眾所周知，史福特是一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，在“產(chǎn)品力”領(lǐng)域一直走在行業(yè)的前列。技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直都是史福特引以為豪的資本。近幾年，史福特也一直走在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破的前沿。

如今，史福特宣布進(jìn)入大流通渠道，要在流通領(lǐng)域占領(lǐng)一定的位置。那么，史福特在產(chǎn)品力方面到底有著怎樣的優(yōu)勢(shì)和策略？

堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)值為核心的產(chǎn)品差異化路線(xiàn)

作為史福特光電董事長(zhǎng)，史杰一直在產(chǎn)品創(chuàng)新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創(chuàng)新的企業(yè)不同，不是為了差異化而差異化。

史福特光電董事長(zhǎng)——史杰

“擁有具備獨(dú)特技術(shù)的差異化產(chǎn)品是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的，但差異化并不是靠簡(jiǎn)單的研發(fā)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，差異化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)需要遵循相應(yīng)的規(guī)律。”史杰如此分析道。

據(jù)了解，多年來(lái)，史福特研發(fā)的思路和方向可歸納為：堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)值為核心的產(chǎn)品差異化，即產(chǎn)品的差異化要有市場(chǎng)價(jià)值性。史杰認(rèn)為，賣(mài)不掉的差異化產(chǎn)品比同質(zhì)化產(chǎn)品更令人煩惱。

史杰表示，差異化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該遵循以下規(guī)律：一是產(chǎn)品的適用性要超出同類(lèi)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有普及性。市場(chǎng)潛量是衡量產(chǎn)品差異化策略成敗的關(guān)鍵因素之一，好產(chǎn)品擁有大市場(chǎng)，企業(yè)受益，渠道更好做；三是差異化產(chǎn)品的系列化，這樣可以擴(kuò)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合，尤其對(duì)于具有集成性質(zhì)的照明燈具，更具有市場(chǎng)的增值效應(yīng)；四是差異化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。差異化不等于高價(jià)格，真正的高性?xún)r(jià)比才是市場(chǎng)取勝的核心之道。

三大系列LED照明產(chǎn)品確保競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)史杰介紹，史福特LED照明產(chǎn)品包含光源、室內(nèi)燈具和戶(hù)外燈具三大系列，其中絕大部分產(chǎn)品都是依靠自有國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的，在追求客戶(hù)關(guān)鍵需求的差異化基礎(chǔ)上，都具有十分強(qiáng)勁的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

玉蘭燈的終端普及和推廣兩項(xiàng)計(jì)劃，是史福特涉足流通領(lǐng)域后在經(jīng)營(yíng)模式上的一次有益嘗試。2011年，史福特LED玉蘭燈上市推行了終端鋪貨計(jì)劃，在快速打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，使得史福特在LED光源領(lǐng)域的知名度得到有效提升。其后，史福特推出了“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，將LED玉蘭燈和G4燈珠系列產(chǎn)品以品牌化形象進(jìn)行終端展示，顯示出較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，眾多合作零售商也得到了較大的實(shí)惠。

近期，隨著史福特LED燈盤(pán)、LED筒燈、LED天花燈、LED鉆石光源等眾多工程新品和流通新品的陸續(xù)上市，史福特正式推出“流通渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃”，使史福特先天具有的制造力優(yōu)勢(shì)得以充分施展，用以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的訂單需求。

兩大流通拳頭：LED光源與LED辦公照明

針對(duì)大流通渠道，史福特專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，形成了流通領(lǐng)域的兩大拳頭產(chǎn)品：LED光源產(chǎn)品和LED辦公照明產(chǎn)品。

在LED光源產(chǎn)品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈。據(jù)了解，這兩個(gè)系列的燈泡新品采用了史福特發(fā)明專(zhuān)利“向下打光”的配光技術(shù)，消除垂直安裝燈泡時(shí)天花板亮而地面暗的弊端；采用了專(zhuān)利封裝的低熱阻小電流COB，保證LED的長(zhǎng)壽命，同時(shí)全燈表層鍍鉻或仿金鍍層，安裝后無(wú)論是否點(diǎn)亮，都彰顯出與水晶吊燈相映成輝的奢華高端品格，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作。

在LED辦公照明產(chǎn)品方面，史福特推出了“風(fēng)云”系列LED平板膠片燈盤(pán)，該系列產(chǎn)品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲(chóng)進(jìn)入燈內(nèi)造成污染的問(wèn)題。在結(jié)構(gòu)上采用下發(fā)光設(shè)計(jì)，相比導(dǎo)光板燈具有更高的光效，更均勻的配光，同時(shí)有著導(dǎo)光板燈具無(wú)法比擬的散熱面積，保證了LED燈具的超長(zhǎng)壽命。與“風(fēng)云”系列同批推出的“風(fēng)云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛(wèi)燈、“月神”系列LED格柵燈盤(pán)，都具有超強(qiáng)的LED照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

史福特流通保障：一個(gè)市場(chǎng)一家終端

據(jù)史杰介紹，幾年來(lái)，史福特投入了近8000萬(wàn)元用于LED產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。目前，史福特?fù)碛薪倜邪l(fā)人員，已在LED封裝及應(yīng)用方面取得了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。史福特的LED燈泡散熱技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外，是目前唯一拿到“美國(guó)能源之星”的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的LED燈泡，已獲得國(guó)際上三十多個(gè)國(guó)家的專(zhuān)利。

在研發(fā)方面充分保障之后，史福特在營(yíng)銷(xiāo)政策方面也將給予經(jīng)銷(xiāo)商最大保障。史杰表示，史福特流通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道采取的是物流中心直達(dá)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、直至消費(fèi)者的短通路渠道模式。同時(shí)，史福特運(yùn)用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)的功能，建設(shè)線(xiàn)上產(chǎn)品技術(shù)支持、設(shè)計(jì)師項(xiàng)目服務(wù)支持、售中和售后服務(wù)支持一體化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)，史福特的流通物流商將是一個(gè)依靠線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店提供客戶(hù)體驗(yàn)并支持線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售配送服務(wù)的O2O綜合運(yùn)營(yíng)商。

同時(shí)，史福特實(shí)行“一個(gè)市場(chǎng)一家終端”的布點(diǎn)方案，對(duì)零售商進(jìn)行保護(hù)。史福特將通過(guò)人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓(xùn)等眾多方式，推進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量提升和渠道業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

未來(lái)：三力合一，贏取市場(chǎng)

“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”，對(duì)于流通渠道而言，三者“一個(gè)都不能少”！史杰認(rèn)為，“產(chǎn)品力”是核心，“品牌力”是拉力，“渠道力”是推動(dòng)，“三力合一”方能打造穩(wěn)固的金字塔。

對(duì)于史福特而言，“產(chǎn)品力”是營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，也是產(chǎn)品在市場(chǎng)風(fēng)浪中屹立不倒的基礎(chǔ)。作為廣大LED燈具客戶(hù)的真誠(chéng)選擇，史福特將一如既往地在創(chuàng)新之路上邁步前行。商照領(lǐng)域、家居領(lǐng)域的照明產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和系列延伸將是史福特的重心，其方向?yàn)檫m應(yīng)功能性照明需求的智能照明產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

“品牌力”方面，史福特在致力于產(chǎn)品形象打造的同時(shí)，將不斷著力樹(shù)立市場(chǎng)形象和企業(yè)的服務(wù)形象，并以此樹(shù)立社會(huì)形象。史福特早在2011年即被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選為“LED照明領(lǐng)導(dǎo)品牌”，今后史福特將繼續(xù)不懈努力，在中國(guó)LED行業(yè)中保持領(lǐng)先者的地位。

“渠道力”來(lái)源于服務(wù)、培育和提升，真誠(chéng)是“渠道力”的核心動(dòng)力。企業(yè)的“產(chǎn)品力”和“品牌力”大多要通過(guò)“渠道力”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的。史福特要建立的是持久的、可持續(xù)發(fā)展的渠道模式，無(wú)論是物流商還是零售商，與史福特將是合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。