俗話說：“隔行如隔山。”把一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)照搬到另外一個(gè)行業(yè)，或不值一哂，亦或能碰撞出靈感火花，開辟一條終南捷徑。在PC領(lǐng)域，本土品牌聯(lián)想在與英特爾的多年合作中，闖出了一條成分品牌聯(lián)合之路，如今在全球做得風(fēng)生水起。試想把PC領(lǐng)域成分品牌聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)，延伸到其他領(lǐng)域，是否也能產(chǎn)生巨大市場(chǎng)推力呢?

成分品牌聯(lián)合是指兩個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品上，其中一個(gè)是終端產(chǎn)品的品牌，而另一個(gè)則是其所使用的成分或組件產(chǎn)品的品牌，這將極大增加產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的最終價(jià)值。

二十年攜手，聯(lián)想與英特爾成分品牌聯(lián)合

上個(gè)月16日，聯(lián)想集團(tuán)與英特爾公司在中國(guó)北京共同宣布，全新的IntelInside®智能手機(jī)聯(lián)想K900在中國(guó)市場(chǎng)全面上市。K900開啟了雙方深度戰(zhàn)略合作的又一段新里程。事實(shí)上，從20年前開始，聯(lián)想和英特爾就一直保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從臺(tái)式PC到筆記本電腦，再到平板電腦和智能手機(jī)，雙方積累了廣泛的合作經(jīng)驗(yàn)，推出了大量創(chuàng)新產(chǎn)品。

1993年，英特爾與聯(lián)想合作的第一臺(tái)PC面試。1996年，雙方策劃發(fā)動(dòng)了“萬(wàn)元奔騰之戰(zhàn)”，顛覆了中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，使得中國(guó)本土品牌的市場(chǎng)份額從30%躍升70%。1998年，當(dāng)聯(lián)想自己生產(chǎn)的第一百萬(wàn)臺(tái)電腦下線時(shí)，特別贈(zèng)送給了英特爾當(dāng)時(shí)的CEO格魯夫，這標(biāo)志著聯(lián)想已成為中國(guó)最大的PC自主品牌，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)PC的規(guī)?；a(chǎn)。

如今，聯(lián)想成為英特爾中國(guó)區(qū)的最大客戶，而聯(lián)想亦成長(zhǎng)為全球最大的PC品牌之一，成分品牌與終端品牌的聯(lián)合，成就了一段市場(chǎng)佳話。從年初聯(lián)想發(fā)布的2012年第四季度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想全球PC市場(chǎng)份額已達(dá)15.9%，而其中大多數(shù)電腦芯片均來(lái)自英特爾。為維續(xù)雙方長(zhǎng)久而默契的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)想曾表示，愿為英特爾將AMD芯片的采購(gòu)量維持在20%以下。

全面合作，激發(fā)成分品牌聯(lián)合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

英特爾與聯(lián)想的合作，并非單純的產(chǎn)品供給，他們不僅是商業(yè)性的合作伙伴，更是全方位的合作伙伴。自上世紀(jì)90年代初開始，英特爾就與聯(lián)想開始了親密無(wú)間的合作，從技術(shù)的創(chuàng)新，到產(chǎn)品的創(chuàng)新，再到市場(chǎng)的推動(dòng)，甚至到管理理念的交流和啟發(fā)。特別是在市場(chǎng)上，成分品牌與終端品牌的聯(lián)合放大了推廣的力量，使雙方迅速成長(zhǎng)。而雙方的合作仍將繼續(xù)，并且在新領(lǐng)域取得突破。據(jù)悉，聯(lián)想將與英特爾一起打造智能電視機(jī)，通過整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)造共贏空間。

成分品牌的聯(lián)合的范疇，包括管理交流、技術(shù)合作、產(chǎn)品創(chuàng)新和聯(lián)合市場(chǎng)推廣等多個(gè)層面。從聯(lián)想和英特爾的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，全方位的合作或?yàn)橛行п尫懦煞制放坡?lián)合活力的路徑。事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的成分品牌開始走向終端，紛紛推出自主品牌，也產(chǎn)生了一批具有終端影響力的成分品牌，諸如GE、博世、華為等。

品牌之戰(zhàn)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)成分品牌聯(lián)合的機(jī)遇

那么，IntelInside作為成分品牌聯(lián)合的典范，可否延伸至空調(diào)制冷領(lǐng)域呢?眾所周知，空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中的高技術(shù)含量的壓縮機(jī)是核心部件，擁有成分品牌聯(lián)合的基礎(chǔ)。而終端空調(diào)品牌，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，核心部件壓縮機(jī)的性能越來(lái)越被重視。同時(shí)，全球空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)華麗變身，完全被中國(guó)人主導(dǎo)。終端產(chǎn)品空調(diào)品牌與成分產(chǎn)品壓縮機(jī)品牌進(jìn)行聯(lián)合，B+C組合發(fā)力，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈條，或?qū)殡p方帶來(lái)雙贏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而此中的關(guān)鍵是雙方須進(jìn)行全面、廣泛而深入的合作，是從研發(fā)、供貨到推廣的全方位聯(lián)合。

據(jù)筆者所知，中國(guó)本土品牌美芝、海立、瑞智等成為了壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)中間力量，這些品牌均已有意識(shí)的推廣自主品牌，但是目前與終端空調(diào)產(chǎn)品的聯(lián)合尚不夠深入，成為了終端空調(diào)產(chǎn)品尚無(wú)根本差異化競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于雙方的戰(zhàn)略合作是建立在供需關(guān)系之上的，核心部件品牌在終端品牌中的供貨體系中會(huì)更加的集中，其占比會(huì)維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)上。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)除格力以外的前幾名企業(yè)均高比率采用GMCC美芝壓縮機(jī)，為各企業(yè)帶來(lái)了雙贏的市場(chǎng)價(jià)值，成為目前空調(diào)行業(yè)成分品牌聯(lián)合的典范。正如近兩年空調(diào)行業(yè)增速最快的TCL空調(diào)的某高層感言，想進(jìn)入行業(yè)先列，首先必須同行業(yè)一流的供應(yīng)商合作，尤其是核心零部件供應(yīng)商。筆者留意到，從3月份以來(lái)，有來(lái)自業(yè)內(nèi)的各類消息均稱，全球最大的壓縮機(jī)廠家美芝公司正在發(fā)動(dòng)空調(diào)廠家將于近期聯(lián)合推進(jìn)面向終端消費(fèi)者的壓縮機(jī)“十年包換”服務(wù)。最近從國(guó)內(nèi)多家知名空調(diào)企業(yè)獲得證實(shí)，美芝正與他們探討實(shí)施方案，目標(biāo)非常明確，但態(tài)度非常謹(jǐn)慎。