當(dāng)前，隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廠商關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)和銷售，并更加注重“根據(jù)市場(chǎng)的需求”來(lái)推出具有特色的產(chǎn)品。

“市場(chǎng)需求”，聽(tīng)起來(lái)似乎有些虛，那就打一個(gè)具體些的比方：假如你作為一個(gè)普通的消費(fèi)者去賣場(chǎng)里購(gòu)買照明產(chǎn)品，一只130lm/W、能夠使用4萬(wàn)小時(shí)、售價(jià)為15美元的LED燈，和一只60lm/W、可使用3000小時(shí)、售價(jià)為3美元的熒光燈，你又會(huì)選擇哪一只呢?

對(duì)此，新世紀(jì)光電股份有限公司研發(fā)副總李允立則表示：一定會(huì)選擇后者。他認(rèn)為，企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者，對(duì)于真正的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，LED產(chǎn)品能不能走進(jìn)賣場(chǎng)的關(guān)鍵是價(jià)格，而不是取決于廠家到底用了哪一種技術(shù)。

“但這時(shí)如果把LED的性能降低到100lm/W、壽命為1.5萬(wàn)小時(shí)，但售價(jià)也是3美元，它就很有競(jìng)爭(zhēng)力了。”從某種角度上說(shuō)，LED不能“總是和自己比”，或者“總跟昨天的LED相比”，在更高更強(qiáng)或壽命更長(zhǎng)中把自己繞進(jìn)“價(jià)格”的迷局，而是要花心思讓消費(fèi)者如何樂(lè)意購(gòu)買，同時(shí)在成本上讓繃緊了神經(jīng)的企業(yè)能“松一口氣”。

尤其是當(dāng)前，隨著上游芯片價(jià)格的大幅降低及下游“價(jià)格戰(zhàn)”的不斷升級(jí)，LED器件和應(yīng)用產(chǎn)品的獲利空間都被大大壓縮，但即使是價(jià)格戰(zhàn)，也有一個(gè)限度，李允立表示，如果我們讓價(jià)格一低再低，一味讓價(jià)格下降，反而不會(huì)解決所有的問(wèn)題，因?yàn)橐部傆腥吮饶愀汀?/p>

“當(dāng)前，一切應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，我們?nèi)绻熘皇窍胫酒⑾胫庋b，想著怎么降價(jià)，這些真的是作用有限，我們真正要做的是要從系統(tǒng)的角度，通過(guò)設(shè)計(jì)讓整個(gè)系統(tǒng)的成本更低，更加符合客戶的需求。”

對(duì)此，南京漢德森科技股份有限公司董事長(zhǎng)周鳴也發(fā)表了相似的觀點(diǎn)，他表示，目前漢德森正在推出一些經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，特點(diǎn)就是在性能方面(比如光通量，可靠性)把客戶關(guān)注和要求的相應(yīng)指標(biāo)都做到過(guò)關(guān)，讓客戶滿意，同時(shí)在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上盡可能降低成本，比如壽命不一定非要做到4萬(wàn)小時(shí)，家用的產(chǎn)品15000小時(shí)也就夠了，而從成本上看，15000小時(shí)和25000小時(shí)或40000小時(shí)相比就大不一樣。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使是10000小時(shí)，相對(duì)于每天點(diǎn)3小時(shí)來(lái)算已有8年多的壽命，8年的使用對(duì)一般的家居應(yīng)用也已足夠。

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品還有一個(gè)不斷加強(qiáng)認(rèn)知的過(guò)程，尤其是當(dāng)前市場(chǎng)較為混亂，客戶在批量采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)很難真正界定各家產(chǎn)品的性能品質(zhì)高下，這一方面需要LED從業(yè)者加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳和引導(dǎo)，另一方面，也要求企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心，充分考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者的潛在需求，真正能夠從市場(chǎng)和消費(fèi)者需求角度推出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

尤其是當(dāng)前，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低成本加快推廣應(yīng)用才是王道，且不同場(chǎng)所照明可以按需選擇適合壽命的燈具，體現(xiàn)差異化的需求，企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件，在降低成本的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)目前的定位生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求特點(diǎn)的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的更新和推廣。

試想，蘋果公司的每一次新品上市，不斷的技術(shù)升級(jí)尤其是使用體驗(yàn)的變化都在不斷刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而讓人忽視了它原來(lái)只是一支用來(lái)打電話的“手機(jī)”而已，LED，或也有必要換一種思維，稱其為“以人為本”也好，在“壽命”與“成本”中獲得平衡也好，最終，將消費(fèi)者應(yīng)用體驗(yàn)超越過(guò)持重的壽命優(yōu)勢(shì)和僵硬的價(jià)格門檻，讓價(jià)格更加親民，讓消費(fèi)者將注意力停放在其可靠舒適甚至是智能化的附加應(yīng)用體驗(yàn)上才是正道，——其實(shí)，對(duì)于生活在二十一世紀(jì)更傾向于享受生活的大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，生活中有太多的豐富色彩和變化，手機(jī)都經(jīng)常要換，誰(shuí)又會(huì)真的去對(duì)七八年不換燈泡這件事寄予更高的希望呢。