一直在國(guó)內(nèi)占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的滬產(chǎn)電站設(shè)備，今天也面臨巨大挑戰(zhàn)。

在國(guó)內(nèi)，隨著能源結(jié)構(gòu)變化，傳統(tǒng)電站需求已走下坡路。上海電氣集團(tuán)股份有限公司總裁兼上海電氣電站集團(tuán)總裁鄭建華坦言，兩年前，每年新增火電裝機(jī)容量約1億千瓦，近兩年少了整整一半，預(yù)計(jì)再過(guò)3—5年還要往下跌。“傳統(tǒng)市場(chǎng)的半壁江山就算沒(méi)人來(lái)?yè)專约阂彩夭蛔　?rdquo;

在國(guó)外，從首個(gè)巴基斯坦木扎法戈300MW火電機(jī)組項(xiàng)目，到印度項(xiàng)目?jī)r(jià)值82.9億美元的最大海外合同，近十年間上海電氣打響了名氣。可今年形勢(shì)變了，幾個(gè)亞洲市場(chǎng)的新項(xiàng)目中，雖然老客戶對(duì)滬產(chǎn)設(shè)備充滿信任，可面對(duì)國(guó)內(nèi)同行差價(jià)懸殊的“價(jià)格戰(zhàn)”，你的東西再好，客戶也不免動(dòng)搖。“真要拼價(jià)格做虧本生意，還不如不做。”

內(nèi)有市場(chǎng)萎縮，外有競(jìng)爭(zhēng)加劇。今年，處在行業(yè)制高點(diǎn)的上海電氣電站集團(tuán)，在海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)始針對(duì)性轉(zhuǎn)型。鄭建華介紹，國(guó)內(nèi)聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)革命性的調(diào)整升級(jí)，國(guó)外學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的本地化經(jīng)營(yíng)模式，兩條曲線看似方向不同，背后卻是邏輯相同的“轉(zhuǎn)型方程式”。

越往高處，瓶頸越明顯。在海外市場(chǎng)，技術(shù)好、質(zhì)量好是敲門(mén)磚，但光有這些還不夠。“就像奧迪在中國(guó)賣(mài)得好，不光是車(chē)好，還因?yàn)樗谥袊?guó)有合資廠，有4S店。”電站集團(tuán)印度分公司總經(jīng)理孟東海告訴記者，電站的海外轉(zhuǎn)型曲線，就是循著跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的路徑進(jìn)行的。

去年，上海電氣電站集團(tuán)在印度新德里投資1000萬(wàn)元，第一次在海外設(shè)立分公司。對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，過(guò)去電站集團(tuán)完全是“外來(lái)和尚”，賣(mài)完設(shè)備、造好電廠就要說(shuō)“拜拜”；現(xiàn)在卻變成了一家注冊(cè)在印度，扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，享受當(dāng)?shù)卣撸裱?dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的本地化公司。

雖然電站集團(tuán)印度分公司目前只有20名高級(jí)員工，但其中4名是印度人，有了本地人作為核心團(tuán)隊(duì)成員，公司與當(dāng)?shù)卣?、供?yīng)商等溝通更具效率，曾經(jīng)一些項(xiàng)目施工時(shí)常遇到當(dāng)?shù)厝送涎踊蚴峭普?，如今?dāng)?shù)厝藢㈦娬镜墓こ桃曌髯约旱墓こ蹋挥么?，就?huì)主動(dòng)去做。“現(xiàn)在從原材料到設(shè)備，每個(gè)項(xiàng)目都要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，從國(guó)內(nèi)一路帶過(guò)去，這種模式要改。”孟東海介紹，電站集團(tuán)的海外轉(zhuǎn)型中，未來(lái)計(jì)劃是從雇員到資源，盡可能地都實(shí)現(xiàn)本地化。

過(guò)去電站集團(tuán)海外市場(chǎng)99%靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，如今通過(guò)本地化運(yùn)作創(chuàng)新商業(yè)模式，新的盈利點(diǎn)在各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始延伸。比如建完電站后，對(duì)方管理有困難，電站集團(tuán)就提供長(zhǎng)期的一攬子服務(wù)，業(yè)主花一筆錢(qián)就能解決30—50年的維修運(yùn)行、零件更換，花錢(qián)買(mǎi)省心，更買(mǎi)放心。運(yùn)行管理服務(wù)中，電站集團(tuán)又采取本地化策略，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工上崗。在孟加拉電廠，40多名當(dāng)?shù)厝伺嘤?xùn)完后身價(jià)陡增，有一部分人還轉(zhuǎn)身跳槽去了印度，電站接著跟當(dāng)?shù)仉姀S簽培訓(xùn)協(xié)議，來(lái)找電站培訓(xùn)員工、提出服務(wù)要求的電廠紛至沓來(lái)。

在國(guó)外，電站集團(tuán)扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；在國(guó)內(nèi)，緊跟產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的大趨勢(shì)。“傳統(tǒng)火電設(shè)備需求一路下滑，可燃?xì)廨啓C(jī)、二次再熱機(jī)組等高效節(jié)能的新產(chǎn)品訂單量卻在提升。”電站集團(tuán)銷(xiāo)售部門(mén)表示。

發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)同樣需要深扎根。鄭建華認(rèn)為，煤電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下降趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于培育期，市場(chǎng)和技術(shù)都不成熟，不足以替代煤電下降部分。因此，電站集團(tuán)當(dāng)前確定的不少新興產(chǎn)業(yè)脫胎于原有產(chǎn)業(yè)，根據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)化組合的戰(zhàn)略思路，將新產(chǎn)業(yè)與原有成熟產(chǎn)業(yè)捆綁在一起，由原有單位負(fù)責(zé)培育，降低了新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

“上海電站裝備制造業(yè)已有60年的歷史，接下來(lái)更大的市場(chǎng)肯定在新能源，我們要加快轉(zhuǎn)型，有所取舍。”鄭建華表示，電站集團(tuán)將依據(jù)技術(shù)成熟度、市場(chǎng)成熟度和盈利能力等，將新能源產(chǎn)業(yè)細(xì)分為導(dǎo)入階段、發(fā)展階段和成熟階段，既積極推動(dòng)發(fā)展，又要避免盲目發(fā)展。到2015年，電站集團(tuán)新能源和綠色環(huán)保產(chǎn)品比重將提高至40%。