硝煙彌漫的SolarWars

2013年的春天，正當中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)慘遭美國和歐盟“雙反”制裁的事件在網(wǎng)絡(luò)及各大媒體炒的沸沸揚揚的時候，“無錫環(huán)特”這個太陽能光熱企業(yè)卻靜悄悄的上演了一場跨國收購的戲碼。

這場跨國收購案將“無錫環(huán)特”這個太陽能光熱企業(yè)推進了公眾的視野。2013年4月，無錫環(huán)特聯(lián)手常州夏博士跨國收購了位于北卡羅萊納州的美國SOLARHOT公司，這次跨國收購的大手筆引起了行業(yè)內(nèi)外一片嘩然。也許無錫環(huán)特的這次收購能為正處于風口浪尖的中國光伏產(chǎn)業(yè)乃至整個太陽能行業(yè)帶來些許啟示。

另辟蹊徑

我不“傾銷”產(chǎn)品，我兜售品牌;

“從產(chǎn)品輸出到品牌輸出”這是蔣鐘偉和他的團隊另辟蹊徑的智慧。

環(huán)特從成立之初，董事長蔣鐘偉先生就確定了“自主品牌國際化”這一戰(zhàn)略方針。在蔣鐘偉的理念中，品牌是企業(yè)的核心競爭力，環(huán)特要做中國向國際市場由產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變。環(huán)特緊緊圍繞著“國際化自主品牌先鋒”這一核心，不遺余力的在世界各地推廣“環(huán)特”品牌，如今這一品牌已經(jīng)遍及全球58個國家和地區(qū)。

10年的發(fā)展，環(huán)特已經(jīng)成為中國太陽能光熱出口企業(yè)代表，環(huán)特90%的業(yè)務(wù)依賴出口，豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗的積累增強了環(huán)特在瞬息萬變的國際貿(mào)易環(huán)境中的抗風險能力。

環(huán)特人說“要往遠看，至少看到5年乃至10年以后”。在機遇沒有來臨之前做好抓住機遇的準備;在危機沒有發(fā)生之前找到化解危機的辦法。正是“環(huán)特”這種骨子里的危機意識讓它一次一次走到了行業(yè)的前列，成為一個引領(lǐng)者而不是跟隨者。

草船借箭

“和美國人做生意，首先是要和美國人合作，因為美國人遠比中國人更了解美國人。

一個企業(yè)自身的擴張是有限的，環(huán)特如何讓“環(huán)特”這個品牌遍布全球?蔣鐘偉帶領(lǐng)團隊又創(chuàng)造性的推出了“OnecountryOnePartner”。環(huán)特采取“一國一代理”的模式，把客戶變?yōu)楹献骰锇?，把他們?nèi)谌氲江h(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子。

環(huán)特在與當?shù)厝说纳疃群献髦型瓿闪似放票就粱牟季?，既克服了外來企業(yè)水土不服的毛病;又巧借他人之勢為自主品牌國際化發(fā)展鋪平道路。

”蔣鐘偉說：“我的工廠是別人給我做OEM。在開拓市場上我們選擇當?shù)氐钠髽I(yè)合作，實行服務(wù)本土化，實現(xiàn)MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉(zhuǎn)變。”

環(huán)特借勢當?shù)厝税l(fā)展當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使的環(huán)特能夠躲過未來可能發(fā)生的國際貿(mào)易壁壘戰(zhàn)的沖級，收購美國本土企業(yè)成了環(huán)特的不二法門。

百團大戰(zhàn)

這不是一個人、一個企業(yè)的戰(zhàn)斗，環(huán)特吹響了集結(jié)號，集結(jié)了國內(nèi)太陽能中小企業(yè)的力量，共同打開了通向世界太陽能的大門。

要想突破國外的準入壁壘，光靠單個企業(yè)是不夠的。只有組成“聯(lián)合艦隊”出海，開拓東南亞、歐美、非洲等太陽能市場，才能繼續(xù)保持市場優(yōu)勢和份額。

從整合產(chǎn)業(yè)鏈和搭建海外銷售平臺出發(fā)，2011年環(huán)特參與美國德克薩斯州"太陽城"計劃，在美國德克薩斯州打造出了一個集產(chǎn)、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地。環(huán)特借助“太陽城”計劃，將眾多國內(nèi)太陽能小企業(yè)聯(lián)合起來抱團出海，共同維護中國太陽能在國外的影響力，塑造強勢而優(yōu)秀的國家品牌力量。

一點啟示

隨著世界常規(guī)能源供應(yīng)短缺危機日益嚴重，越來越多的國家把焦點放在了無污染、分布廣的太陽能和其他新能源上，于是對新能源領(lǐng)域的市場爭奪也日趨白熱化。我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，面臨著缺乏行業(yè)核心技術(shù)支持，產(chǎn)品缺乏競爭力，品牌缺乏國際影響力，貿(mào)易嚴重“兩頭在外”(光伏生產(chǎn)原料嚴重依賴進口和產(chǎn)品嚴重依賴出口)的形式，嚴峻的貿(mào)易保護爭端又加劇了這種尷尬的局面。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭是關(guān)于能源、信息與貿(mào)易的爭奪戰(zhàn)。在激烈而曠日持久的貿(mào)易大戰(zhàn)、能源大戰(zhàn)中，民族企業(yè)如何走出去，扎根美國本土乃至世界各地?“無錫環(huán)特”率光熱眾企的這場跨國收購或許給光伏產(chǎn)業(yè)乃至整個太陽能行業(yè)提供一些可供借鑒的東西：誰掌握了行業(yè)最先進的核心技術(shù)，提升了產(chǎn)品競爭力，注重加深品牌國際化程度，塑造優(yōu)秀的國家品牌，誰就可能取得這場貿(mào)易大戰(zhàn)的先機。