三年前就高調(diào)宣布進軍LED照明行業(yè)的杭州鴻雁電器通過三年的潛心研發(fā)和不斷磨合，當(dāng)前攜7大系列智慧照明解決方案強勢來襲。與此同時，鴻雁電器率先提出的“智慧照明”概念也已陸續(xù)在殘酷的市場實踐中得到更多的認(rèn)可。

當(dāng)然，現(xiàn)階段，強勢進軍LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)遠不止鴻雁電器一家。

近期，湖南豪意電器震撼推出LED天花燈系列、LED天花格柵燈系列、LED格柵燈盤系列、LED筒燈系列、LED光源系列、LED面板燈系列、LED吸頂燈系列、LED燈帶系列、LED軌道燈系列在內(nèi)的9大系列136款產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)進行新品推廣，所到之處，受到了經(jīng)銷商、分銷商的高度好評。

而就在剛剛結(jié)束不久的第12屆古鎮(zhèn)燈博會上，定義“健康照明標(biāo)準(zhǔn)”的中山獅盾電氣也攜LED照明新品高調(diào)亮相，試水市場。展會上，獅盾電氣積極聽取各地經(jīng)銷商的評定與建議，以求在LED照明領(lǐng)域不斷完善、升級。

與此同時，在跨界LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)中，還有一些企業(yè)表現(xiàn)不容忽視，如西蒙電氣、福田電器、朗能電器、飛利浦、TCL等。

不可否認(rèn)，伴隨著LED風(fēng)潮的猛烈來襲，電工與照明領(lǐng)域的融合已經(jīng)愈發(fā)水乳交融，尤其是在風(fēng)云驟變的2013年。如是，如若再聽到某某電工企業(yè)高調(diào)進軍LED照明領(lǐng)域，實在無需驚訝，在這條道路上，“前有勇者、后有來者”。

“總的來說，電工企業(yè)上LED照明項目都是正確的選擇。LED照明發(fā)展是大勢所趨，當(dāng)前，誰也不想、也不愿意錯過這次發(fā)展良機，該選擇更多還是源于企業(yè)自身發(fā)展的需求。”中山市和家電器有限公司總經(jīng)理謝鵬表示。

因為市場

提到飛利浦，你會想到什么？照明、電視機、剃須刀，還是平板電腦、醫(yī)療保??？提到西門子，你會想到什么？開關(guān)、通信，還是冰箱、洗衣機？提到美的，你會想到什么？照明、電工，還是空調(diào)、冰箱？……事實證明，跨界融合是企業(yè)尋求發(fā)展壯大的重要路徑之一。

如此，對于電工企業(yè)發(fā)展來說，開辟新產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域，無可厚非。那么為什么集體選擇LED照明領(lǐng)域呢？進入該領(lǐng)域后，它們又有著怎樣的優(yōu)勢呢？

市場調(diào)研得知，進入LED照明領(lǐng)域，電工企業(yè)多基于以下考慮：

1、LED照明是當(dāng)前的市場，是未來的趨勢；

2、電工渠道與照明渠道部分是交錯重疊的，有一定的市場基礎(chǔ)；

3、電工企業(yè)的渠道客戶對LED照明產(chǎn)品亦有強烈需求，所謂“肥水不流外人田”；

4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或?qū)で髷U張，亟待突破自我。

與此同時，電工企業(yè)介入LED照明領(lǐng)域也有其自身優(yōu)勢所在，重點突出在兩個“穩(wěn)定”上：

第一個“穩(wěn)定“是電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性。以目前已介入LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為例，杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，歷時29年；湖南豪意電器有限公司創(chuàng)辦于1989年，歷時24年；廣東朗能電器有限公司成立于1991年，歷時22年；廣東福田電器有限公司創(chuàng)建于1995年，歷時18年；廈門視貝科技有限公司成立于1999年，歷時14年；等等；

行業(yè)資深人士表示，對比電工企業(yè)與照明企業(yè)的生存周期，當(dāng)前，電工企業(yè)的平均壽命明顯更長一些，這使得渠道客戶對電工企業(yè)更為信賴。而與之形成鮮明對比的則是當(dāng)前在LED照明行業(yè)，中小型照明企業(yè)多是“只爭朝夕”、“只顧眼前”，給予渠道商的安全感極為有限。在這方面，電工企業(yè)明顯更勝一籌。

第二個“穩(wěn)定”則是電工企業(yè)渠道的穩(wěn)定性。燈飾渠道、五金渠道、家裝渠道、工程渠道、電商渠道、商超渠道……在終端市場，電工企業(yè)的渠道廣泛性及縱深性不容置疑，而這些沉淀的渠道優(yōu)勢亦是LED照明發(fā)展的必要條件之一。

與此同時，由于電工企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展所帶來的品牌積累、市場基礎(chǔ)、客戶黏度、用戶好評等亦是其LED照明時代不可忽略的優(yōu)勢，而正因為這些優(yōu)勢的累積使得電工企業(yè)在跨界LED照明時就擁有一批忠實的擁戴者，助推其LED事業(yè)的成長、發(fā)展。

“電工企業(yè)發(fā)展LED照明說到底，優(yōu)勢主要集中在兩點：品牌號召力與渠道網(wǎng)點數(shù)量。”電工行業(yè)資深人士表示，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場推廣等諸多方面，電工企業(yè)并未展現(xiàn)出什么優(yōu)勢，因此電工企業(yè)是否要進入LED照明領(lǐng)域還要根據(jù)自身實際情況而定。

可見，雖然電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性、渠道的穩(wěn)定性及良好的品牌口碑確實能為電工企業(yè)跨界LED領(lǐng)域增添更多的砝碼，然而，它們卻并不能決定電工企業(yè)跨界后的走勢與成敗。

直面缺失

在照明燈飾行業(yè)，照明企業(yè)跨界電工領(lǐng)域，早已不罕見，成功案例也比比皆是。但電工跨界照明領(lǐng)域，成功的案例卻是屈指可數(shù)，難度可想而知。據(jù)悉，在傳統(tǒng)照明時期，就曾有一大佬級電工品牌投產(chǎn)數(shù)千萬元生產(chǎn)節(jié)能燈，結(jié)果“折戟沉沙”，令人扼腕嘆息。

“企業(yè)的成功絕不僅僅只是因為產(chǎn)品，而是一個體系。電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，必須要考量旗下整個體系能否支撐起其照明事業(yè)發(fā)展。”中山市和家電器有限公司總經(jīng)理謝鵬表示，體系的打造最重要的還是人才。

就目前發(fā)展現(xiàn)狀分析，盡管跨界LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為數(shù)不少，但多數(shù)呈現(xiàn)出的狀態(tài)如下：

1、所推的LED照明產(chǎn)品品類不甚齊全，以流通性產(chǎn)品為主，偏重LED家居照明或LED智能照明；2、照明產(chǎn)品多沿用電工品牌，照明渠道多順延電工企業(yè)原有渠道，存在一定的局限性，市場影響力普遍有限；

3、電工企業(yè)跨界LED照明多抱著“為客戶增加渠道附加值”的想法，其電工產(chǎn)品銷售業(yè)績占比仍占絕對份額；

4、電工企業(yè)所推照明產(chǎn)品多是尋找合作伙伴OEM制造，企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的占比較?。?/p>

5、目前，電工企業(yè)的LED照明產(chǎn)品量普遍不大，且多處于市場培育期。

“電工企業(yè)跨界LED照明，我建議先從貼牌開始，要在渠道中摸爬滾打一番，再去考慮自己研發(fā)、生產(chǎn)，這樣更有利于長遠發(fā)展。”獅盾電氣營銷總監(jiān)任偉認(rèn)為，成功有100種可能，失敗也有100種可能，因而不能簡單看待單個電工企業(yè)跨界LED會成功還是失敗。

電工企業(yè)跨界LED照明，項目啟動不難，實施操作不難，但要想取得成績卻并不容易。

在這過程中，電工企業(yè)還需要面對“品牌定位的模糊”、“照明產(chǎn)品專業(yè)性質(zhì)疑”、“終端市場的考驗”等。與此同時，不可否認(rèn)的是，與跨界的電工企業(yè)相比，專業(yè)LED照明企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道占有、市場體系等方面仍占據(jù)著一定的、顯著的優(yōu)勢。

對此，中山市優(yōu)騰電器有限公司銷售總監(jiān)黃良美則直言：“對于電工企業(yè)，上一個不熟悉項目或進入一個陌生領(lǐng)域是有風(fēng)險的，其最終效果可能不是1+1>3，而是1+1<2。”

但不容忽視的是，目前，已有一批電工企業(yè)把“LED照明事業(yè)”作為戰(zhàn)略核心事業(yè)進行布局、發(fā)展，其對LED照明領(lǐng)域的理解、專注與投入，使得其在終端市場上煥發(fā)出強大的生命力與競爭力，如鴻雁電器、福田電器、豪意電器等，已贏得越來越多終端渠道商的青睞。

終端包容

終端市場的考驗是殘酷的，亦是真實的。

那么，分布在全國市場的渠道商對于電工企業(yè)跨界LED照明，是如何看待的？他們對此肯定與批判的又是什么？為此，本期《大照明》周刊走進北京、廣州、杭州、呼和浩特、臨沂等地市場，走訪了飛利浦、TCL、鴻雁、朗能、獅盾、家的等品牌商家，了解他們真實的心聲，并進行了調(diào)研分析。

市場調(diào)研得知，72%的商家對于電工企業(yè)跨界LED照明抱有“樂觀”、“看好”、“支持”、“肯定”的態(tài)度，但亦有28%的商家認(rèn)為電工企業(yè)應(yīng)該“專注自身專業(yè)”，跨界LED照明是在“瞎折騰”或“不務(wù)正業(yè)”。由此可見，終端市場對于電工企業(yè)跨界LED的態(tài)度是整體包容的。

在跨界LED照明的電工品牌與專業(yè)LED照明品牌的PK選擇上，55%的商家把票投給了“轉(zhuǎn)型的電工品牌”，并直言電工企業(yè)發(fā)展LED照明“有體系、有品牌、有網(wǎng)絡(luò)、有資源、有優(yōu)勢”。而在這過程中，電工企業(yè)自身穩(wěn)定性、電工品牌美譽度、產(chǎn)品品質(zhì)保障性等被多次提及。有商家直言，LED照明市場的魚龍混雜、良莠不齊讓他們更愿意選擇相信在市場沉淀多年且已合作多年的電工品牌，“既然要挑就挑一個放心的”。

但與此同時，亦有45%的商家表示“更加傾向于專業(yè)LED照明企業(yè)”。他們提出的理由是：專業(yè)LED照明企業(yè)無論是在技術(shù)專業(yè)性、產(chǎn)品性價比還有市場渠道、品牌推廣等方面的優(yōu)勢都更為明顯，LED發(fā)展黃金時期不容錯過，選擇專業(yè)LED照明品牌，心里更踏實。

“在LED品牌選擇上，我更傾向于專業(yè)LED品牌。因為只有專業(yè)才能專注，只有專注才能長久。未來，專業(yè)電工品牌可以把LED照明產(chǎn)品作為重要補充，但仍要突出其電工優(yōu)勢。”鄭州品泰照明燈飾總經(jīng)理王賀賓認(rèn)為對于電工企業(yè)發(fā)展來說，LED照明可以成為“重要補充”，但亦要堅持“電工主業(yè)”不放松。