據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會公布數(shù)據(jù)顯示，2008-2011年，中國多用途工業(yè)機(jī)器人裝機(jī)量增長率達(dá)136%，預(yù)計(jì)2012年中國機(jī)器人裝機(jī)量將增加15%。盡管擁有如此之迅猛的發(fā)展態(tài)勢，中國目前的制造業(yè)機(jī)器人密度仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，甚至不足世界平均水平的二分之一。從多用途機(jī)器人裝機(jī)量的絕對值來看，主要裝機(jī)量還集中在日本、德國、美國等發(fā)達(dá)國家。

良好的市場前景是機(jī)器人產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的重要推動力，然而，在這樣方興未艾的市場中，機(jī)器人廠商在推廣產(chǎn)品的同時，更要對用戶需求有更深層次的了解，幫助用戶了解自身的運(yùn)營情況。“這也是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，我們需要更多的人才來了解制造業(yè)，并提出相關(guān)的提高效率的方案”，ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人顧純元博士表示，“在這樣的形勢下，ABB也在不斷增加機(jī)器人產(chǎn)品與相關(guān)解決方案的投入與研發(fā)，幫助用戶明晰自身的需求，助力用戶從價(jià)值鏈的低端走向高端。”

市場變化機(jī)器人價(jià)值如何凸顯

2012年年初，顧純元博士履新ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰(zhàn)來自于市場的變化。隨著外部環(huán)境的變化，過去略微粗放的增長形勢逐漸在企業(yè)與行業(yè)方面分化，這就對ABB的業(yè)務(wù)部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)部門更要對市場有細(xì)化的了解。

在機(jī)器人市場方面，應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分變化也讓ABB更加明晰自身的發(fā)展策略。在汽車工業(yè)，ABB機(jī)器人產(chǎn)品最先獲得了成功的應(yīng)用。如今，機(jī)器人應(yīng)用的市場從汽車工業(yè)發(fā)展到一般工業(yè)的趨勢日益明顯，顧博士表示，中國制造業(yè)對工業(yè)機(jī)器人需求的驅(qū)動力已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。除了汽車制造產(chǎn)業(yè)，煙草、醫(yī)藥、食品飲料等高附加值和高端企業(yè)也在幾年前開始采用機(jī)器人產(chǎn)品，“今天，我們看到越來越多附加值相對較低的一般工業(yè)，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產(chǎn)業(yè)也開始應(yīng)用機(jī)器人產(chǎn)品。”顧博士介紹道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機(jī)器人價(jià)值的日益凸顯。“對于制造業(yè)的企業(yè)用戶來說，投資機(jī)器人的優(yōu)勢、成本回收周期等問題是他們更為關(guān)注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。”對此，ABB給出了用戶投資ABB機(jī)器人的十個理由：降低運(yùn)營成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與一致性、改善員工的工作環(huán)境、擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)生產(chǎn)的柔性、減少原料浪費(fèi)并提高成品率、滿足安全法規(guī)并改善生產(chǎn)安全條件、減少人員流動以緩解招聘技術(shù)工人的壓力、降低投資成本并提高生產(chǎn)效率、節(jié)約生產(chǎn)空間。這十個理由環(huán)環(huán)相扣，從整個價(jià)值鏈上保護(hù)了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。

全價(jià)值鏈本土化打破供需瓶頸

市場的變化與行業(yè)應(yīng)用的多樣化為機(jī)器人產(chǎn)品的推廣帶來了極大的挑戰(zhàn)，不同層面的用戶需求也在考量著機(jī)器人廠商的“內(nèi)功”。

“我認(rèn)為，機(jī)器人的供應(yīng)不是問題，需求也不是問題，中間是一個瓶頸。對于ABB來說，都?xì)w結(jié)于如何提升自身的競爭力這一‘題眼’上。”顧博士認(rèn)為，ABB推行的本土化策略與其他的外資品牌還是有所區(qū)別，從制造、研發(fā)、工程、服務(wù)整個全價(jià)值鏈的本土化也讓國內(nèi)用戶受益良多。

據(jù)了解，ABB所有的噴涂機(jī)器人只在上?？禈蛏a(chǎn)，在其他國家都是沒有的。當(dāng)然，這些產(chǎn)品不只供應(yīng)給中國或者是亞太地區(qū)，而是面向全球的，特別是噴涂機(jī)器人。“我們將供給頂級客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)放在中國，實(shí)際上也是給我們自己一個壓力。承受苛刻的用戶需求的同時，也是對我們中國團(tuán)隊(duì)一次極好的鍛煉機(jī)會。康橋生產(chǎn)基地面對全世界最頂級、最挑剔的客戶，我們也在這個過程中受益匪淺。”顧博士介紹。