8月通常是歐美廠商暑期度假的季節(jié)，不過，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護(hù)廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEOGordonHunter帶領(lǐng)幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機(jī)，我們就市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題采訪了這個(gè)高管團(tuán)隊(duì)。

記者：貴公司的市場戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現(xiàn)Littelfuse的銷售額好像與全球經(jīng)濟(jì)曲線極其相似，2013年全球經(jīng)濟(jì)不太樂觀，你們的業(yè)績會不會出現(xiàn)逆襲?

董事長、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護(hù)是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，不過，要持續(xù)增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個(gè)新戰(zhàn)略增長點(diǎn)與電路保護(hù)形成的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)。

2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護(hù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前，電路保護(hù)業(yè)務(wù)占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現(xiàn)已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護(hù)業(yè)務(wù)。

Littelfuse部分高管團(tuán)隊(duì)成員左起：DaveHeinzmann(后排最高個(gè))、DeepakNayar、CathyA.Whittaker、董事長、GordonHunter、IanHighley

上面的三駕馬車架構(gòu)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長量與全球經(jīng)濟(jì)增長速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績出現(xiàn)逆襲應(yīng)該沒有問題。

主管全球運(yùn)營的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢對我們的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類生命價(jià)值在不斷提升，電子安全規(guī)范更多更嚴(yán)格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運(yùn)營效率，并向綠色新能源轉(zhuǎn)型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場上出現(xiàn)對于預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。

根據(jù)上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護(hù)、電源控制和傳感器這三個(gè)能給我們帶來成功的領(lǐng)域。具體戰(zhàn)略增長區(qū)域包括：保護(hù)繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。

要實(shí)現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門和地區(qū)團(tuán)隊(duì)的力量，明確核心價(jià)值觀、長期目標(biāo)及獨(dú)一無二競爭力的內(nèi)涵。

核心價(jià)值觀包括：一、建立以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)合作精神，以目標(biāo)為導(dǎo)向的健康企業(yè)文化。通過三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品及核心競爭力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的解決方案，滿足其需求。

三個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域的關(guān)系是，在傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)——電路保護(hù)每年5%增長的前提下，通過收購、兼并方式實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)——電源控制和傳感器每年10%的增長，以實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)業(yè)務(wù)額翻番的目標(biāo)。

記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上都是靠收購來支撐的。從企業(yè)的發(fā)展角度來講，自己原來沒有這方面的技術(shù)，完全靠收購實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球前幾位的目標(biāo)，應(yīng)該很困難?？梢苑窒硪幌逻@方面的特別管理能力和技巧嗎?

Hunter：這個(gè)問題非常好。在此我要特別指出，收購-發(fā)展-成功，一直是Littelfuse的強(qiáng)項(xiàng)。過去十年進(jìn)行了13次收購，在之后進(jìn)行業(yè)務(wù)整合方面，我們有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。例如，每次收購后，會使用CICB管理系統(tǒng)把收購的企業(yè)整合到我們的全球范圍業(yè)務(wù)中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實(shí)現(xiàn)了年均9%的增長率，其中5%來自收購，4%來自于自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長。最近剛收購的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業(yè)務(wù)契合我們的需求，同時(shí)整體規(guī)模比較大，預(yù)計(jì)2014年銷售額是1億美元。未來五年，要實(shí)現(xiàn)10%的年增長率，還會進(jìn)行更大交易額的收購。