上半年的LED照明市場可謂紅紅火火，不少企業(yè)的生產(chǎn)線都處于滿負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。LED上市企業(yè)發(fā)布的年中報告顯示，企業(yè)不僅從去年的虧損中得到恢復，還都取得了不錯的市場業(yè)績。這一點也從各大代理商處得到了印證，例如大聯(lián)大集團最近不僅加大了對LED行業(yè)的廣告力度，同時也在自己集團旗下的大聯(lián)大云端服務網(wǎng)站上發(fā)布了LED專題，可見LED行業(yè)是真的開始熱起來了。

但2013年的市場爆發(fā)與2011年的市場火熱情況已經(jīng)大不相同，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道時，也到了對于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業(yè)享受市場復蘇帶來的紅利時，有一些大型LED企業(yè)卻走到了關(guān)門倒閉的境地，甚至連臺灣企業(yè)也逐漸卷入這場“倒閉潮”。

因此，2013年的市場準確地說是一場LED企業(yè)間“你死我活”“血雨腥風”的市場爭奪戰(zhàn)。這對于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒有品牌影響力和產(chǎn)品競爭力的中小企業(yè)而言，該如何在目前這場市場“洗牌”中生存下來并發(fā)展下去呢?

行業(yè)觀點——做好產(chǎn)品是根本

照明行業(yè)的特點使得燈具將會被應用到各行各業(yè)，不同的應用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌?，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。

中國照明學會咨詢工作委員會主任邴樹奎提出，企業(yè)做產(chǎn)品時不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品，一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化吸引大家眼球，實際上也會把其他產(chǎn)品帶起來。一個企業(yè)的實力有限，不可能做所有的燈具，但產(chǎn)品定位一定要清楚。

LED產(chǎn)業(yè)與應用聯(lián)盟秘書長關(guān)白玉指出，在企業(yè)的發(fā)展選擇方面，根據(jù)企業(yè)的特色在某些方面做“單項冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優(yōu)、做強中，我還是希望能將做優(yōu)放在最前面。

佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林在自己博客中談到中小企業(yè)未來的發(fā)展時指出，只有通過單個有針對性的產(chǎn)品及系列，在混亂的市場中才能占領(lǐng)屬于企業(yè)的一個獨特領(lǐng)域。做精做強產(chǎn)品，才能抵御被其他競爭對手的打擊，在屬于自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場中占據(jù)一席之地，也可發(fā)展壯大。

做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比。使產(chǎn)品更具市場競爭力。

LED企業(yè)——四兩撥千金

并購整合之勢從去年就已開始顯現(xiàn)，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場環(huán)境、形成擁有國內(nèi)和國際競爭力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在幾千家企業(yè)競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業(yè)的真正實力。中國企業(yè)的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時不如借下“巨人”的肩膀，會在發(fā)展的道路上少走不少彎路。

吳育林曾提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業(yè)可加強自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當然，LED企業(yè)的借力，并不指只向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨特優(yōu)勢，能與自己形成互補或達成強強聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。

有業(yè)內(nèi)人士認為，后續(xù)的市場就會更加細分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質(zhì)的前提下將成本做到最低。當然，還有人提出，要充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢，挖掘LED照明應用的新藍海，關(guān)注更加細分的市場，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。

分銷渠道——變革進行時

無論LED市場如何變革，總有一類企業(yè)的身影是我們無法忽略的，那就是分銷商。無論是傳統(tǒng)的大聯(lián)大、安富利，亦或是近兩年開始為大家所關(guān)注的富昌、Mouser等等。就在最近的這段時間，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)分銷商紛紛開始求新求變，力圖開拓全新的藍海市場。

就在今年五月份，大聯(lián)大集團正式推出了“大聯(lián)大云端服務”，這是一個定位在電商領(lǐng)域的在線元器件銷售平臺，隨后沒多久，大聯(lián)大云端服務就正式推出了LED行業(yè)專題，內(nèi)容涵蓋了LED元件產(chǎn)品價格、技術(shù)、方案等等多方面內(nèi)容，意圖通過電商的形式，來打通一條通向“LED藍海”的通道。

對于這家亞洲區(qū)域數(shù)一數(shù)二的電子分銷商來說，如此高調(diào)的“觸網(wǎng)”，似乎并不符合其一貫的低調(diào)、務實的作風。但是對于電子分銷商來說，在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，如果還抱著原本的一套不放，很容易就被時代大潮拋離在沙灘上。從這一點來說，無論是大聯(lián)大亦或者其他的幾家分銷商，都不愿意看到這一幕。

話說回來，墨守陳規(guī)的企業(yè)是無法應對這瞬息萬變的LED市場的，代理商們沉默的變革背后，或許就醞釀著LED行業(yè)新一輪的高潮。