隨著白熾燈的逐步淘汰，LED照明燈具因其自身的優(yōu)越性，在未來(lái)市場(chǎng)上必然占據(jù)較大份額，LED照明燈具進(jìn)入尋常百姓家已是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。不過(guò)就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，在家居照明市場(chǎng)節(jié)能燈還是占較大的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)占有率還是高于LED照明燈具的，廣大市民對(duì)照明燈具的選擇還是以普通節(jié)能燈為主，選擇LED燈具相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少一些。

眾所周知，LED照明燈具相比于普通節(jié)能燈的性能來(lái)說(shuō)還是具備不少優(yōu)勢(shì)：節(jié)能，1瓦LED燈亮度相當(dāng)于2瓦左右的節(jié)能燈，5瓦LED燈1000小時(shí)耗電5度；壽命長(zhǎng)，LED燈壽命可以達(dá)到5萬(wàn)小時(shí)；適用性好，因單顆LED的體積小，可以做成任何形狀；回應(yīng)時(shí)間短，是ns（納秒）級(jí)別的回應(yīng)時(shí)間，而普通燈具是ms（毫秒）級(jí)別的回應(yīng)時(shí)間；環(huán)保，無(wú)有害金屬，廢棄物容易回收；色彩絢麗，發(fā)光色彩純正，光譜范圍窄，并能通過(guò)紅綠藍(lán)三基色混色成七彩或者白光。

雖然說(shuō)，LED照明燈具對(duì)比普通節(jié)能燈有著不少的優(yōu)勢(shì)，但是也存在著很多的不足，如在價(jià)格方面、產(chǎn)品質(zhì)量上、品牌樹立上都存在著不足，LED照明燈具想要真正進(jìn)入尋常百姓家還須揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓百姓樂(lè)于接受。

LED知識(shí)普及不足百姓了解不夠

盡管LED照明燈具有著不少的優(yōu)勢(shì)，但是由于沒(méi)有很好的普及，很多的百姓并沒(méi)有很好的了解LED照明燈具。一些商家曾透露，很多顧客對(duì)于LED燈是不怎么了解的，更不知道LED照明燈具比普通節(jié)能燈具有的優(yōu)勢(shì)。百姓還是喜歡在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。

LED技術(shù)雖說(shuō)不是一項(xiàng)很新的技術(shù)，但是在終端市場(chǎng)，在老百姓看來(lái)它還是陌生的，老百姓對(duì)于它的了解還是比較少的?，F(xiàn)在LED照明產(chǎn)品多數(shù)是應(yīng)用在商用領(lǐng)域和政府工程，而在民用市場(chǎng)是占比較少的份額。之所以出現(xiàn)這樣的原因就是商人和官員對(duì)LED知識(shí)比較了解，對(duì)LED照明燈具的有優(yōu)越性比較的認(rèn)同；普通百姓卻不甚了解，這也是造成LED照明燈具在普通市民難以普及的原因。

前不久，一場(chǎng)以LED照明為主題的科普公益活動(dòng)在合肥舉行，這場(chǎng)活動(dòng)給合肥市民送來(lái)全新的LED技術(shù)。據(jù)了解，此次LED科普公益活動(dòng)旨在普及LED照明基礎(chǔ)知識(shí)，推廣LED照明科學(xué)技術(shù)，同時(shí)，推動(dòng)安徽LED光電產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展，倡導(dǎo)節(jié)能減排，低碳環(huán)保意識(shí)。此次演講將是LED照明大講堂全國(guó)巡回演講的其中一站，此前已先后在山東、廣東、河南、貴州、杭州成功舉辦，深受照明行業(yè)好評(píng)。

這樣的科普活動(dòng)對(duì)于在民用領(lǐng)域推廣LED照明是有著積極的作用，讓老百姓認(rèn)識(shí)了解LED照明燈具，讓他們?cè)谶x擇照明燈具中有了更多的選擇，傾向LED照明燈具的概率也大大提高，有利于LED照明燈具在民用市場(chǎng)的普及。

LED燈具價(jià)格高百姓還難以接受

前不久，國(guó)家發(fā)改委、科技部等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》。規(guī)劃中明確指出，促進(jìn)LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，2015年達(dá)到4500億元，并提出一系列具體的保障措施和鼓勵(lì)政策。

雖然說(shuō)國(guó)家在大力支持LED照明行業(yè)的發(fā)展，但是在民用市場(chǎng)，在并不見(jiàn)得LED照明燈具熱銷。記者到市場(chǎng)了解到，目前很多的燈飾商店了都有LED照明燈具出售，但是所占的份額要遠(yuǎn)低于其他照明燈具，就價(jià)格來(lái)說(shuō)普遍高于普通節(jié)能燈，節(jié)能燈價(jià)格一直穩(wěn)定在6-10元，一般的LED燈價(jià)格則從20-300元不等，最便宜的LED燈泡也要15元一個(gè)，而一些品牌的LED燈就更貴了。商家直言不諱的說(shuō)，對(duì)于這樣的價(jià)格，普通的市民還是難以接受的。

有關(guān)專家也指出，LED現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸在于價(jià)格，而決定價(jià)格的關(guān)鍵是核心技術(shù)。如果價(jià)格不下降，始終無(wú)法被大多數(shù)普通消費(fèi)者所接受，那這就和當(dāng)初熒光節(jié)能燈推廣時(shí)遇到的問(wèn)題一樣，價(jià)格太高使普通消費(fèi)者難以接受。正是這個(gè)因素，LED燈目前主要應(yīng)用于商用領(lǐng)域。

影響LED節(jié)能燈的價(jià)格因素有多方面，其中，核心部件發(fā)光二極管芯片價(jià)格是主要因素。目前我國(guó)LED芯片的廠家雖然比較多，但因?yàn)槭苤朴谠O(shè)備和技術(shù)等原因，用于高亮度照明的高質(zhì)量芯片大部分依靠進(jìn)口。所以，若想從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，還要依靠國(guó)內(nèi)芯片研發(fā)技術(shù)的提高。我國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)主要是封裝企業(yè)，能掌握核心技術(shù)的不多。從國(guó)家和企業(yè)層面來(lái)說(shuō)要盡快掌握自主核心技術(shù)，從源頭上降低產(chǎn)品價(jià)格。

樂(lè)觀預(yù)計(jì)，LED在未來(lái)幾年內(nèi)價(jià)格還有很大的下降空間，幅度將達(dá)到30%～50%，相當(dāng)于現(xiàn)在節(jié)能燈的售價(jià)。那時(shí)，LED照明燈將真正進(jìn)入尋常百姓家，民用市場(chǎng)真正打開(kāi)。

缺乏品牌意識(shí)百姓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在質(zhì)疑

記者在燈飾城走了多家商鋪，雖然說(shuō)很多商鋪都有LED照明燈具，但是都是一些小品牌的居多，很少看到大品牌。一些小品牌的產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上制造得比較的粗糙，產(chǎn)品上標(biāo)注的文字模模糊糊，讓人難以辨認(rèn)，盡管商鋪銷售人員介紹說(shuō)，這些LED燈正常使用能用七年，但是看著這些燈泡實(shí)在讓人質(zhì)疑它的質(zhì)量。商鋪內(nèi)不時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)選購(gòu)燈飾品，但是選擇LED照明燈具比較少，顧客不信賴的原因一個(gè)是不太了解LED產(chǎn)品，一個(gè)是價(jià)格貴，還有一個(gè)就是對(duì)這質(zhì)量還存在質(zhì)量，用顧客的話說(shuō)就說(shuō)：“你商家上能使用七年以上，但是不是這種情況呢，很難說(shuō)。”

LED照明產(chǎn)品要進(jìn)入尋常百姓家就要給百姓信心，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立品牌形象。雖然說(shuō)市場(chǎng)上有LED照明產(chǎn)品銷售，但是質(zhì)量問(wèn)題也是一直存在的。有的消費(fèi)者買了一個(gè)LED燈泡回來(lái)沒(méi)用上一個(gè)星期就出現(xiàn)問(wèn)題，花了價(jià)錢卻沒(méi)有享受到相應(yīng)的服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒，品牌就難以建立起來(lái)。不少企業(yè)對(duì)于這一點(diǎn)有著深刻認(rèn)識(shí)，前段時(shí)間長(zhǎng)方照明3WLED蠟燭泡出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，該型號(hào)的蠟燭球泡在不通風(fēng)或者高溫環(huán)境下，可能會(huì)出現(xiàn)失靈或者死燈的現(xiàn)象，企業(yè)對(duì)于此是相當(dāng)重視的，對(duì)流入到市場(chǎng)的這批產(chǎn)品進(jìn)行召回，對(duì)不及格的產(chǎn)品作銷毀處理。就這一事件來(lái)說(shuō)，企業(yè)在維護(hù)自身形象時(shí)是做足功課的，在知道自己產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題的情況下緊急召回，這一點(diǎn)是值得肯定的。

質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的根本，但是酒香也怕巷子深，必須要把自己的品牌宣傳出去，加強(qiáng)渠道建設(shè)已經(jīng)成為眾多LED企業(yè)的共識(shí)，已經(jīng)成為了LED企業(yè)發(fā)力的重要方向。由于室內(nèi)照明直接面對(duì)終端客戶和消費(fèi)者，因此，渠道的重要性就得以凸顯?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就會(huì)在室內(nèi)照明市場(chǎng)搶占先機(jī)，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在渠道建設(shè)上發(fā)力。記者發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會(huì)上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。一些具有實(shí)力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行合作，開(kāi)拓室內(nèi)照明市場(chǎng)。

除了代理商和加盟商渠道外，一些企業(yè)也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國(guó)寧新能源投資有限公司達(dá)成協(xié)議，借助國(guó)寧的銷售渠道開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國(guó)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。

劃分自己的細(xì)分品類和細(xì)分市場(chǎng)，形成品牌階梯等級(jí)，在終端市場(chǎng)有穩(wěn)定消費(fèi)群體、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度，這樣企業(yè)的品牌形象在市場(chǎng)終端才能逐漸樹立起來(lái)，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在民用市場(chǎng)領(lǐng)域才能大有可為。