我國住宅小區(qū)的規(guī)模小則幾百戶，大則上千戶，且以樓寓為主，這在人口密度相對很小的西方國家是難以想象的。在窺其商機的同時，也不難發(fā)現(xiàn)，樓宇對講行業(yè)數字化、多元化的發(fā)展脈絡也日漸清晰。如何挖掘商機，改進技術使得產品功能符合市場需求，已成為業(yè)內人士不得不深思的問題之一。
規(guī)范出臺讓市場逐步分化
強制安裝樓宇可視對講產品的規(guī)定徹底改變了可視對講行業(yè)的面貌，規(guī)范化的建筑標準促進了潛在的市場發(fā)展，新興的生產廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴充產品類型，陸續(xù)進入安防市場，同時帶動了如工程商、系統(tǒng)集成商等相關企業(yè)，提升了業(yè)務效績。
這對業(yè)內許多企業(yè)來說，這無疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場需求的各類解決方案，例如顛覆以往產品的革新。如果政策規(guī)定房地產開發(fā)商必須在其出售的商品房中包含對講機，則他們就必須提供相應產品來迎合該政策。當然，一些生產廠家無疑會采取低成本策略，使其最終客戶——房地產開發(fā)商，在應對這項政策時所需消耗的成本降到最低。在這種情況下，樓宇對講機被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價格以外的重要價值卻未被關注。
另一些樓宇可視對講生產廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡單純粹。他們并非一味追求最低成本，而是著重于開拓品質。這種策略的切入點不是價格戰(zhàn)，而是產品的性能與質量。簡單的說，讓產品在與市場同類產品相近的價格下，物有所值甚至物超所值，這才是關鍵。用0.001%的成本換取更高的利潤。
在商品經濟社會，事情一如以往并非如此簡單。可視對講及其相關的安防領域是一個B2B的銷售方式。生產廠家直接面對的并非終用戶，而是專業(yè)人士。對他們來說，可視對講系統(tǒng)就是一種商業(yè)工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產開發(fā)商、樓宇對講工程商及可視門鈴系統(tǒng)集成商等。所以，留給對講設備制造商的問題就是，除了降低成本，可視對講廠家還有沒有其它更高明的方式來幫助工程商、系統(tǒng)集成商及房產商來開拓更大的市場呢？
不妨想一想，工程商和系統(tǒng)集成商的經營模式，簡單地說，其實是從設備采購到安裝的服務過程，他們的客戶委托他們?yōu)闃怯畎惭b設備，這些設備中包含樓宇對講門口機、樓宇可視門鈴話機等。假設他們安裝的過程簡便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠高于產品本身的成本增加，因此，選擇優(yōu)良設計、品質保證的產品才是上策。當然，也應考慮到，多數的工程商和系統(tǒng)集成商往往只做封閉的預算，而他們的選擇也會受到某些其它方面的限制。
限購讓樓宇對講成為商業(yè)武器
那么，如果一個房產項目對其使用的可視對講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價漲幅是否可以超過其實際增幅的0.001%？
答案永遠是，視情況而定
那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標是為了盡可能的低價銷售。而另一些開發(fā)商則針對不同的市場細分了策略，他們看出有相當數量的優(yōu)質消費者，他們有能力去選擇更高標準的生活必須品。而運用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質的可視對講設備。這種能夠產生如此巨大價值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強大的商業(yè)武器”幫助和推動房產銷售！
現(xiàn)在，所有的房地產開發(fā)商在其出售的房屋中都會安裝對講機，湖南長沙地區(qū)它們當中的一部分樓宇對講商家選擇了更聰明的市場策略，他們在總成本僅增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質的可視對講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單純把對講機作為政策規(guī)定需強制安裝的產品，他們更將那些精心設計的產品外觀作為家居的一道亮麗風景和賣點。這些產品既可作為訪客識別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務人員等多方相關的設備，樓宇對講為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務，故其最終受益者將是用戶本身。
幸運的是，業(yè)務決策權是屬于投資者的，他們有權決定其期望的資產回報和為此投入的金融風險。湖南長沙地區(qū)一些可視門鈴企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設備，而另一些可視對講門鈴企業(yè)則愿意選擇為其產品增加吸引力的設備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對講產品的成本與回報可見一斑，我們有理由認為，有效的商業(yè)工具無疑是房地產開發(fā)商增加其投資回報率和利潤的一枚重要利器。
樓宇對講行業(yè)未來發(fā)展趨勢
樓宇對講系統(tǒng)自九十年代進入中國，歷經二十年的發(fā)展，在系統(tǒng)功能、產品結構等方面有了很大進步。早期的樓宇對講產品功能比較單一，只是簡單的實現(xiàn)訪客系統(tǒng)的基本功能。自2000年來，有實力的廠家開發(fā)了聯(lián)網型樓宇可視對講系統(tǒng)，樓宇智能系統(tǒng)集成度越來越高，不僅實現(xiàn)了多門口機、多功能系統(tǒng)，而且隨后也集成了安防報警、小區(qū)服務及信息發(fā)布等功能，一些廠家還集成了三表遠程抄送、監(jiān)控及巡更等系統(tǒng)、產品的穩(wěn)定性在進一步提高。樓宇對講產品或系統(tǒng)已呈現(xiàn)出多元化、數字化、網絡化發(fā)展趨勢。
功能趨向多元化：樓宇對講系統(tǒng)是智能建筑小區(qū)的基本配置，在新建商品住宅設計中，有的城市已強制安裝。樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，功能更趨向多元化。
眾所周知，可視對講基本功能主要包括雙向呼叫、可視通話、門口機監(jiān)視、遙控開鎖等功能，隨著開發(fā)力度的增強和用戶對附加功能的需求，現(xiàn)在的對講系統(tǒng)還衍生出圖像抓拍存儲功能、留影留言功能、通話錄音錄像功能、戶戶通功能、廣告播放功能、梯控功能等。并且能與門禁系統(tǒng)集成，實現(xiàn)門禁系統(tǒng)通過IP網絡的透明傳輸。除此之外，樓宇對講中心管理機不僅僅實現(xiàn)呼叫、對講、報警接收等基本功能，而且管理機也集成有三表抄送、信息發(fā)布、信息查詢、報警記錄查詢等功能。
數字化炙手可熱：隨著房地產業(yè)的發(fā)展，標桿型樓盤的全數字化的風靡，數字化樓宇對講炙手可熱，樓宇對講企業(yè)紛紛將數字、網絡與樓宇對講聯(lián)系起來，TCP/IP樓宇對講技術日漸成熟，并開始投放市場，其高效、便捷的特點使數字化、TCP/IP技術迅速被市場認可，由此拉開了半數字對講產品、全數字對講產品的實質性應用序幕。
傳統(tǒng)的模擬對講系統(tǒng)存在一定弊端，如果小區(qū)的規(guī)模過大、或者樓層較多的話，將不可避免地出現(xiàn)由于視頻傳輸距離過遠而導致的信號模糊問題；同時，在多通道問題上，也有先天性軟肋，很難較好的解決。而數字化樓宇對講可以彌補這個缺陷，通過聯(lián)網部分采用標準TCP/IP協(xié)議傳輸經過壓縮編碼后的音視頻數字信號，輕松滿足長距離傳輸要求；另外，由于室內機處理能力的增強，可以在室內機除了可視對講之外還可以增加電子相冊，媒體播放，上網等功能，家電控制也成為此類系統(tǒng)標配的可擴展功能。
與智能家居的結合：對講與智能家居的結合，在某種意義上來講可以說是樓宇對講從模擬到數字化發(fā)展的必然產物，對講的數字化從根本上改變了對講系統(tǒng)的發(fā)展瓶頸，使得智能家居與之結合成為可能。而對講與智能家居系統(tǒng)的結合又進一步提高對講系統(tǒng)的增值空間，系統(tǒng)的性價比也得到了提高，從而使新系統(tǒng)的推廣應用更加廣泛。
未來，智能家居的發(fā)展方向應是以實用、易用為主。隨著智能家居配套技術的不斷成熟和產品化，數字化對講必然在其功能上實現(xiàn)更加深入的結合，在更寬廣的范圍內結合，以實現(xiàn)更多的功能。
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