根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線(xiàn)廠商7wLED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價(jià)格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線(xiàn)調(diào)價(jià)，最高降幅甚至達(dá)到40%，造成LED照明價(jià)格劇烈波動(dòng)，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

此番降價(jià)潮，無(wú)疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，龍頭企業(yè)的降價(jià)對(duì)加快LED的普及有重要作用，但是不可否認(rèn)，LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。

中小企業(yè)的生存靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得益于二三線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。中小企業(yè)只能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)二三線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并把銷(xiāo)售渠道向二三線(xiàn)市場(chǎng)延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì)遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一旦降下來(lái)，中小企業(yè)的銷(xiāo)售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿，其價(jià)格也將成為行業(yè)的標(biāo)桿，他們調(diào)價(jià)，意味著很多企業(yè)將跟進(jìn)。那以?xún)r(jià)格取勝的小企業(yè)是否會(huì)逐漸失去市場(chǎng)?這番降價(jià)潮對(duì)古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?

領(lǐng)航照明羅亦峰表示大牌企業(yè)降價(jià)對(duì)古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。這些龍頭企業(yè)的降價(jià)對(duì)古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微，古鎮(zhèn)以?xún)r(jià)格取勝的企業(yè)都是預(yù)留了很大的價(jià)格空間，即使大企業(yè)降價(jià)，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤(rùn)，所以，影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明，我們自身所固有的渠道優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無(wú)法復(fù)制和比擬的，所以，縱使雷士產(chǎn)品價(jià)格有所下降，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)影響甚微，因?yàn)槲覀兊那啦灰粯?，不是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不是博弈的關(guān)系。

鳳光傳奇顏榮認(rèn)為，行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著，此番降價(jià)，意義重大。行業(yè)龍頭老大的降價(jià)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件極為利好的事，可以引導(dǎo)行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展，更有利于完善價(jià)格體系。目前來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂，廠家都在大打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量參差不齊，LED價(jià)格體系紊亂，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)。所以，龍頭企業(yè)的降價(jià)，當(dāng)然可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的影響，但只要企業(yè)本身定位準(zhǔn)確，腳踏實(shí)地地做好自己的產(chǎn)品，照樣能在市場(chǎng)混戰(zhàn)中游刃有余。

某小型企業(yè)老板：大企業(yè)的降價(jià)標(biāo)志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓，情況不容樂(lè)觀。

LED巨頭大調(diào)價(jià)，此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮，但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫，中小企業(yè)仍然有生存空間。

龍頭企業(yè)的降價(jià)標(biāo)示著LED將全面取代傳統(tǒng)照明，價(jià)格臨界點(diǎn)來(lái)臨，即將迎來(lái)LED替換潮，節(jié)能環(huán)保風(fēng)將吹進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。誠(chéng)然，大企業(yè)的降價(jià)有利于加速LED的全面替換節(jié)奏，更好地完善價(jià)格體系，中小企業(yè)的生存狀況確實(shí)會(huì)受影響較大。但即便如此，中小型企業(yè)也不必驚慌，這并不是LED中小企業(yè)的生死劫，企業(yè)更不要盲目地加入價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榻祪r(jià)并不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段。消費(fèi)者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對(duì)價(jià)格的敏感性也全然不同。有的消費(fèi)者需要便利，有的消費(fèi)者需要時(shí)尚，有的消費(fèi)者需要服務(wù)。中小型照明企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標(biāo)人群、設(shè)計(jì)好企業(yè)的價(jià)值所在，有的放矢地走自己的路。

此外，作為中小企業(yè)，要想在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當(dāng)前，我國(guó)LED照明市場(chǎng)已陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，在技術(shù)愈發(fā)成熟，利潤(rùn)日益攤薄的今天，細(xì)分市場(chǎng)仍然有眾多亟待挖掘的商機(jī)，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，樹(shù)立品牌形象，走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還能贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)適時(shí)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，補(bǔ)齊短板，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，及早抽身人滿(mǎn)為患且餓殍遍地的紅海，把目標(biāo)定位于更寬更廣的藍(lán)海，這才是出路，甚至是唯一的出路。