編者按：自去年下半年開(kāi)始，持續(xù)多年高速增長(zhǎng)的紡織工業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，處于紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡機(jī)行業(yè)隨即受到影響。在市場(chǎng)形勢(shì)起伏動(dòng)蕩的時(shí)期，紡機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況受到多大影響？紡機(jī)企業(yè)將面臨怎樣的發(fā)展環(huán)境？ 去年11月，中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我國(guó)紡機(jī)行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展了一次"紡織機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)卷調(diào)查"活動(dòng)。 此次調(diào)查活動(dòng)共收到有效問(wèn)卷130份。參加問(wèn)卷調(diào)查的企業(yè)主要集中在東部地區(qū)，占全部有效問(wèn)卷的76.9 2%，主要省市有：江蘇省、浙江省、上海市、山東省、北京市、福建省、河北省、天津市和遼寧??；中部地區(qū)的企業(yè)占16 .15%，主要省市有：山西省、河南省、江西省、安徽省、湖北省和湖南??；西部地區(qū)的企業(yè)占6.92%，主要省市有：陜西省和重慶市。 被調(diào)查企業(yè)主要涵蓋了國(guó)有、民營(yíng)等紡機(jī)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，并以綜合型生產(chǎn)企業(yè)為主。被調(diào)查企業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是高新技術(shù)企業(yè)所占比重達(dá)46.52%，二是國(guó)有控股企業(yè)以中央直屬企業(yè)為主，三是民營(yíng)企業(yè)基本都進(jìn)行了企業(yè)化改制，四是企業(yè)規(guī)模主要以中小型企業(yè)為主，特大型企業(yè)有2家。 現(xiàn)將此次問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果分析呈現(xiàn)于此，以展現(xiàn)紡機(jī)行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)情況，幫助紡機(jī)企業(yè)對(duì)自身的運(yùn)行狀況進(jìn)行準(zhǔn)確定位，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。 行業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)情況分析，目前紡機(jī)行業(yè)生產(chǎn)狀況處于正?；蜻\(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)占總體調(diào)查對(duì)象的92%。2 007年前三季度，被調(diào)查企業(yè)中略有盈余的企業(yè)所占比例為66.67%，比預(yù)計(jì)2007年全年的比例62.39%有所下降；而收支平衡的企業(yè)比例從2007年前三季度的10.00%上升到2007年全年預(yù)計(jì)的14.53%，說(shuō)明第四季度企業(yè)在收益方面有較大困難。這其中，虧損的企業(yè)6家，嚴(yán)重虧損的企業(yè)2家。 調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前紡機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量穩(wěn)定，被調(diào)查企業(yè)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量較去年同期略有提高的戶(hù)數(shù)與基本持平和略有減少的戶(hù)數(shù)之和的比例基本相等。被調(diào)查企業(yè)中的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格較上年同期基本持平和略有減少的戶(hù)數(shù)之和占78%，表明銷(xiāo)售價(jià)格同比有小幅下降，是市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇的表現(xiàn)。 被調(diào)查企業(yè)中利潤(rùn)水平較上年同期基本持平和略有減少的戶(hù)數(shù)之和占62%，但總體利潤(rùn)水平同比有小幅提高，這與企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)提升和多元化發(fā)展有關(guān)。 調(diào)查了解到，被調(diào)查企業(yè)中去年底到今年初都有訂貨和去年底前訂貨已滿(mǎn)且尚無(wú)今年訂貨合同的企業(yè)占到71 .43%，表明企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定有序。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要用途是進(jìn)行技術(shù)改造和擴(kuò)大生產(chǎn)能力，各占50%。 去年以來(lái)，被調(diào)查企業(yè)應(yīng)收賬款情況比往年差的占22.22%。說(shuō)明企業(yè)重視應(yīng)收賬款工作，大部分企業(yè)做到了用戶(hù)款到發(fā)貨。被調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)成品存貨情況，有15%的企業(yè)存貨比往年多。在問(wèn)卷中顯示出企業(yè)投資更趨于理性，在存貨量的確定上一般采用以產(chǎn)定銷(xiāo)的方式，把產(chǎn)成品存貨占用資金控制在安全范圍內(nèi)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的多元化、產(chǎn)成品銷(xiāo)售的復(fù)雜多變、半制品在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)拍的適應(yīng)以及原材料供應(yīng)等諸多方面因素的影響，都會(huì)帶來(lái)存貨缺失的風(fēng)險(xiǎn)。 影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要素分析 調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，影響被調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外部環(huán)境因素中，"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈"排在了第一位，"市場(chǎng)需求總量減少"列為最不主要的因素。 外部環(huán)境壓力來(lái)自以下幾個(gè)方面：一是新生力量的涌現(xiàn)：新興企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和員工具備年輕化、知識(shí)化的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的技術(shù)裝備的先進(jìn)性也在紡機(jī)行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，給現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了一定的壓力；二是現(xiàn)存企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度：要注意現(xiàn)存企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所遇到的市場(chǎng)阻力，如各地方勢(shì)力的平衡、企業(yè)倒閉帶來(lái)的社會(huì)不穩(wěn)定因素等；三是替代產(chǎn)品的接近程度；四是供應(yīng)商的議價(jià)能力；五是購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力：諸如人際關(guān)系、暗地交易回報(bào)等非市場(chǎng)因素等。 將政策、原材料、利率的調(diào)整對(duì)企業(yè)的影響因素進(jìn)行匯總后列表如下。影響因素排序分別為：勞動(dòng)力價(jià)格上漲，資源價(jià)格上漲、人民幣升值、宏觀調(diào)控、電價(jià)上漲、利率調(diào)整、油價(jià)上漲和煤價(jià)上漲。影響力度排序分別為：勞動(dòng)力價(jià)格上漲、油價(jià)上漲、人民幣升值、資源價(jià)格上漲、宏觀調(diào)控、電價(jià)上漲、利率調(diào)整、煤價(jià)上漲。 被調(diào)查企業(yè)預(yù)測(cè)2008年的紡機(jī)市場(chǎng)情況是：預(yù)計(jì)略有增長(zhǎng)和持平的戶(hù)數(shù)占到95%，僅有5%的企業(yè)感到很艱難，表明紡機(jī)企業(yè)大多相信今年的市場(chǎng)較穩(wěn)定并將有所發(fā)展。 被調(diào)查企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 技術(shù)進(jìn)步被調(diào)查企業(yè)中，2007年的技術(shù)改造和固定資產(chǎn)投入同比增長(zhǎng)達(dá)30%以上的企業(yè)約占總數(shù)的18 %，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的比例達(dá)到5%以上的企業(yè)占總數(shù)的37%，新產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)總銷(xiāo)售額的比例達(dá)到20%以上的企業(yè)所占比例達(dá)到了54%。被調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采取的主要方式是以自主開(kāi)發(fā)和引進(jìn)技術(shù)消化吸收為主，在形式上還沒(méi)有較大的突破。調(diào)查結(jié)果表明，被調(diào)查企業(yè)中僅有17%的企業(yè)目前還沒(méi)有專(zhuān)利技術(shù)，說(shuō)明企業(yè)對(duì)掌握核心技術(shù)越來(lái)越重視。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式 被調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要方式是通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)介紹和參加展覽會(huì)為主，其他方式為輔。企業(yè)產(chǎn)品推廣方式的選擇情況如下表。企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要選擇排序?yàn)椋赫褂[會(huì)，客戶(hù)關(guān)系科學(xué)管理，媒體廣告，專(zhuān)家、同行推薦，推介會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，行業(yè)會(huì)議和電子郵件群發(fā)。-信用風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查企業(yè)負(fù)責(zé)用戶(hù)信用控制及其相關(guān)職能的部門(mén)以財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)為主；企業(yè)在評(píng)估客戶(hù)信用度時(shí)使用的最重要的信息，以實(shí)地訪問(wèn)獲得的信息和以往的交易記錄為主；企業(yè)負(fù)責(zé)評(píng)估客戶(hù)并給出信用額度的部門(mén)主要是銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部。 被調(diào)查企業(yè)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中采用的主要付款方式是電匯和銀行承兌匯票。企業(yè)如果采用放賬銷(xiāo)售，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的賒銷(xiāo)期限平均為90天以上的企業(yè)占總數(shù)的19%。與上年相比，被調(diào)查企業(yè)的賒銷(xiāo)比例有上升趨勢(shì)，主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈和客戶(hù)現(xiàn)金流緊張。去年賒賬比例上升主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，加之客戶(hù)現(xiàn)金流緊張，要求提高賒賬額等原因，企業(yè)不得已而采取的營(yíng)銷(xiāo)手段；賒賬比例上升存在著應(yīng)收賬款增大的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)收賬款管理調(diào)查結(jié)果反映，企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)客戶(hù)拖欠貨款的主要原因是企業(yè)財(cái)務(wù)困難、資金短缺，其次是客戶(hù)缺失信用、舞弊欺詐和管理混亂等原因所致。企業(yè)對(duì)客戶(hù)到期不付款采用的方法主要是安排內(nèi)部相關(guān)人員追討貨款和停止發(fā)貨,并立即向客戶(hù)發(fā)催收單?？蛻?hù)發(fā)生不付款債務(wù)時(shí)，企業(yè)通常采取友好協(xié)商解決的方式來(lái)解決問(wèn)題，但法院訴訟比例在提高，表明依法辦事更加重要。企業(yè)普遍認(rèn)為在中國(guó)內(nèi)地，信用風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程中最困難的環(huán)節(jié)是：購(gòu)買(mǎi)者利用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間缺乏合作、獲取客戶(hù)可靠信息。 產(chǎn)品出口情況 從調(diào)查結(jié)果可以看出，被調(diào)查企業(yè)出口貿(mào)易的主要經(jīng)營(yíng)方式是自營(yíng)出口和委托代理企業(yè)出口。去年，企業(yè)一般貿(mào)易出口額在100萬(wàn)美元以下的占56%，而在500萬(wàn)美元以上的戶(hù)數(shù)占到11%，出口企業(yè)結(jié)構(gòu)還需調(diào)整，以適應(yīng)出口市場(chǎng)的規(guī)范和有序發(fā)展。 被調(diào)查企業(yè)在出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資金中，自有資金與銀行借款的比例達(dá)到20%以上的企業(yè)所占比重為34%，比例在10%～20%之間的企業(yè)占27%，比例不到10%的企業(yè)為39%，比例最高的企業(yè)達(dá)到了80%。其中銀行借款的主要用途是為保證項(xiàng)目建成后進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的流動(dòng)資金，一般按項(xiàng)目建成后所需全部流動(dòng)資金的30%計(jì)算和用于技術(shù)改造。此外，企業(yè)采取保障安全收匯的措施主要是預(yù)收定金和采取信用證方式結(jié)算。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)策略 被調(diào)查企業(yè)在紡織機(jī)械制造領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)。在紡織機(jī)械行業(yè)，被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段是良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，其他方面選擇的較少。企業(yè)認(rèn)為目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中需解決的問(wèn)題較多，重點(diǎn)需要拿出具體措施來(lái)解決的工作是：盡快改變競(jìng)相壓價(jià)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，建立價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制；創(chuàng)建名牌和建立良好企業(yè)形象；提高產(chǎn)品技術(shù)含量，走差異化道路；加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)等四個(gè)方面。