根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年儀器儀表行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7112億元，同比增長20.16%；實現(xiàn)工業(yè)銷售值6955億元，同比增長20.21%；實現(xiàn)利潤600億元，同比增長14%，由此可見，儀器儀表行業(yè)已進(jìn)入無可爭辯的中速增長期。雖然，這種速度有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，但是，這種增長較之前幾年給企業(yè)，尤其是一批中小型儀器儀表企業(yè)帶來了更大的下行壓力。
中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會調(diào)查稱，企業(yè)效益下降是行業(yè)面臨的突出問題。與往年利潤與產(chǎn)銷同步增長不同，2012年利潤增幅偏離產(chǎn)銷增幅，利潤增幅比產(chǎn)銷增幅小6個以上百分點。即使是行業(yè)內(nèi)境況好的企業(yè)也普遍反映今年經(jīng)濟和財務(wù)狀況緊張。隨著我國經(jīng)濟增速放緩，儀器利潤與產(chǎn)銷的難題將在未來一段時間繼續(xù)困擾儀器儀表行業(yè)，儀器儀表營銷破題也將成為更多企業(yè)探討的熱點。
線下營銷：更好的交互溝通
線下營銷是針對“線上”營銷而言的，主要是針對目標(biāo)市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現(xiàn)“一對一互動”式的溝通的營銷手法。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團(tuán)隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及前，幾乎所有儀器儀表企業(yè)采用的都是這種展會、電話、店面等線下方式進(jìn)行，乃至如今，仍有大部分企業(yè)在采用這種方式進(jìn)行。線下營銷最大的好處在于便利的交互溝通，此外，它還有增長廣告品牌的利潤，時間短，見效快等優(yōu)點。這些方式幫助儀器儀表行業(yè)在起步階段擴大知名度，增加覆蓋面中起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
但是，隨著市場需求格局的變化，行銷傳播方式的種類增加，線下營銷開始逐漸凸顯其局限性。比如行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的營銷方式——展會營銷。初期的展會營銷能更直觀立體的展示企業(yè)形象與產(chǎn)品，直面客戶與同行，全方位了解行業(yè)信息，收集客戶需求。但是近幾年，在其他推廣方式的沖擊和全球經(jīng)濟放緩的情況下，儀器儀表企業(yè)展會的缺點日漸凸顯。比如，消耗時間、人力、金錢成本巨大，展會具有一定的區(qū)域局限性與時間局限性，展會規(guī)模參差不齊，較難鑒別，另外，作為儀器儀表類的展會，通常跟機械、制造類的大型展會雜糅在一起，專業(yè)性有局限。
線上營銷：成本與效果的博弈
線上營銷是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、電腦網(wǎng)路技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以電腦網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當(dāng)中，線上營銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識與采用。
儀器儀表企業(yè)由于其知識結(jié)構(gòu)，是最先進(jìn)入線上營銷的一個行業(yè)。起初，一般的儀器儀表大企業(yè)線下營銷部署成熟，迫于庫存，把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)作是一個補充渠道；但是中小企業(yè)面臨的是資金，人力，資源都沒有的情況下，線下沒有任何優(yōu)勢，只能以線上的市場為主體。
但是縱觀近幾年儀器儀表電子商務(wù)的發(fā)展，線上營銷已經(jīng)不僅僅是一個補充或者被強迫接受，更多企業(yè)，尤其一些大型企業(yè)開始重視線上營銷，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行更加專業(yè)有效的布局。比如，我國著名的儀器儀表企業(yè)自儀股份就專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷中心，我國著名的溫度儀表生產(chǎn)廠家天康儀表也組成了電子商務(wù)有限公司。
線上營銷最突出的優(yōu)點是成本低、宣傳范圍廣，客戶采購更加便捷。這種進(jìn)入門檻低廉的方式幫助了初創(chuàng)期的儀器儀表企業(yè)與儀器儀表代理商，也成為了現(xiàn)在諸多關(guān)注營銷成本企業(yè)的最佳選擇途徑。但是不可否認(rèn)，中國的線上營銷還存在不完善一面：1）線上營銷載體五花八門，企業(yè)難以分辨效果；2）線上缺少有效的誠信體制，企業(yè)更易受騙；3）物流配套未完善，不能與采購者進(jìn)行實物交割。
網(wǎng)博會：線上與線下組合出擊
工信部網(wǎng)站2013年1月24日發(fā)布了2012年全國電信業(yè)統(tǒng)計公報。公報顯示，2012年，全國網(wǎng)民數(shù)凈增0.51億人，達(dá)到5.64億人，《2012中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述》顯示，2012年全國電子商務(wù)規(guī)模達(dá)7萬億元，同比增長近20%；網(wǎng)絡(luò)廣告交易1.2萬億元，同比增長達(dá)40%。根據(jù)儀表行業(yè)新媒體中國儀表網(wǎng)統(tǒng)計，2012年，該網(wǎng)站儀器儀表行業(yè)用戶注冊數(shù)較上年凈增80%，網(wǎng)站銷售額達(dá)60%。
作為線上重要推廣的一支，儀器儀表行業(yè)的網(wǎng)上營銷已呈銳不可擋之勢破發(fā)，但是線下營銷的不足隨著這種爆炸式增長也顯得突出。近日，儀器儀表行業(yè)領(lǐng)先的平臺——中國儀表網(wǎng)近日推出的儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會就恰好彌補了這一點。
網(wǎng)上博覽會，是儀器儀表行業(yè)權(quán)威交易平臺中國儀表網(wǎng)為采購商和供應(yīng)商開辟的全新合作平臺，所有加入網(wǎng)博會的產(chǎn)品經(jīng)過網(wǎng)站第三方審核，有效保證了其真實性。此外，與傳統(tǒng)線下展覽會相比，網(wǎng)上博覽會展覽時間打破了展會三四天的期限，將時間延長到兩個月，時間更為持久，網(wǎng)博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會套餐，對比傳統(tǒng)的展會便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費用。同時，中國儀表網(wǎng)是目前儀表行業(yè)擁有專業(yè)采購用戶最多的一個平臺，強大的網(wǎng)站粘度將使網(wǎng)博會目標(biāo)受眾群體更為廣泛。展會還將參展產(chǎn)品匯編成《產(chǎn)品采購手冊》發(fā)送至15余萬目標(biāo)采購用戶等一系列活動，使得網(wǎng)上博覽會的價值量提升得更高。
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