這幾年，電容器市場需求迎來強勁增長。同時，競爭也越來越激烈，呈現開放姿態(tài)。對于這一競爭態(tài)勢，有人用戰(zhàn)國時諸侯爭霸的氣氛來形容。雖然不一定恰當，但很準確地指出幾大巨頭雄踞市場并且短時間內尚未能產生“霸主”的現狀。細究下來，雖然這些企業(yè)之間業(yè)務有所交叉，但實際并不存在利益上的大糾葛。除了市場廣闊，企業(yè)自身戰(zhàn)略的差異化在其中起到關鍵作用。說到底，一家企業(yè)要成為真正的“霸主”，最好又最難處理的是了解自己的“疆土”，并在“疆土”內建立出自身獨特的科學發(fā)展體系。

這也正是受訪企業(yè)金元電子在本期采訪中所探討的主題。作為國內一流、世界先進的年產量2000萬顆新能源、變頻節(jié)能專用的螺栓型、焊針（片）型鋁電解電容器的生產制造企業(yè)，深圳市金元電子技術有限公司從2003年成立以來，一直有區(qū)別于其他電容巨頭的獨特科學發(fā)展體系。

其副總裁兼營銷總經理羅運強博士在受訪時透露了這一獨特體系的三個“見”：其一“見自己”，其二“見天地”，其三“見眾生”。

這樣逐層次的“見”有何深意，同時如何達到三個“見”又在“見”之后產生市場交鋒的精彩，本期《控制與傳動》將為您細細道來。

“見自己”：從軍用電容標兵到工業(yè)電容新王者

翻開金元電子的歷史，我們很快就被其軍用背景所吸引。其班底來自于原國營第四三二一廠。該廠原隸屬電子工業(yè)部，為國內軍用鋁電解電容器的定點科研生產企業(yè)，產品長期被廣泛用于國家重點工程和國防科研項目，包括我們所熟悉的神舟飛船系列、遼寧號系列、億次銀河巨型計算機等國防重點裝備。

現四三二一廠改為股份制企業(yè)江西聯晟電子有限公司。金元電子依然掌握其39%的股份?？梢哉f作為第四三二一廠的“后裔”，金元電子有著得天獨厚的先天優(yōu)勢。這種優(yōu)勢首先體現在其頂尖研發(fā)團隊與對鋁電解電容核心技術與電解液配方的理解上。

其董事長兼首席技術官程學鵬先生曾歷任原四三二一廠總辦主任、技術處長、研究所所長，長期從事軍用和民用鋁電解電容器的電解液配方與產品設計，是中國業(yè)界高頻超低阻抗鋁電解電容最早的開發(fā)者，也是600WV和630WV超高壓鋁電解電容最早的開發(fā)者。其軍品首席技術官陳仙兵先生為原四三二一廠軍用鋁電解電容器生產線的技術負責人，在近三十年的開發(fā)與研究中多次參加多項國家重點工程和國防重點項目。

2003年金元電子成立并獨立運作時，研發(fā)團隊又引進幾位頂尖電容專家。這其中包括原中國燕山大學環(huán)境與化學工程學院院長邵光杰博士，中國哈爾濱工業(yè)大學化工學院博士生導師安茂忠博士以及本次受訪的中國電力電子學會理事金元電子副總裁兼營銷總經理羅運強博士。

在電解液方面，金元電子從最開始對日立技術進行研究，到后來自主創(chuàng)新，形成了自身非常有優(yōu)勢的電解液技術。從參數上來說，采用這些電解液配方的產品在耐高溫特性上明顯高于市場需求。相關技術還申請專利。目前包括電解液、鋁箔在內的發(fā)明專利有20余項。這些電解液從金元電子成立起便開始向市場成功銷售。

對于金元電子來說，如此雄厚背景與技術實力似乎預示著其后發(fā)展的順風順水，但事情并非如此。羅運強博士指出，“做企業(yè)的第一步是了解自己，這也是最基礎的一步，包括了解自己的優(yōu)勢與不足。對于剛成立的金元電子而言，我們確實有著非常雄厚并且前瞻的技術實力，但我們也需清晰地認識到自己的弱項與不足。03年成立時，我們剛正式踏入工業(yè)電容領域，相比已在工業(yè)領域扎根多年的巨頭企業(yè)，金元電子還需要更多鍛煉。這其中最關鍵的部分包括產品市場定位與營銷把握。這也延伸出金元電子發(fā)展的第二步——見‘天地’，與市場交鋒。”

“見天地”：布局變頻節(jié)能、新能源與清潔能源三大市場

“首先我們非常確定電容器整體市場的利好前景。從全球來說，這幾年電容器市場規(guī)模已高達幾百億美元，中國市場占全球銷售總額也在逐年上升?？梢哉f，只要有電子、電器、電力設備等行業(yè)存在，電容器市場剛性需求就不會枯竭。更重要的是，中國市場由于相關政策推進、傳統制造業(yè)的轉型升級以及新興產業(yè)的刺激性作用，電解電容需求將會更強勁。在具體市場份額方面，目前國內70-80%市場被國外品牌占據，空間非常大。

在明確大背景市場后，我們對市場進一步細分，發(fā)現有三個領域市場特別吸引我們注意。這三個領域市場也正是我們目前產品所應用的主要市場，分別為變頻節(jié)能、新能源與清潔能源市場。” 羅運強博士進一步說道，“變頻節(jié)能領域一直是電容主要市場，還有很多發(fā)展空間；新能源領域，這幾年風能產能過剩，出現波動，但長遠來看，依然有較大需求。而太陽能，伴隨良好發(fā)展態(tài)勢，是增長最快的市場，這幾年金元電子將其作為重點行業(yè)深耕；清潔能源市場的高鐵、混合動力汽車、純電動汽車等運輸系統，由于跟環(huán)保以及國家公共設備聯系緊密，金元電子也將密切關注。”

目前金元電子向這些領域提供的產品主要包括螺栓型、焊針（片）型鋁電解電容器。    為了保證產品的質量與技術含量。金元電子在對以上三領域全面開發(fā)與研究的基礎上，成功開發(fā)出新能源、變頻節(jié)能專用螺栓型鋁電解電容器專用的高壓化成鋁箔與高壓長壽命耐大紋波電流的電解液專用電解質。較之常規(guī)電容，其專用中高壓化成箔耐紋能力提高一倍，其專用中高壓電解液新型電解質產品耐溫升能力提高一倍。

這些突破性成果為金元電子在變頻節(jié)能、新能源、清潔能源專用的螺栓型鋁電解電容器領域全面趕超世界一流水平打下了堅實基礎。

同時，金元電子根據三領域在產品需求上的差異，開發(fā)出客戶化的不同性能與特色的標準品與定制品。比如，針對變頻器市場，金元電子推出了一系列紋波電流大的、可靠性好、質量性好的產品。在一些細節(jié)特性上，比如內阻、損耗、發(fā)熱、溫升方面，金元電子提供的產品優(yōu)勢明顯；針對新能源領域，金元電子將產品的壽命特性擺在關鍵位置；針對清潔能源市場，金元電子又根據用戶需求提煉出穩(wěn)定與可靠這些關鍵特性，以此開發(fā)產品。

為了保證這些產品定位、研發(fā)與生產最終的整體一致性，金元電子不惜重金購買了一些專用設備，包括意大利全自動化鉚卷機、全自動化真空含浸機、全自動化測試機、全自動老化分選機、X光檢測機等。2011年，金元電子又在中國深圳建成了年產2000萬顆鋁電解電容生產線。

目前，金元電子生產的產品已在變頻節(jié)能、新能源、清潔能源的眾多一線品牌中得到廣泛應用?？梢哉f，無論是從市場布局、技術儲備、生產設備還是性價比上，金元電子都見到了自己的天地，更開辟了自己的天地?！?/p>

“見眾生”：深入用戶與渠道商，建立完整服務體系

當“天地”打開，金元電子又將“人”的要素科學融進去。羅運強博士說道，“ 在發(fā)展過程中，金元電子積累了非常寶貴的經驗與理念，其中人才與市場完整鏈條的重要性在眾多理念中達成共識。這不僅是因為這些鏈條構成產品到市場的每個結點，更在于他們可以使這些結點更具生命力，最終受益的是金元電子品牌以及金元電子最尊敬的用戶。”

目前金元電子已與哈工大、燕山大學等高校以及研究院所建立了人才輸出戰(zhàn)略聯盟。在全國，金元電子與多家專業(yè)的代理商建立合作伙伴關系，并在華東、華南、華北分別建立辦事處。2013年，金元電子還將在西部建立辦事處，將服務網絡覆蓋全國。

羅運強博士進一步指出服務深度的重要性。他表示，金元電子對用戶還實行駐廠制。當有深度業(yè)務洽談時。用戶可以到金元電子總部駐扎，與金元電子一起探討設計、察看生產等。

正是由于金元電子在人才與生產鏈條上的關注與投入，目前金元電子的產品不僅售于國內，完全替代進口，還遠售至印度、意大利、德國、西班牙等南亞與歐洲地區(qū)，贏取國外市場。

“見未來”：發(fā)展薄膜電容，把脈行業(yè)新動向

金元電子的發(fā)展從未止步。2013年金元電子將產品領域擴至薄膜電容領域。各方面的材料、技術、設備已經儲備完成，預計未來兩三個月內便有成熟薄膜產品面市。

對于這一領域的發(fā)展，羅運強博士表示，薄膜電容與鋁電解電容互為補充。薄膜電容具有低內阻、高電流、長壽命等特點，但也有價格貴、容量小等缺點。鋁電解相反，容量可以做到很大，價格又比較便宜。但這并不影響兩類產品的發(fā)展。薄膜電容在新能源與清潔能源領域有很大的優(yōu)勢，而鋁電解電容在變頻節(jié)能等工業(yè)領域擁有非常好的發(fā)展需求。因此，二者會在市場推廣上區(qū)分開。

同時，鋁電解電容新產品新技術的研發(fā)也將繼續(xù)。2013年金元電子正在開發(fā)與研究的產品與技術包括超高壓（650WV-750WV）、大容量、耐大紋波電流；高可靠性、特長壽命（85℃ 30000小時品），提高產品耐溫升能力；提高產品耐過壓能力，減少產品體積；使用溫度范圍增寬（-55-150℃），應對異常氣候。

對于我們所關心的清潔能源領域電動車的發(fā)展，羅運強博士表示目前快充對于城市長距離電動車來說，并不是一個好的方式，充電對電池壽命有影響?？鞊Q電池是一種比較合理的方式，但牽涉到許多利益集團的架構以及標準化的一系列問題，同時，這類型電動車經濟性并不高。另一面是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及二三線城市，國家限制發(fā)展的短距離電動汽車，卻因為經濟性好受到用戶認可。這幾類產品的發(fā)展需要考慮新的平衡。

這幾類電動汽車用到的蓄電產品有傳統的電池、電容，也有新流行的超級電容。這三者在儲能與充放電方面都有各自的一些優(yōu)勢與缺點。不同應用決定了其產品選擇。在這些市場變化中，金元電子要做的就是對相關需求進行更準確把握。不變的是，金元電子將一如既往地為用戶提供最可靠最具價值的產品，并替代進口，為中國電容發(fā)展貢獻力量。這是金元電子一直貫徹的發(fā)展理念。

回過頭來審視金元電子對于電容的認識以及在此基礎上建立的獨特體系。我們不禁被這種知己知彼又步步為營的實業(yè)精神所吸引。誠如“見自己”、“見天地”、“見眾生”方可“見未來”，《控制與傳動》在此衷心祝愿金元電子用自身獨特發(fā)展體系創(chuàng)造電容業(yè)更美好未來！