今年整個(gè)大形勢(shì)利好LED產(chǎn)業(yè)，許多大型企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型節(jié)能產(chǎn)品，甚至也打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。繼三星、科銳分別發(fā)布售價(jià)低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗也宣布推出10歐元以下的產(chǎn)品，以希望占據(jù)全球更多市場(chǎng)份額。國(guó)際照明巨頭尚且如此，況論國(guó)內(nèi)的中小型LED企業(yè)。記者了解到，中山一些企業(yè)的球泡燈甚至能做到1元/瓦以下，從技術(shù)層面來(lái)講，這個(gè)價(jià)格是幾乎不可能的?？梢韵胍?jiàn)，這樣的低價(jià)，必然是以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命為前提的。
長(zhǎng)久以來(lái)，LED照明市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，許多中小企業(yè)為了生存，苦于價(jià)格戰(zhàn)，卻無(wú)力自拔。通過(guò)低價(jià)搶市，只能作為短期、暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)必須改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，增加產(chǎn)品內(nèi)在技術(shù)含量。企業(yè)的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是塑造品牌，只有這樣才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的占據(jù)一席之地。
首先，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。對(duì)于中小LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目跟風(fēng)的進(jìn)入市場(chǎng)是不可取的，必須在充分了解市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)律之后，做出具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才能最終避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
其次，不盲目投資，降低風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)的財(cái)力、物力、人力等資源都非常有限，如何優(yōu)化資源配置，將其用到最有用的地方，就是門(mén)學(xué)問(wèn)。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)更應(yīng)看清自身最核心、最具優(yōu)勢(shì)的部分，做不到面面俱到之時(shí)，就要努力揚(yáng)長(zhǎng)避短。
最后，要努力走出差異化和專(zhuān)業(yè)化的路子。尤其是要注重“差異化”，因?yàn)檎麄€(gè)LED市場(chǎng)非常博大，大企業(yè)不可能占據(jù)所有市場(chǎng)，也不可能滿(mǎn)足全部需求。有一些細(xì)分的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這就給了許多中小企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。如何形成在某一特定領(lǐng)域的特色，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中看到縫隙，并在其中謀求自身發(fā)展的一片小天地，變得格外重要。
總之，了解市場(chǎng)的需求是個(gè)不變的法則。對(duì)于中小LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，從模仿走向創(chuàng)新，將成為實(shí)現(xiàn)蛻變的必由之路。
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