LED照明最大的市場(chǎng)在民用？在商用？創(chuàng)維、TCL、美的等家電大鱷的照明之路為何走得并不舒坦？未來企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的公司或品牌的競(jìng)爭(zhēng)？

技術(shù)更新快加速存貨貶值

作為中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的廣東，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)數(shù)量占到全國(guó)近七成。不過，過去幾年，LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤判斷，造成企業(yè)堆積大量存貨。

佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林表示，去年協(xié)會(huì)調(diào)研了佛山兩家知名企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們的庫存都非常高。其中一家企業(yè)給江蘇一個(gè)門店200萬元的貨，可三個(gè)月只賣掉5000元的產(chǎn)品。

“盡管現(xiàn)在LED照明技術(shù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但仍處于不斷更迭過程中，這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能調(diào)配、存貨貶值都產(chǎn)生了巨大的影響。”吳育林表示，越來越多LED照明企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)不再是傳統(tǒng)照明時(shí)代公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，或僅是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

“以前我們協(xié)會(huì)想拉佛山一家龍頭照明企業(yè)進(jìn)來，怎么拉他們都不來，現(xiàn)在他們主動(dòng)要求加進(jìn)來，增強(qiáng)和上下游企業(yè)的聯(lián)系。”吳育林表示。

市場(chǎng)正井噴但布滿陷阱

“今年LED市場(chǎng)有了一個(gè)很明顯的爆發(fā)。”昨日特意從上海趕過來參加研討會(huì)的飛利浦亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍說，飛利浦的中功率LED目前處于供不應(yīng)求狀態(tài)，這主要來自工程和應(yīng)用企業(yè)開拓渠道時(shí)的大量鋪貨。

“隨著技術(shù)的提升、工藝的改進(jìn)以及規(guī)?；牧慨a(chǎn)，LED價(jià)格已經(jīng)較兩年前下降了至少30%，投資回報(bào)率也縮短至兩年。”周學(xué)軍認(rèn)為，LED照明已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更快增長(zhǎng)的上升通道，“它的發(fā)展軌跡和十年前的節(jié)能燈非常之像，得益于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，LED打開市場(chǎng)的速度將會(huì)更快。”

不過，和很多企業(yè)家所持的“民用市場(chǎng)是LED最大的市場(chǎng)”觀點(diǎn)有所不同的是，周學(xué)軍認(rèn)為L(zhǎng)ED70%的市場(chǎng)非民用而是商用。他指著頭頂上酒店內(nèi)的燈具對(duì)記者說：“你看，3年前還是節(jié)能燈，如今已經(jīng)換成了LED，酒店和商場(chǎng)的密集度是家庭的N倍，他們更愿意為了省電換燈具。”

家電巨頭玩跨界前景未必一定光明

LED這塊誘人的蛋糕曾吸引各行各業(yè)老板的進(jìn)入，包括原來做鞋子的昭信以及家電巨頭美的等。

不過，從家電行業(yè)跨進(jìn)照明領(lǐng)域的美的照明也曾走過小小的彎路，在一開始的高歌猛進(jìn)之后進(jìn)入且戰(zhàn)且退狀態(tài)，直至近日推出200款產(chǎn)品向LED重新出擊。對(duì)此，周學(xué)軍表示，美的、創(chuàng)維、TCL等家電巨頭闖入LED照明領(lǐng)域有兩個(gè)問題，一是渠道，二是專業(yè)性。“美的做一款燈具肯定賣得比一個(gè)不知名的牌子好，但問題是，你怎么把貨擺在貨架上？”

吳育林則總結(jié)，美的照明給行內(nèi)企業(yè)的忠告有三個(gè)：再大的企業(yè)如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤同樣陷入困境；不注重質(zhì)量得不到市場(chǎng)長(zhǎng)期認(rèn)可度；口號(hào)響不如先實(shí)干。

“知名企業(yè)跨界進(jìn)入LED反而往往被品牌拖累，擺不正自己的位置。比如理所當(dāng)然地認(rèn)為價(jià)格比別人貴。”周學(xué)軍表示，以美的照明來講，考驗(yàn)它的還有很多，比如決心是否夠大、是持續(xù)的投入還是追求短期利潤(rùn)，假如一開始虧了幾個(gè)億是否就要把這一塊砍掉呢？“就像海爾，12年前就說要進(jìn)來，結(jié)果兜了一圈又回歸主業(yè)了。”

不過，周學(xué)軍坦承，3年前進(jìn)入LED領(lǐng)域的三星若能堅(jiān)持下去，將會(huì)是飛利浦一個(gè)很可怕的對(duì)手。“大家一開始在同一起跑線跑步，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到無氧狀態(tài)，不僅要有耐力還要有速度，體力不好的人就會(huì)先摔倒，這是一個(gè)拼的過程，而有規(guī)模有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能最終活下來。”