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本屆上海車展，中國本土汽車企業(yè)展出的產(chǎn)品吸引了很多觀眾。

在中國很多經(jīng)濟領(lǐng)域，從冰箱到計算機，從銀行到日用消費品，本土企業(yè)都獲得了很大的市場份額。其中，只有汽車行業(yè)是個明顯例外。即使中國政府為打造本土品牌投入了數(shù)十億，但中國汽車生產(chǎn)商的銷量占中國國內(nèi)每年新車銷量的比例也還不到30%。本周的上海車展提供了一個不錯的機會，可以想想為什么會這樣，以及中國廠商如何才能改變這種局面。

中國汽車生產(chǎn)商取得了令人矚目的成功，從15年前的幾乎一窮二白到如今市場占有率到達30%，其方式主要是向眾多首次購車者出售較廉價的汽車。J.D. Power and Associates新車質(zhì)量調(diào)查等研究報告顯示，在質(zhì)量方面，中國汽車生產(chǎn)商與國際同行的差距雖然正在縮小，但依舊存在。

但過去五年，中國汽車生產(chǎn)商在國內(nèi)市場所占份額相對平穩(wěn)。這意味著它們已經(jīng)掌握住了低端市場。能否獲得進一步成功將取決于它們是否有能力適應(yīng)較高端市場。

中國目前是世界上最大的汽車市場，而且市場規(guī)模還在快速擴大。隨著市場的擴張，汽車生產(chǎn)商將迎來新機遇。目前這些廠商幾乎把全部精力都放在了出售新車上。但隨著流通中的汽車數(shù)量不斷增加，消費者也會產(chǎn)生新需求。例如，如果廠商可以幫忙開發(fā)二手車市場，就能提高汽車的轉(zhuǎn)售價值，鼓勵車主更頻繁地淘汰舊車型，購買新車型。

不過，為開發(fā)這一切潛能，汽車生產(chǎn)商需要謹慎駛過幾個減速帶。一個可能的減速帶是，北京也許會在排放、能耗和質(zhì)量標準方面設(shè)置更為嚴格的規(guī)定，以此回應(yīng)外界對環(huán)境的普遍擔(dān)憂。若真出臺這類政策，中國汽車生產(chǎn)商就必須研發(fā)造價更高的發(fā)動機，而它們的品牌聲譽卻無法讓自己通過提高車價來抵消這個成本。

消費者越來越見多識廣，他們也會對汽車廠商提出新要求。以前的消費者往往更看重外觀，而如今他們更關(guān)注汽車的安全性能以及綜合駕駛體驗。此外，現(xiàn)在的消費者還會追求經(jīng)銷商在展廳內(nèi)以及修車廠提供的客戶服務(wù)。中國汽車生產(chǎn)商在售后服務(wù)方面仍落后于外國競爭者。

另外一個競爭威脅是，外國汽車廠商越來越多地擠入傳統(tǒng)上由中國本土制造商占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟型汽車市場。在中國的二三線城市，人們更為普遍地購買經(jīng)濟型汽車，隨著外國企業(yè)在這類城市擴大業(yè)務(wù)，它們進入經(jīng)濟型汽車市場的趨勢將加速。

令所有這些挑戰(zhàn)變得更加艱巨的是中國本土汽車廠商不斷下滑的利潤率。盡管汽車需求巨大，但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有時并不能以最有效的方式滿足需求，而是生產(chǎn)太多不是很適合中國汽車消費者同時制造成本又很高的車型。利潤率的降低和地方政府支持的減少將使汽車企業(yè)投資開發(fā)新產(chǎn)品變得更加困難。

這些挑戰(zhàn)都不是不可戰(zhàn)勝的，但汽車廠商將需要迅速行動來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。它們應(yīng)該專注于三個方面。

在利潤率的降低侵蝕研發(fā)預(yù)算的情況下，汽車廠商尤其需要專注于提供消費者想要的汽車，并且只提供消費者想要的汽車。一個問題是起步款汽車價格壓得過低、配置過高的策略。幾乎所有的中國品牌經(jīng)濟型汽車都配有防抱死剎車系統(tǒng)(ABS)等昂貴的功能和真皮座椅等豪華內(nèi)飾，這些都不是起步款汽車消費者真心想要的。汽車廠商應(yīng)該更多地投資于市場研究，以便對消費者有更好的了解。

此外，在有效投資方面，中國汽車廠商需要更多地與其他企業(yè)合作，包括競爭對手。在西方，相互競爭的車企達成交易并不少見，在這類交易中，雙方相互授權(quán)對方使用自己的一項技術(shù)。中國的廣汽(GAC)和奇瑞(Chery)最近就簽署了這樣一項為期三年的協(xié)議，雙方將在某些研發(fā)項目上展開合作，但通常來講，中國本土企業(yè)仍極不情愿與競爭對手合作。

最后，汽車廠商需要改變產(chǎn)品策略。它們?nèi)栽跓o謂地提供太多的車型，試圖滿足所有消費者的所有需要。比如，奇瑞提供10款車，但2012年只有三款車的銷量超過了40,000輛，這三款車占了該公司總銷量的76%。專注于這樣的成功車型，可以通過減少制造無人想買的汽車來降低成本，同時還可以極大地增加研發(fā)支出，用于改進消費者想要的車型。

中國的汽車廠商在短時間內(nèi)取得了巨大的進步。但如果它們希望與國際企業(yè)競爭，即使是在它們自己的地盤上，它們就需要重新思考汽車的設(shè)計、制造和營銷。機會無處不在。新的客戶和新的企業(yè)正在等待創(chuàng)建。市場十拿九穩(wěn)是它們的。