假象終端市場(chǎng)火得不行

真相賺錢(qián)企業(yè)真的不多

作為被相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的、目前LED照明銷(xiāo)量最大的品類(lèi)，通用型光源產(chǎn)品——LED球泡燈無(wú)疑成為眾多LED照明企業(yè)搶占終端市場(chǎng)的“沖鋒槍”。越來(lái)越多的照明企業(yè)認(rèn)可：現(xiàn)階段是LED球泡發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵時(shí)期。

LED球泡能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起乃至“瘋狂”，與其應(yīng)用場(chǎng)所的廣泛性與渠道的廣泛性不無(wú)關(guān)系。在終端市場(chǎng)上，專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)、五金批發(fā)渠道、商超渠道、工程渠道……到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產(chǎn)品為數(shù)不多可以走量的產(chǎn)品，因而造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧。而正因?yàn)長(zhǎng)ED球泡的“無(wú)孔不入”，也使其成為廠商的“兵家必爭(zhēng)”。

市場(chǎng)觀察可知：無(wú)論是新興LED照明企業(yè)還是由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型的企業(yè)都甘愿被卷入到這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中。億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁澤杉在接受采訪時(shí)表示：“我們代理的億光LED照明最先推向市場(chǎng)的就是LED球泡，其從6月份進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”而依靠“LED球泡”打開(kāi)市場(chǎng)的億光LED照明在此次全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中得到了71%的市場(chǎng)支持率，僅落后于市場(chǎng)支持率86%的佛山照明，令人咂舌。與此同時(shí)，依靠3WLED球泡燈5.5元打開(kāi)局面的佛山照明、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪萊特以及迅速突起的長(zhǎng)方照明、性?xún)r(jià)比頗高的木林森LED球泡產(chǎn)品也在終端市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈的反響。

然而，終端市場(chǎng)的“火”就能代表廣大廠商賺得“盆滿缽滿”嗎?答案顯然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市場(chǎng)，越來(lái)越多的上市公司、中小企業(yè)涌入。為在后期競(jìng)爭(zhēng)中獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)不惜加大投入擴(kuò)產(chǎn)、推廣，短期內(nèi)盈利能力極為有限。

行業(yè)資深人士表示，當(dāng)前，在照明行業(yè)，有兩類(lèi)LED球泡燈生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注：第一類(lèi)是以LED球泡燈為尖刀，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)迅速建設(shè)渠道，搶占市場(chǎng)，以“品牌發(fā)展”為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì);第二類(lèi)是制造能力有限，僅生產(chǎn)LED球泡等少數(shù)幾款流通類(lèi)產(chǎn)品，但多具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以“眼前利益”為重，突出表現(xiàn)為中山古鎮(zhèn)“作坊式”企業(yè)。

對(duì)于第一類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，LED球泡多是“薄利”甚至“無(wú)利”，更多著眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而對(duì)于第二類(lèi)企業(yè)，盡管一直有所盈利，但盈利能力逐漸下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

假象市場(chǎng)只關(guān)心價(jià)格

真相價(jià)格沒(méi)那么重要

談及LED球泡的價(jià)格問(wèn)題，有兩點(diǎn)值得一說(shuō)：第一、隨著技術(shù)的突破與提升、以及規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，LED球泡成本日益壓縮，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越親民;第二，“價(jià)格”仍是廣大照明商家選擇LED球泡品牌代理的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

價(jià)格、質(zhì)量、品牌、廠家實(shí)力、市場(chǎng)操作、運(yùn)營(yíng)思路、市場(chǎng)野心……在選擇LED球泡品牌代理時(shí)，商家考慮的因素可謂方方面面。但“價(jià)格”絕對(duì)不是唯一要素，也不是首要要素。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)實(shí)踐與教育后，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商，還是消費(fèi)者對(duì)于LED球泡燈市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)都已愈發(fā)清晰、理性。

“不可否認(rèn)，LED球泡依然多憑低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，之前部分走低價(jià)路線的LED球泡已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購(gòu)商不再信賴(lài)價(jià)格在10元以?xún)?nèi)的3WLED球泡，真正認(rèn)可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州偉嘉照明總經(jīng)理許華偉表示。

正是這些低質(zhì)低價(jià)的雜牌LED球泡燈“教育”了市場(chǎng)，使得品牌LED球泡企業(yè)擁有越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí)，LED球泡品牌企業(yè)面臨的壓力仍不可小覷，尤其是在不同品牌間的產(chǎn)品價(jià)格差距越來(lái)越小的當(dāng)前。

“高質(zhì)、高價(jià)的LED球泡品牌產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流，但與此同時(shí)，質(zhì)高價(jià)低的非知名品牌產(chǎn)品未來(lái)也將占領(lǐng)半壁江山。”中山市宏創(chuàng)光電有限公司總經(jīng)理何富萍表示：“品牌企業(yè)應(yīng)著力提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。

而對(duì)于LED球泡價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)，照明企業(yè)多認(rèn)為：“趨穩(wěn)”將是大勢(shì)所趨。

“預(yù)期未來(lái)LED球泡將在2-3年內(nèi)達(dá)到價(jià)格上的穩(wěn)定，屆時(shí)LED球泡價(jià)格將與現(xiàn)有的節(jié)能燈價(jià)格持平。”勤上光電市場(chǎng)總監(jiān)管榮福表示。

“未來(lái)3年內(nèi)將是LED球泡燈發(fā)展的高峰期。5年后，LED市場(chǎng)將逐步進(jìn)入穩(wěn)定階段，LED球泡燈的價(jià)格也將趨于穩(wěn)定，優(yōu)勝劣汰，一切都將塵埃落定。”雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹(shù)忠如此表示。

假象商家沒(méi)有品牌意識(shí)

真相這些品牌悄然浮出

“終端市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商基本上沒(méi)有什么品牌意識(shí)”、“商家選擇品牌猶如在賭博，多靠運(yùn)氣”、“市面上沒(méi)有什么球泡燈品牌較為突出的”……如果作為照明企業(yè)，你的意識(shí)還停留于此的話，那么，你的落后就不是一步兩步了。因?yàn)榫驮谀愀锌?ldquo;商家品牌意識(shí)薄弱”、“市場(chǎng)推廣難度大”、“渠道建設(shè)成本高”時(shí)，一些LED球泡品牌已經(jīng)浮出水面，得到了更為廣泛的認(rèn)可。

“當(dāng)前，品牌LED球泡的市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，加上一批低端工廠遭遇洗牌離場(chǎng)，訂單自然而然地流向這些有實(shí)力、有品牌的企業(yè)，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心。”杭州雙振燈飾總經(jīng)理葛文杰認(rèn)為，“選擇好品牌才能擁有好未來(lái)”。

“你心目中，看好哪個(gè)LED球泡品牌發(fā)展?”，在本次全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中，佛山照明以86%的高支持率拔得頭籌，億光LED照明(71%)和雪萊特(67%)則分列二、三名。長(zhǎng)方照明(62%)、木林森(62%)、雷士(59%)、飛利浦(58%)、三雄極光(57%)、史福特(57%)、國(guó)星光電(53%)也憑借實(shí)力擠入前十名。

而在選擇LED球泡品牌時(shí)，很多商家直言“由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的企業(yè)更受他們青睞”。原因有三：1、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)更懂照明、更懂產(chǎn)品、更懂市場(chǎng);2、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)有一定的渠道沉淀和品牌沉淀，市場(chǎng)接受程度高;3、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)多具規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)較為突出。

“代理LED球泡燈，我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以及該品牌未來(lái)發(fā)展前景?，F(xiàn)在，LED球泡品牌眾多，市場(chǎng)混亂，但整體來(lái)說(shuō)，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢(shì)。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性?xún)r(jià)比較高。”木林森湖南長(zhǎng)沙分銷(xiāo)商羅建輝表示。

“未來(lái)，LED球泡一定會(huì)成為市場(chǎng)主要流通產(chǎn)品，但品牌數(shù)量不會(huì)如此之多。產(chǎn)品終究需要落地，需要流通產(chǎn)生現(xiàn)金流，因而市場(chǎng)對(duì)于各個(gè)品牌的考核要求將更高。”南寧市友惠伊佳商貿(mào)經(jīng)理王露梅表示。

另外值得一提的就是，無(wú)論是照明廠家，還是照明商家，對(duì)于LED球泡未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展可謂一致看好。

“從2013年開(kāi)始，LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透，家用需求的3-5W球泡出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2013年LED球泡將實(shí)現(xiàn)30%-40%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加，預(yù)期占到整個(gè)室內(nèi)照明產(chǎn)品銷(xiāo)量的20%左右。未來(lái)五年，LED照明將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并不斷地向民用市場(chǎng)滲透。”勤上光電市場(chǎng)總監(jiān)管榮福表示。

“LED球泡正在加速取代節(jié)能燈，而節(jié)能燈的銷(xiāo)量已經(jīng)江河日下、無(wú)利可圖。未來(lái)三年，LED球泡將會(huì)得到高速發(fā)展。”億光照明云南總代理、云南環(huán)宇億光照明總經(jīng)理謝國(guó)鋒認(rèn)為。“在我看來(lái)，節(jié)能燈替代白熾燈，LED替代節(jié)能燈都是時(shí)代發(fā)展的必然，三到五年節(jié)能燈有望被徹底替代。”石家莊智遠(yuǎn)雪萊特總經(jīng)理謝永智表示。

如此，能不能在LED球泡燈這塊市場(chǎng)蛋糕上分一塊，無(wú)論是廠家還是商家都需要加把勁，再拼搏。