前言： 上世紀70年代，Autonics在韓國成立，25年后，2002年它來到了中國，這段并不長的路走得有點久，不過它來了，而且還生根、發(fā)芽、結果，2005年Autonics在浙江嘉興建成了工廠，開始了在中國的本土化運作。

Autonics的產(chǎn)品以傳感器為主，而信息處理技術取得的進展以及微處理器和計算機技術的高速發(fā)展，都需要在傳感器的開發(fā)方面有相應的進展。微處理器現(xiàn)在已經(jīng)在測量和控制系統(tǒng)中得到了廣泛的應用。隨著這些系統(tǒng)能力的增強，作為信息采集系統(tǒng)的前端單元，傳感器的作用越來越重要。傳感器已成為自動化系統(tǒng)和機器人技術中的關鍵部件，作為系統(tǒng)中的一個結構組成，其重要性變得越來越明顯。

《控制與傳動》雜志本期對Autonics廣州分公司經(jīng)理高錫珉先生進行了訪問，他是一位韓國人，中文并不是很流利，但還是可以很清晰地了解到他們對于在中國發(fā)展的樂觀，他非?？隙ǖ卣f：中國市場很成功，這給了Autonics拓展海外市場更多的信心。 《控制與傳動》：在工業(yè)控制領域，傳感器就是人體的感覺器官，所采集的信息對于整個控制過程具有決定性的意義，Autonics的產(chǎn)品能否承擔起采集所有信息的任務？ 高經(jīng)理：我認為這個比喻很形象，確實如此，PLC在整個工業(yè)控制行業(yè)中使用已經(jīng)非常廣泛，它相當于一個過程控制器，或者說象是人的一個大腦，而傳感器就相當于人體的一個感覺器官，它會去感覺一個物體到達一個什么位置，或者是否存在，然后將信息傳遞給大腦，由它來進行整體控制。 而Autonics的傳感器正具備這樣的優(yōu)勢，它完全能把自動化設備需要采集的信息全部采集回來，交給過程控制器。只是我們現(xiàn)在需要更進一步了解的是，采集回來的信息精度是否已經(jīng)達到要求。我們現(xiàn)在主要是在生產(chǎn)客戶使用最多的系列產(chǎn)品，就是中端產(chǎn)品，而高端的產(chǎn)品我們也在不斷的研發(fā)，以拓寬產(chǎn)品線。 《控制與傳動》：目前國內(nèi)、國際上對光電傳感器的需求飛速增加，對于中國來說，產(chǎn)品的技術和性能上貴公司的光電檢測傳感器能否滿足日益增長的市場需求？ 高經(jīng)理：韓國與中國文化相近，源遠流長，這對于Autonics在中國的發(fā)展有著極大的便利。從成本而言，Autonics的成本與歐美產(chǎn)品相比更有優(yōu)勢，給中國用戶提供了更多的選擇范圍，Autonics進入中國市場的時機應當說還是很恰當?shù)?，中國的本土產(chǎn)品尚未發(fā)展壯大，不能滿足客戶要求，而歐美產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但價格太高，而Autonics的傳感器卻正好取其中，與歐美產(chǎn)品相比，約有20%-30%的差距，性價比相當好，所以我們的增長之快是顯而易見。；從技術層面上講，不論是國內(nèi)企業(yè)或是外國公司，性價比好的中端產(chǎn)品并不算多，而Autonics的強項就在于中端產(chǎn)品，所以盡管自動化行業(yè)和機械廠家的競爭很激烈，我們依然占據(jù)優(yōu)勢； 一個企業(yè)是否發(fā)展，與產(chǎn)品質(zhì)量關系甚大，傳感器的快速發(fā)展已經(jīng)使技術不再成為一個壁磊，質(zhì)量的穩(wěn)定與否成為企業(yè)生存的關鍵。Autonics的中端產(chǎn)品完全滿足了中國市場的需求，對于它的質(zhì)量用戶也是有口皆碑。但是，我們必須要清醒地認識到，隨著市場的不斷變化，中國企業(yè)自身的產(chǎn)品也慢慢開始發(fā)展，技術越來越成熟，質(zhì)量也越來越穩(wěn)定，但價格卻還是保持原有水平，而且隨著用戶使用越來越理性化，只要國內(nèi)產(chǎn)品滿足需求，他們一定會首選國產(chǎn)產(chǎn)品的。根據(jù)這種市場變化，Autonics也隨之做出調(diào)整，首先掌控住我們中端產(chǎn)品優(yōu)勢，價格下調(diào)，進一步加強產(chǎn)品性能，Autonics既要不斷的和歐美的企業(yè)去競爭，也要正視國內(nèi)企業(yè)這樣的強大對手。在Autonics內(nèi)部會議時我們也分析過：中國用戶其實是很有民族情懷的，如果質(zhì)量達標，價格合適，中國人為什么不用中國產(chǎn)品？所以說我們認為其實最強大的對手，就是中國企業(yè)，特別是在光電開關這一領域，這種情況已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。光電開關是Autonics不足之處，我們還需要進一步去改進。 而視覺傳感系統(tǒng)，則是更高端一些的產(chǎn)品，它會象人的眼睛一樣，能分辨出顏色，分辨出需要什么樣的東西，去做詳細的判斷，我想以后的光電市場，應該會向這方面發(fā)展，這也是Autonics所追求的一個領域，是否能成功我不能做確定，但我們確立了這個方向一定會努力去做。 《控制與傳動》：制造業(yè)快速發(fā)展的今天，中國的傳感器市場的變化趨勢是怎樣的 ，您有什么感覺，或者說，在這樣的趨勢中，對貴公司有怎樣的一個市場機遇？ 高經(jīng)理：目前雖然國內(nèi)有很多傳感器生產(chǎn)企業(yè)，但它們各有各的特點，每個企業(yè)都在研究自己的特色產(chǎn)品。Autonics也一樣，我們將最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做更深精細的研究，在質(zhì)量方面更保證，而客戶所需求的高端的特殊產(chǎn)品，Autonics也在不斷的開發(fā)。但目前還是以通用產(chǎn)品為主。 中國的制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非?？?，中國的制造企業(yè)為了使產(chǎn)品質(zhì)量更提升，不斷引入最新、最先進的設備，與此同時，如Autonics這樣做元器件的企業(yè)也在不斷擴大，這種狀況是非常好的，有變化才會有發(fā)展，這也是Autonics要抓住的機遇。但是我們不能什么產(chǎn)品都做，要將我們的優(yōu)勢產(chǎn)品做精、做專這才是最重要的。比如步步高是做電子詞典的，不能說他看見汽車利潤高，就去做汽車，他一定要有自己的專攻方向，我們Autonics也會有自己的一個考慮。 《控制與傳動》：2002年奧托尼克斯進入中國到現(xiàn)在6年的時間，在這6年中，您認為，奧托尼克斯最大的收獲是什么？ 高經(jīng)理：用一個詞來說，就是穩(wěn)定。Autonics在韓國是自動化行業(yè)的龍頭企業(yè)，1996年我們開始向海外拓展市場，與歐美公司競爭，但很實在地說并不是很成功。2002年進入中國市場，雖然目前從中國市場來看尚未達到我們的預期目標，但與其它韓國同行相比，我們是成功的。在中國，與國內(nèi)企業(yè)、歐美和日本企業(yè)的競爭中，我們?nèi)〉玫目蛻舻恼J可，發(fā)展速度很快，中國這么大的市場，我們都能做的很好，這對我們是一個極大的鼓勵，我個人認為，公司在中國及海外的未來發(fā)展會越來越好。 《控制與傳動》：2008是中國的奧運年，它會帶來許多的商機，Autonics會在2008年針對中國市場將采取什么樣的新策略，在產(chǎn)品上還有怎樣的驚喜帶給中國的用戶呢？ 高經(jīng)理：2008年北京奧運會對于中國、對于世界都會是一個重大事件。作為一個外國人，我認為奧運會對中國來說是很重要、很大的一個機會，對于自動化行業(yè)來說也是一樣。奧運會后，估計產(chǎn)業(yè)成本會有提高，對于這種新的變化，Autonics也會有新的策略來應對。 2008奧運之后，我們新研發(fā)的高端產(chǎn)品也會推向市場，其中不僅僅只是提供產(chǎn)品，我們還會有一套系統(tǒng)性的方案提供給客戶，這應該是搶灘市場的必要條件，也是我們一個銷售政策的改變。Autonics還將會把研發(fā)部門建立在中國，為了更能貼近中國客戶需求，我們整個技術的方向都要瞄準市場，所以今后會給中國用戶提供一個系統(tǒng)解決方案，使Autonics從一個單一產(chǎn)品提供商轉為系統(tǒng)方案提供者，這樣企業(yè)才能有一個大的提升，這也是Autonics長期的發(fā)展方向。 《控制與傳動》：華南區(qū)作為中國重要的制造業(yè)基地，您認為它與其他地區(qū)的不同之處在什么？有什么樣的特色嗎？ 高經(jīng)理：廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)之一。在廣東的經(jīng)濟發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是中國經(jīng)濟最發(fā)達、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強的特點，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機構和國際經(jīng)濟組織。 《控制與傳動》：請您介紹一下Autonics傳感器在華南地區(qū)的銷售狀況？ 高經(jīng)理：Autonics主要是研發(fā)/銷售傳感器和控制器，其中傳感器主要以接近傳感器和光電傳感器銷售量最好。我們奧托尼克斯的接近和光電傳感器產(chǎn)品技術相當成熟，已經(jīng)有將近30年的使用經(jīng)驗，而且全系列產(chǎn)品我們都有完善的售后服務。推入中國市場后非常受歡迎，性價比高。很多客戶之前選用的是歐美品牌，前期通過我們的推廣，他們改用了我們的品牌，降低了成本。我們傳感器的口碑好了，現(xiàn)在是很多客戶主動打電話來要求購買。 [align=center] 奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉[/align] 高經(jīng)理個人簡歷如下： 高錫珉 KO SUK MIN ， 1975年出生，韓國籍 愛好：旅游、運動 2004年1月 第一次到中國北京，對中國文化產(chǎn)生濃厚的興趣。 2004年6～2007年6月 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司上海分公司 銷售經(jīng)理 2007年7月～至今 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司廣州分公司 經(jīng)理 [/align]