來自Insead商學(xué)院的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，以“紅?！焙汀八{(lán)?！眮韯澐质袌隹臻g——“紅海”代表已知市場空間，“藍(lán)?！贝砦粗袌隹臻g。 浙江樂清柳市鎮(zhèn)的電氣企業(yè)向來不懼在紅海中進行血腥拼殺，但近年來，低壓電器的價格競爭使企業(yè)收益日漸微薄。今后的路該怎么走，成為當(dāng)前柳市電器企業(yè)的困惑之一。作為當(dāng)?shù)仡H具代表性的企業(yè)之一，華通機電集團有限公司給出了自己的答案。 記者：作為一個優(yōu)秀的民營企業(yè)，華通集團是如何落實企業(yè)自身的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的？取得了哪些成果？ 李成文：華通以掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，打造“創(chuàng)新型企業(yè)”為目標(biāo)，把技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的動力，每年把不低于銷售額3%的資金用于技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)。我們投巨資建成國內(nèi)先進水平的試驗中心、計量中心、低壓電器檢測中心和高低壓電氣科研開發(fā)基地，并與西安高壓電器研究所等科研院所合作，引進了大批一流的技術(shù)設(shè)備和人才。 華通的技術(shù)中心已被評為省級企業(yè)技術(shù)中心，華通的產(chǎn)品也已獲得30多項國家專利。其中，CFW3（DW450）智能型萬能式斷路器達到國際先進技術(shù)水平，CFW45型智能型萬能式斷路器入選浙江省“火炬計劃“項目。目前，新產(chǎn)品已形成了近5億元/年的新增產(chǎn)值。 記者：華通集團明確提出全力推進藍(lán)海戰(zhàn)略，請你介紹一下華通理想中的藍(lán)海在哪里？ 李成文：沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海，華通的藍(lán)海是在不斷地創(chuàng)新過程中開創(chuàng)的。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，研發(fā)智能化、系列化、集成化、模塊化和環(huán)保節(jié)能的新產(chǎn)品，不斷提高自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、環(huán)保節(jié)能和高端產(chǎn)品的比重；在機制創(chuàng)新方面，通過實施“上市”計劃，實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)變，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求；在市場創(chuàng)新方面，重點開發(fā)印度、巴西、俄羅斯等新興市場，加快產(chǎn)品的國際認(rèn)證，打破技術(shù)壁壘，開發(fā)歐美等發(fā)達國家市場。 記者：在通往藍(lán)海的航道上，華通集團將遇到哪些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，會采取哪些應(yīng)對措施？ 李成文：企業(yè)的發(fā)展過程就是不斷面臨挑戰(zhàn)的過程，包括市場競爭的壓力、技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險等，需要企業(yè)自己積極應(yīng)對。比如通過實施藍(lán)海戰(zhàn)略克服競爭的壓力，通過政府的支持和我們自身的努力規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險，最關(guān)鍵的是企業(yè)自己要有危機感和緊迫感，敢于直面挑戰(zhàn)。因此，我們今年的工作重點是強化規(guī)范管理、加強自主創(chuàng)新和人才的引進和培養(yǎng)。 記者：“改制上市”是華通集團的重點工作之一，上市將對華通的發(fā)展起到怎樣的影響？ 李成文：對于“改制上市”，我們更看重的是機制上的優(yōu)勢，要以改制為契機，推進內(nèi)部管理制度、公司管理結(jié)構(gòu)、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等一系列的改革措施。只有真做實干，才能真正對得起股東、用戶和合作伙伴的信任。 記者：你認(rèn)為溫州電氣產(chǎn)業(yè)理想的發(fā)展模式是什么？還要做哪些努力？ 李成文：溫州電氣企業(yè)目前還僅是在低層次結(jié)構(gòu)平臺上發(fā)展。在國外知名電氣企業(yè)壟斷著標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則以及核心技術(shù)的情況下，中國多數(shù)電氣企業(yè)從事著給外企做零配件加工或貼牌生產(chǎn)的工作。另外出口企業(yè)面對國際市場缺乏長遠(yuǎn)計劃，一旦發(fā)現(xiàn)新的市場，就蜂擁而入相互壓價，這不僅降低了出口電器產(chǎn)品的檔次，更加大了我國遭遇貿(mào)易摩擦的概率。 所以，柳市低壓電器企業(yè)唯一的出路是技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)以電子技術(shù)改造傳統(tǒng)電器產(chǎn)品，實現(xiàn)智能化；實現(xiàn)低壓電器產(chǎn)品多功能化和組合化；研究限流新技術(shù)，提高分?jǐn)嗄芰拖蘖餍阅?；大力?yīng)用電力電子技術(shù)與微電子技術(shù)。