企業(yè)“跨界”、“轉(zhuǎn)型”遠(yuǎn)非說(shuō)起來(lái)那般容易，廠(chǎng)家明白，商家心里也明白。在終端市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)LED照明品牌一大把，跨界LED的電工企業(yè)憑什么征服商家?商家又是如何看待這些延伸品牌?這一切可謂：力挺派有想法有市場(chǎng)。

西蒙LED仍在市場(chǎng)考驗(yàn)期

北京北溟九陽(yáng)科貿(mào)總經(jīng)理周少東

我是西蒙開(kāi)關(guān)北京總代理。西蒙現(xiàn)在推向市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品，我們基本都有上，如LED燈帶、LED筒燈、LED射燈等。與此同時(shí)，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品我們也還在賣(mài)。

總的來(lái)說(shuō)，西蒙LED照明產(chǎn)品還是挺不錯(cuò)的，定位清晰，主打高端，如3WLED射燈逾60元，同時(shí)偏重家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道等隱性渠道。最令我們商家滿(mǎn)意的是其價(jià)格保護(hù)做得好，利潤(rùn)不錯(cuò)。雖然目前量沒(méi)上來(lái)，但也不急于一時(shí)，畢竟新產(chǎn)品都需要一個(gè)市場(chǎng)培育期。

與專(zhuān)業(yè)做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)相比，西蒙LED照明產(chǎn)品還有一定差距。因?yàn)樗媸休^晚，才一年時(shí)間，且產(chǎn)品還沒(méi)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，這個(gè)過(guò)程至少需要兩三年的時(shí)間。

對(duì)于LED品牌的選擇，電工轉(zhuǎn)型LED與專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)相較來(lái)說(shuō)，我還是傾向于專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)，因?yàn)樗麄兗夹g(shù)較成熟，品質(zhì)有保障，且在終端市場(chǎng)上有一定的知名度，易于推廣銷(xiāo)售。

電工轉(zhuǎn)型有資源有網(wǎng)絡(luò)

深圳寶安區(qū)銀星燈飾總經(jīng)理潘煜斌

我是深圳寶安區(qū)朗能經(jīng)銷(xiāo)商，目前朗能已推出了系列LED照明產(chǎn)品。在終端市場(chǎng)上，朗能的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商也都在店門(mén)口掛起了“祝賀朗能推出LED新產(chǎn)品”等內(nèi)容的橫幅。

我對(duì)朗能推出的LED照明產(chǎn)品還是滿(mǎn)意的。我認(rèn)為朗能LED照明產(chǎn)品與其它專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)制造的產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、品質(zhì)有保障;而劣勢(shì)在于產(chǎn)品線(xiàn)不夠長(zhǎng)、品類(lèi)不夠全、新品推出太慢。在企業(yè)的選擇上，我更傾向于傳統(tǒng)電工轉(zhuǎn)型LED的品牌企業(yè)，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)有體系、有經(jīng)驗(yàn)、有網(wǎng)絡(luò)、有資源、有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，許多LED產(chǎn)品的品類(lèi)雷同、外形相似，但是質(zhì)量千差萬(wàn)別，要挑就挑個(gè)放心的。

電工跨界優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)

深圳寶安區(qū)金輝燈飾總經(jīng)理黃銘添

我是今年才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)朗能產(chǎn)品的，之所以選擇朗能是因?yàn)樗抢掀放?，有一定的知名度且品質(zhì)有保證。朗能目前也在推LED照明產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)，產(chǎn)品齊全、價(jià)格適中，在終端市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與其它專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)相比，朗能推廣LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)比較穩(wěn)定、市場(chǎng)渠道寬廣。與此同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有保證、售后服務(wù)有保障、企業(yè)支持到位。但劣勢(shì)則在于產(chǎn)品更新較慢，款式品種較少。

在LED品牌選擇上，我更傾向于選擇電工跨界LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)更穩(wěn)定、更可靠，且有一定的市場(chǎng)推廣能力，產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。

選擇品牌注重綜合實(shí)力

陜西永安恒泰電氣總經(jīng)理安閣

為迎合市場(chǎng)發(fā)展，我們所代理的福田現(xiàn)已推出了系列LED照明產(chǎn)品，如LED吸頂燈、LED筒射燈等產(chǎn)品。目前，我們?cè)诮K端市場(chǎng)主要推廣的是福田L(fēng)ED吸頂燈，依托福田電工良好的品牌形象和渠道影響力，福田L(fēng)ED吸頂燈銷(xiāo)量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

今年以來(lái)，很多新興LED品牌進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高是專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但渠道空白、市場(chǎng)投入大則是新興LED品牌的劣勢(shì)。當(dāng)前，誰(shuí)能迅速地在終端建立起自己的渠道，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。選擇LED照明品牌，我們更注重的是廠(chǎng)家的綜合實(shí)力，如產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、廠(chǎng)家品牌意識(shí)等。

鴻雁LED銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)

鴻雁照明陜西韓城市經(jīng)銷(xiāo)商劉毅生

LED照明時(shí)代，眾多電工企業(yè)在做好開(kāi)關(guān)插座的同時(shí)，跨界進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。目前，鴻雁電工已經(jīng)推出了全系列LED照明產(chǎn)品，包括光源類(lèi)、筒燈類(lèi)、射燈類(lèi)、T5\T8燈管以及廚衛(wèi)系列等?？偟膩?lái)說(shuō)，鴻雁LED照明產(chǎn)品品類(lèi)齊全、性?xún)r(jià)比高，在終端銷(xiāo)售上較有優(yōu)勢(shì)。從今年推廣鴻雁LED照明產(chǎn)品以來(lái)，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

鴻雁LED照明渠道以專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)為主，鴻雁豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為其操作整體品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的終端專(zhuān)賣(mài)店形象展示也為鴻雁品牌在當(dāng)?shù)責(zé)艟咝袠I(yè)提升品牌影響力打下基礎(chǔ)。在LED品牌選擇上，我更傾向于電工轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)已有了一定的品牌基礎(chǔ)，更容易借助品牌形象提升LED產(chǎn)品銷(xiāo)量。

朗能LED產(chǎn)品價(jià)格偏高

佛山華輝燈飾總經(jīng)理周永輝

我們店里代理的品牌是朗能。它推出的LED系列產(chǎn)品我們店里也有賣(mài)，比如朗能的吸頂燈就賣(mài)得比較好，口碑也不錯(cuò)。我們對(duì)朗能這個(gè)品牌非常認(rèn)可，與其它LED企業(yè)相比，朗能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，渠道做得也不錯(cuò)。與朗能合作多年，品牌信譽(yù)高，我們也很放心。不過(guò)，和其他專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)相比，朗能的劣勢(shì)就是產(chǎn)品價(jià)格偏貴了一些。

LED是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)

上海盈之實(shí)業(yè)總經(jīng)理王獻(xiàn)國(guó)

目前，我們所代理的威爾湯姆森電工品牌推出了LED產(chǎn)品。電工和照明本來(lái)就是渠道共通，進(jìn)入全新的LED照明時(shí)期，對(duì)于電工企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，整個(gè)行業(yè)的格局正在發(fā)生變化，電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明有很大的成功機(jī)會(huì)。電工企業(yè)本身就有渠道，他們將有效資源做更進(jìn)一步的整合，還是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

現(xiàn)如今，無(wú)論你是電工企業(yè)也好，新入行的企業(yè)也好，傳統(tǒng)照明企業(yè)也罷，除了原有的渠道外，大家都站在同一起跑線(xiàn)上，關(guān)鍵看如何在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期堅(jiān)持下去，畢竟未來(lái)的路是異常艱辛的。

電工企業(yè)更懂LED

常州施易德電器總經(jīng)理趙枝巧

目前，我代理的是中山電器品牌“施易德”，主營(yíng)開(kāi)關(guān)，但并未推出LED產(chǎn)品。在我看來(lái)，電工企業(yè)跨界LED照明是可以的。電工企業(yè)做LED的優(yōu)勢(shì)在于它對(duì)LED的把握，它可以更好地對(duì)LED實(shí)現(xiàn)智能化控制，更能把握LED智能系統(tǒng)。

我們不能否認(rèn)專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)發(fā)展，亦不能對(duì)一個(gè)電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED進(jìn)行否認(rèn)。拿西蒙電器來(lái)說(shuō)，西蒙在電器行業(yè)已經(jīng)比較成熟，此前，他們轉(zhuǎn)行做燈具的時(shí)候并不被人看好，而現(xiàn)在西蒙燈飾包括LED燈飾，已經(jīng)做得非常不錯(cuò)。

轉(zhuǎn)型企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯

杭州禾盛燈飾總經(jīng)理徐昌林

我現(xiàn)在主要代理TCL，目前已經(jīng)開(kāi)始大力推廣LED照明產(chǎn)品。TCLLED產(chǎn)品附加值高，盡管價(jià)格偏高，品質(zhì)絕對(duì)有保障。與專(zhuān)做LED產(chǎn)品的企業(yè)相比，TCL產(chǎn)品系列比較豐富，除了電工之外，還有LED家居、商業(yè)、工程、辦公、光源等陳鵬可滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求。

目前TCL的LED產(chǎn)品涵蓋天花燈、筒燈、導(dǎo)軌燈、格柵燈、平板燈、吸頂燈等。我個(gè)人更傾向于TCL這樣轉(zhuǎn)型兼顧LED領(lǐng)域的企業(yè)和品牌。

綜合性企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)

杭州燈具市場(chǎng)星輝燈飾總經(jīng)理王曉光

目前，我們所經(jīng)營(yíng)的電工品牌比較多，如飛利浦、西門(mén)子、松下、TCL羅格朗、福田等。其中，飛利浦、杭梅電工等品牌已經(jīng)推出LED，LED產(chǎn)品包括球泡、燈管、吸頂燈等。

我比較認(rèn)可飛利浦這個(gè)品牌，一是品牌影響力大，二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。LED時(shí)代，我更傾向于電工轉(zhuǎn)型LED照明領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，因?yàn)?，這類(lèi)企業(yè)有前期的品牌支撐，如果是純粹的LED企業(yè)，品牌沒(méi)有形成前，打拼市場(chǎng)是非常辛苦的，且具有一定風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，一個(gè)新品牌得到市場(chǎng)的認(rèn)可需要一段時(shí)間，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要承擔(dān)一定的時(shí)間成本。

“開(kāi)關(guān)+燈具”亦是殺手锏

廣州歐美燈飾銷(xiāo)售經(jīng)理李偉紅

我們目前代理的品牌是西門(mén)子和飛利浦。飛利浦作為優(yōu)秀的LED照明品牌，它的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)可靠，同時(shí)在電工方面也有所建樹(shù)，造型設(shè)計(jì)也非常獨(dú)到，且鮮有售后問(wèn)題。

飛利浦等品牌較專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)更長(zhǎng)，消費(fèi)者在采購(gòu)的過(guò)程中，可以把燈具和開(kāi)關(guān)一并采購(gòu)，增強(qiáng)了它在終端市場(chǎng)的組合競(jìng)爭(zhēng)力。飛利浦的產(chǎn)品價(jià)格偏高，價(jià)格方面始終是其“軟肋”。不過(guò)我依舊會(huì)選擇譬如“飛利浦”這類(lèi)企業(yè)，只要運(yùn)用得好，“開(kāi)關(guān)+燈具”的搭配銷(xiāo)售亦能成為這類(lèi)企業(yè)的“殺手锏”之一。

電工生產(chǎn)LED多為工程配套

上海寶迪電器呼和浩特總經(jīng)銷(xiāo)周渭林

我代理的是浙江阿爾諾開(kāi)關(guān)，據(jù)悉目前多數(shù)電工企業(yè)沒(méi)有做LED產(chǎn)品，阿爾諾也只是生產(chǎn)部分LED產(chǎn)品，主要為做工程配套。

目前，很多工程項(xiàng)目都會(huì)用到LED產(chǎn)品，而市場(chǎng)上開(kāi)關(guān)代理商大部分以工程為主，為了配合工程商的配套需求，一些電工企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)LED產(chǎn)品，但從規(guī)模和技術(shù)來(lái)說(shuō)肯定沒(méi)有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LED的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，品種類(lèi)型可能也不會(huì)很齊全。

質(zhì)疑派沒(méi)優(yōu)勢(shì)有難度

電工轉(zhuǎn)型LED市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)欠缺

北京海宇光業(yè)照明電器總經(jīng)理郭春海

我目前代理的電工品牌是獅盾，它于兩個(gè)月前剛推出LED照明產(chǎn)品。獅盾LED照明產(chǎn)品定位中高端，最具性?xún)r(jià)比的是它的3WLED天花燈。獅盾第一批常規(guī)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我有點(diǎn)失望，但現(xiàn)在的這批還是非常不錯(cuò)，符合市場(chǎng)主流，尤其是它的智能遙控LED吸頂燈,市場(chǎng)前景比較看好?，F(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，沒(méi)有特色的東西很難得到市場(chǎng)青睞。

我覺(jué)得電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED照明產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不如專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)快，且前期難以形成量的時(shí)候生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品單價(jià)高。代理專(zhuān)業(yè)LED照明品牌，我們商家心里更踏實(shí)些。

LED是電工企業(yè)的重要補(bǔ)充

鄭州品泰照明燈飾總經(jīng)理王賀賓

我主要代理的電工品牌是獅盾。目前，獅盾已經(jīng)推出了系列的LED照明產(chǎn)品，包括LED吸頂燈、LED光源類(lèi)產(chǎn)品等。由于獅盾電工推出LED照明產(chǎn)品時(shí)間尚短，目前市場(chǎng)表現(xiàn)難以預(yù)知。

與其它專(zhuān)業(yè)做LED照明的品牌相比，獅盾有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是推出的LED產(chǎn)品品質(zhì)較好，在同行中可以排在前列;二是獅盾在渠道方面沉淀多年，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源。但是獅盾進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域也有諸多不利，最重要的是其在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上難以專(zhuān)注，且需要尋找其它廠(chǎng)家代工。

在LED品牌選擇上，我更傾向于專(zhuān)業(yè)品牌。因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才能專(zhuān)注，只有專(zhuān)注才能長(zhǎng)久。未來(lái)，專(zhuān)業(yè)電工品牌可以把LED照明產(chǎn)品作為重要補(bǔ)充，但仍要突出其電工優(yōu)勢(shì)。

電工跨界不能僅看眼前利益

南寧市琪朗燈飾專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理駱前剛

我們的電工產(chǎn)品主要是配套燈飾家裝，有雅點(diǎn)開(kāi)關(guān)等品牌，目前比較少涉及電工品牌的LED照明產(chǎn)品。當(dāng)前，可以提供LED產(chǎn)品的廠(chǎng)家實(shí)在太多，但整個(gè)行業(yè)仍處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

高檔水晶燈對(duì)于LED光源的要求比較高，然而能真正提供好LED光源產(chǎn)品的品牌并不多。目前，LED大品牌受到雜牌沖擊較大，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，終端銷(xiāo)售不理想，多數(shù)廠(chǎng)商更關(guān)注的是眼前利益。在我看來(lái)，電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明產(chǎn)品，需要的是大筆投入以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，切勿只顧眼前利益。

電工轉(zhuǎn)型LED專(zhuān)業(yè)性呈弱勢(shì)

佛山橋烽燈飾銷(xiāo)售經(jīng)理張橋

我們代理的品牌是朗能，朗能LED吸頂燈和LED燈泡倍受消費(fèi)群體青昧。現(xiàn)階段，朗能推出的LED照明產(chǎn)品，我們都比較滿(mǎn)意，但是朗能與其它照明品牌的產(chǎn)品相比顯得略貴一些，部分消費(fèi)者接受不了。

不過(guò)朗能在電器方面還是做得不錯(cuò)，是其它照明企業(yè)無(wú)法相比的。在LED品牌選擇上，面對(duì)像朗能這樣由電工轉(zhuǎn)型LED領(lǐng)域的企業(yè)，我更傾向于專(zhuān)業(yè)做照明的企業(yè)，因?yàn)樗鼈冊(cè)趯?zhuān)業(yè)性、性?xún)r(jià)比還有市場(chǎng)渠道、品牌推廣等方面優(yōu)勢(shì)更為明顯。

不看好電工企業(yè)涉足LED

臨沂詠之春燈飾總經(jīng)理馬永良

我們主要代理的電工品牌是上海奇通西蒙、德國(guó)奧爾瑪?shù)?，目前這幾家企業(yè)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)LED照明產(chǎn)品。在我看來(lái)，電工企業(yè)現(xiàn)階段還是要以電工產(chǎn)品為主。

電工企業(yè)開(kāi)發(fā)LED照明產(chǎn)品需要強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金實(shí)力，與此同時(shí)，它們?cè)谇郎系膬?yōu)勢(shì)也并不顯著。在我看來(lái)，電工渠道與照明渠道還是有一定差別的，電工渠道的客戶(hù)以五金渠道客戶(hù)居多。所以，我們?cè)谶x擇LED照明品牌時(shí)還是偏向于專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LED照明的企業(yè)，且并不看好電工企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。

性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)保護(hù)很重要

河南商丘永城二七燈城總經(jīng)理邵輝

目前，我們代理的品牌主要是家的。盡管家的現(xiàn)在還沒(méi)有推出LED產(chǎn)品，但像正泰、福田和飛雕等電工企業(yè)已開(kāi)始涉足LED，且它們的產(chǎn)品現(xiàn)階段也多采取代工的模式。

電工品牌做LED的話(huà)關(guān)鍵要看性?xún)r(jià)比是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面要看有沒(méi)有做好市場(chǎng)保護(hù)?，F(xiàn)階段，很多電工企業(yè)越來(lái)越不注重市場(chǎng)保護(hù)，部分老牌電工企業(yè)現(xiàn)在都呈萎縮之勢(shì)。這些老牌電工企業(yè)不注意保護(hù)市場(chǎng)，對(duì)商家來(lái)講是不公平的。我們有時(shí)接一個(gè)工程，已經(jīng)和客戶(hù)談妥了用這個(gè)牌子，最終卻不一定在我們店里拿貨，這對(duì)商家造成了一定的傷害?？梢?jiàn)，廠(chǎng)家的市場(chǎng)保護(hù)很重要。

專(zhuān)業(yè)更易締造品牌

廣州市偉達(dá)燈飾店長(zhǎng)彭劍云

目前我代理的電工品牌有松下、名迪、福田。其中，松下推出系列LED照明產(chǎn)品，產(chǎn)品包括LED吸頂燈、LED筒燈、LED射燈等。松下作為國(guó)際知名品牌，其電工產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性還有外形的獨(dú)到設(shè)計(jì)都被消費(fèi)者認(rèn)可，銷(xiāo)量也是相當(dāng)不錯(cuò)。

LED照明時(shí)代來(lái)臨，電工品牌跨界LED照明，優(yōu)勢(shì)在于對(duì)“從開(kāi)關(guān)到燈具”以及“智能控制系統(tǒng)”等的理解會(huì)更深刻。不過(guò)，劣勢(shì)在于款式和造型方面遠(yuǎn)不如專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)。在LED品牌選擇方面，我會(huì)更加傾向于專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)，專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)在行業(yè)具有的專(zhuān)業(yè)度讓它們擁有更多的“魅力”來(lái)折服經(jīng)銷(xiāo)商。

專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)更具實(shí)力

深圳添利燈飾總經(jīng)理陳志勇

我們店里代理的電工品牌是奔豪和天彤。目前，它們都有推出了LED照明產(chǎn)品，我們也有在銷(xiāo)售，主要包括天花燈、球泡、T5支架、燈帶、筒燈等LED產(chǎn)品。

我對(duì)這兩個(gè)品牌還是很滿(mǎn)意的，因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)的燈飾產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高。面對(duì)電工轉(zhuǎn)型企業(yè)與專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)，我更看好專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)照明企業(yè)更具實(shí)力。

電工企業(yè)跨界難度不小

三雄·極光照明呼和浩特分銷(xiāo)商董俊敏

作為工程照明供應(yīng)商，三雄·極光照明的電工產(chǎn)品系列比較齊全。作為工程照明知名品牌，其發(fā)展電工產(chǎn)品還是比較有優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)前，很多做照明的廠(chǎng)家都有自己的電工產(chǎn)品，依靠現(xiàn)成的渠道開(kāi)拓市場(chǎng)比較容易，且有益于公司的多元化發(fā)展。

電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED產(chǎn)品需要看公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，現(xiàn)有的電工渠道能否整合利用等。不像工程照明企業(yè)做電工產(chǎn)品是比較容易依靠原有渠道進(jìn)入市場(chǎng)，電工企業(yè)如果還要重新開(kāi)發(fā)LED渠道，那么難度著實(shí)不小。

電工推LED定位很重要

紹興錢(qián)清鎮(zhèn)永通水暖燈具總經(jīng)理倪建忠

我在做的電工開(kāi)關(guān)品牌是正泰和松下，松下有推出LED產(chǎn)品，但是我沒(méi)有做，它們的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，但價(jià)格太高，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求不符。電工品牌相對(duì)于燈飾照明品牌來(lái)講成熟一點(diǎn)，它們推LED產(chǎn)品，我們作為經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的產(chǎn)品質(zhì)量是看好的，但具體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是要分區(qū)域性。

受所在區(qū)域影響，我們現(xiàn)在LED銷(xiāo)售情況是“差的不敢賣(mài)，貴的沒(méi)人買(mǎi)”，像我去年進(jìn)的貨，那時(shí)候LED還不是很成熟，價(jià)格也蠻高，現(xiàn)在部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題。電工品牌推LED有一定的優(yōu)勢(shì)，但除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要看價(jià)格定位是否符合市場(chǎng)需求。