頻頻發(fā)生老板“跑路”事件

近日，一直以生產(chǎn)低端LED照明為主，在古鎮(zhèn)還頗有“名氣”的古鎮(zhèn)雄記燈飾廠老板被爆忽然蒸發(fā)，300多名員工工資未發(fā)，款項約100萬元。更慘的是雄記燈飾廠的數(shù)十家供貨商，據(jù)了解，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達(dá)上千萬元。粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達(dá)1605.9萬元。票款甚至多達(dá)約4000萬元。據(jù)了解，這些空頭支票全部來自中國建設(shè)銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來幾個月。

事實上，去年深圳也發(fā)生過不止一家LED企業(yè)老板“跑路”的事件。LED行業(yè)緣何頻頻發(fā)生老板“跑路”事件？

據(jù)調(diào)查，目前LED行業(yè)內(nèi)，中小企業(yè)技術(shù)低端、競爭激烈、融資渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)、供貨商、客戶三者之間糾纏于“連環(huán)債”的現(xiàn)象較為普遍，

為企業(yè)脆弱的資金鏈條埋下隱患。

目前LED是典型的勞動密集型制造業(yè)，許多企業(yè)即便不懂技術(shù)，也可以靠組裝LED部件在市場占據(jù)一席之地。“目前許多企業(yè)都集中在低端市場，重量不重品質(zhì)的LED產(chǎn)品越來越多，大概90%的企業(yè)都在打價格戰(zhàn)。

過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

如今，一旦有哪個行業(yè)賺錢，很多資金就會涌入這個行業(yè)，最后的結(jié)果是整個行業(yè)出現(xiàn)過剩，隨后就是行業(yè)洗牌。而在洗牌過程中，“連環(huán)債”會不斷上演，因為之前大家都認(rèn)為整個行業(yè)沒有太大風(fēng)險，賒銷賒購現(xiàn)象較多，而如今行業(yè)陷入危機(jī)時，問題就發(fā)生了。

對于一家中小型LED企業(yè)來說，用一款低價產(chǎn)品來吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價，要做就做1—2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質(zhì)量和性價比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價戰(zhàn)略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快?？蛻魯?shù)量不斷地減少，就是因為產(chǎn)品不斷地出問題。

多方利益受損的結(jié)局，行業(yè)頻繁洗牌

LED行業(yè)的迅速發(fā)展，使得眾多企業(yè)都在利好消息的大潮中沖昏了頭腦，不針對用戶需求，只是拼命想把價格一降再降，使得企業(yè)最終不堪價格重負(fù)，只能跑路。在照明的歷史舞臺上，節(jié)能燈逐漸的替代了白熾燈，而LED的出現(xiàn)則讓人們慣性的認(rèn)為LED照明即將取代節(jié)能燈與白熾燈，但也許卻忽略了一個問題，LED照明產(chǎn)品是否只是一個替代品？

在消費(fèi)過程中，莫名其妙的技術(shù)參數(shù)和相對模糊的體驗引導(dǎo)阻擋了我們的選擇，使得節(jié)能燈和LED照明產(chǎn)品在消費(fèi)者中沒有了任何差別在這種體驗下，產(chǎn)品價格就決定了購買行為，當(dāng)然客戶是不會為模糊的體驗付出太多價值的，這種失敗的結(jié)果輸出就是“價格太高”。

論只是“果”而非“因”，“因”是我們沒有設(shè)計與高價格相匹配的消費(fèi)體驗，簡單的說就是沒有告訴客戶一個充分的購買理由。其實在各行各業(yè)中都有著這種情況的發(fā)生，如前幾年的奶粉事件，使得近些年來奶粉代購火爆，價格居高不下；又如塑造了時尚概念的蘋果手機(jī)，雖然價格在同領(lǐng)產(chǎn)品中一直價格偏高，但依然能夠在新品上市時銷售一空，這也說明了一款產(chǎn)品的銷售不只是決定于價格。

針對用戶需求，才能使LED照明行業(yè)發(fā)展

能夠針對用戶需求來開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)才會在市場中占有一席之地，而了解用戶需求，擴(kuò)大增值體驗，進(jìn)行市場細(xì)分都是企業(yè)可以借鑒和參考的競爭策略。