐普、歐普當(dāng)然是吸頂燈做得最好啦……”談到吸頂燈，眾多經(jīng)銷商都會(huì)異口同聲地發(fā)出贊揚(yáng)歐普的聲音。的確，歐普是家居照明的領(lǐng)軍品牌，而吸頂燈又是歐普的明星產(chǎn)品。2002年9月起，歐普照明節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品連續(xù)九年被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，歐普照明的主流終端仍以吸頂燈為主力的室內(nèi)燈具，基本上所有的終端經(jīng)銷商都認(rèn)為吸頂燈產(chǎn)品屬于“最好賣”產(chǎn)品類別，占94%，而這個(gè)比例在店主人群中更高，絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為本店最暢銷產(chǎn)品當(dāng)屬歐普吸頂燈系列。“主要是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)好，燈的款式設(shè)計(jì)人性化，能引領(lǐng)家居照明的消費(fèi)導(dǎo)向。”一經(jīng)銷商如此說道。

達(dá)美：性價(jià)比較高的筒燈、射燈

“我是在2009年的時(shí)候代理達(dá)美的產(chǎn)品的，我那時(shí)是被他的A9組合式格柵射燈所吸引的，該射燈以其精致的外觀、可自由組合多種光源的靈巧結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的配光效果引起了我的關(guān)注。”當(dāng)問及達(dá)美燈具的質(zhì)量如何時(shí)，有消費(fèi)者表示：“我家里用的就是達(dá)美燈具的產(chǎn)品，他們主要做筒燈、射燈，這兩款產(chǎn)品在行業(yè)里占有了一定的知名度，可以說是他們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品了，質(zhì)量跟雷士、三雄·極光不相上下，性價(jià)比比較高，20年的老牌子了，我們消費(fèi)者用得也放心。”

長(zhǎng)方：獲多項(xiàng)國際認(rèn)證的T8燈管

之前，記者在走訪市場(chǎng)時(shí)，一位代理長(zhǎng)方照明的老板告訴記者，現(xiàn)在很多消費(fèi)者在挑選燈管時(shí)，一是看品牌二看價(jià)格。大品牌燈管質(zhì)量好價(jià)格也高，像長(zhǎng)方照明的T8燈管不僅有品牌的效應(yīng)，其T8燈管及其它產(chǎn)品還多次獲得GS，UL，CE等多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，這在質(zhì)量上就有了一定的保證。具有價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)的LED燈管，在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)方照明被譽(yù)為中國LED行業(yè)內(nèi)最有潛力的黑馬，從起步到上市，長(zhǎng)方照明只用了7年時(shí)間。而長(zhǎng)方照明在T8燈管上有著自己的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)方照明的T8燈管采用了優(yōu)質(zhì)擴(kuò)光罩，光色柔和，出光率高，而且無頻閃、眩光小，點(diǎn)亮后瞬間達(dá)到全光通量輸出，并且價(jià)錢也比較合理，很受消費(fèi)者的青睞。

韜播：首創(chuàng)LED面光源技術(shù)平板燈

LED平板燈是在LED半導(dǎo)體照明技術(shù)基礎(chǔ)之上融合液晶顯示技術(shù)而成的高科技綠色環(huán)保照明產(chǎn)品，而韜播生產(chǎn)的LED平板燈即是專注于“辦公照明”這一細(xì)分品類。

珠海韜播平板照明有限公司董事長(zhǎng)姚懷舉曾表示：“韜播是擁有平板照明完整生產(chǎn)線的專業(yè)制造商，這一條完整的生產(chǎn)線使得我們能夠獨(dú)立地完成整個(gè)平板燈的研發(fā)生產(chǎn)過程，不但可以將生產(chǎn)成本降低，且能不依賴外部就能快速出貨，這也是韜播研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。”在中國的LED辦公照明領(lǐng)域發(fā)展的整一個(gè)過程里，韜播是最早參與其中的，其中包括了燈管、燈泡、平板燈等各種產(chǎn)品的生產(chǎn)。韜播照明在平板燈領(lǐng)域上首創(chuàng)了LED面光源技術(shù)，將高亮度貼片LED芯片串并聯(lián)組合，質(zhì)量過硬，其突出優(yōu)勢(shì)還在于不含汞。