編者按：”有關(guān)人士近日在接受中國工業(yè)報記者采訪時，談及機床融資租賃問題，表現(xiàn)出些許無奈。機床融資租賃緣何成“雞肋”。 “在現(xiàn)有的融資租賃公司當中，也有經(jīng)營得比較好的，但在其經(jīng)營的租賃物件領(lǐng)域，機床設(shè)備似乎只是‘雞肋’，備受期待與關(guān)注的銀行系金融租賃公司，則是站在最高處，瞄準最高端，還沒發(fā)現(xiàn)他們對機床市場表現(xiàn)出興趣，融資租賃行業(yè)的春天漸漸近了，機床租賃市場卻給人寒冬般的冷?！庇嘘P(guān)人士近日在接受中國工業(yè)報記者采訪時，談及機床融資租賃問題，表現(xiàn)出些許無奈。 一枝獨秀 熊雄2000年開始從事機床銷售租賃工作，現(xiàn)為多家機床企業(yè)租賃顧問。他對記者說：“機床行業(yè)市場融資租賃服務(wù)本該大有所為，若融資租賃滲透率達30%，2010年租賃交易額應(yīng)有600億元。可惜把機床租賃業(yè)務(wù)當回事的融資租賃公司僅有遠東租賃，其他如萬向租賃、GE租賃、上海電氣、日新租賃、仲利國際等，在機床市場很少聽到他們的聲音。目前五家正在籌建中的銀行系金融租賃公司，也主要經(jīng)營船舶、飛機等大型設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)?！? 2005年4月，遠東租賃現(xiàn)身第九屆中國國際機床展覽會（CIMT2005）會場，正式試水機床業(yè)融資租賃服務(wù)。經(jīng)過近三年的市場開拓，雖然機床租賃資產(chǎn)規(guī)模還不算大，卻已占領(lǐng)現(xiàn)有機床租賃市場70%的份額。而在市場推廣上，遠東與機床行業(yè)網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡(luò)機床廠商、代理商及中介機構(gòu)，在供不應(yīng)求且?guī)缀鯖]有競爭的機械“融資”市場，不僅獲得了不錯的經(jīng)濟效益，遠東機床租賃品牌也已在行業(yè)中占據(jù)重要地位。 然而僅僅一家遠東租賃，對于巨大的機床租賃需求市場無疑是杯水車薪。其他幾家租賃公司，雖然也在開展機床租賃服務(wù)，可只要打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，總會有這樣那樣拒做的理由。在“以項目為中心”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的機床租賃業(yè)務(wù)似乎很難得到租賃公司的青睞。 一將難求 國內(nèi)融資租賃行業(yè)還處于起步階段，真正懂租賃的人才少，擅長機床租賃業(yè)務(wù)的人才更少。很多的時候租賃人員的素質(zhì)往往被大家所粗略化。 “作為邊緣產(chǎn)業(yè)的融資租賃，需要知識經(jīng)驗比較廣泛的復(fù)合型人才；機床租賃服務(wù)則要求從業(yè)人員既懂金融、明法律、精財務(wù)、知貿(mào)易、擅營銷，又必須對機床行業(yè)及機械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有足夠了解，其融資租賃的服務(wù)特性還要求人才必須有較強的服務(wù)意識和較高服務(wù)水平?！毙苄壅f，機床租賃不是坐臺生意，客戶經(jīng)理出差頻率高，超強度的腦力與體力勞動，沒有強健的體魄也不行。 現(xiàn)有從事機床租賃的人才基本上有兩種來源，即來自銀行信貸或機床銷售人員。因為太少有復(fù)合型的全能人才，所以讓能力各有側(cè)重的人才組成團隊，形成優(yōu)勢互補。租賃公司的考慮不能說有錯，問題是公司人才激勵機制或后期培訓(xùn)不到位，人員上崗后便疲于奔命沖業(yè)績，以至于多數(shù)機床租賃市場人員“偏科”嚴重，工作效率低下，業(yè)務(wù)創(chuàng)新動力與能力不足。 租賃人才少，是融資租賃行業(yè)發(fā)展的掣肘之一。很多租賃人員對機床行業(yè)市場及產(chǎn)品了解不夠，比如認為數(shù)控機床就是數(shù)控車床、加工中心，曾有租賃公司就只經(jīng)營這兩類機床的租賃，甚至僅針對個別行業(yè)客戶開展業(yè)務(wù)，結(jié)果是大量可租賃機床產(chǎn)品未被開發(fā)，大量優(yōu)質(zhì)客戶沒享受到融資租賃帶來的好處。 適用租賃的機床產(chǎn)品要求具備通用性強、高單價、長壽命等特征。其實，金屬切削機床、成形機床、鍛造機械等大部分都是優(yōu)質(zhì)的租賃物件，而作為當代機械制造業(yè)主流裝備的數(shù)控機床，包括常規(guī)數(shù)控機床和高檔數(shù)控機床，則是機床租賃投放的首選。 終將改觀 “說機床租賃是租賃業(yè)未來最大趨勢也許有點過，但作為制造業(yè)工作母機的機床工具，至少是租賃公司最應(yīng)該開發(fā)的租賃物件之一。機床行業(yè)廠商租賃時代會來得晚一些。國內(nèi)機床制造企業(yè)80%是小型企業(yè)，即使像沈陽機床這樣的“機床航母”，在硬件方面有條件設(shè)立專業(yè)機床租賃公司，在軟件方面存在的問題也不是一朝一夕能解決的?！毙苄壅J為，融資租賃在中國機床工具行業(yè)盛行還需假以時日。 業(yè)內(nèi)人士認為，融資租賃行業(yè)還不夠壯大，租賃領(lǐng)域與業(yè)務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，機床租賃服務(wù)有待提速。中國的租賃市場巨大，租賃的市場環(huán)境日趨成熟，外資加快了搶灘國內(nèi)租賃市場步伐，現(xiàn)代租賃技術(shù)將不只被少數(shù)人掌握和運用。 租賃市場需求決定租賃公司的生存，必須開發(fā)新的領(lǐng)域才能躲避消耗式的不必要競爭。目前已經(jīng)被開發(fā)的如醫(yī)療、印刷、工程機械等領(lǐng)域隨著租賃公司的增加競爭已漸趨激烈，但在機床行業(yè)卻是上千億的市場等待著融資租賃公司提供服務(wù)，相信這塊市場會被廣大中小機床企業(yè)所發(fā)現(xiàn)并最終行動起來。