4月2日，上舜照明攜手京東商城在京啟動(dòng)“點(diǎn)亮中國(guó)家庭節(jié)能計(jì)劃”。4月12日，由中國(guó)LED渠道聯(lián)盟在廣州正式成立。4月15日，深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)與環(huán)球市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。這些行業(yè)新聞表明，經(jīng)歷2012年過(guò)摸著石頭過(guò)河探索期，到2013年，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)開(kāi)始全力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，在渠道建設(shè)方面也有了更多行之有效的探索，2013年將是LED照明產(chǎn)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵年。

隨著政府《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》的發(fā)布,專(zhuān)家預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)在2013年有很大的發(fā)展空間。《規(guī)劃》指出，到2015年,LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)值要達(dá)到1800億元。對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)業(yè)做到1800億，渠道建設(shè)尤為重要：一方面擺脫對(duì)政府項(xiàng)目訂單的依賴(lài)，打開(kāi)民用商用照明市場(chǎng);另一方面，照明企業(yè)要善用資源，積極和政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，開(kāi)創(chuàng)渠道建設(shè)的新模式。

牽手電商網(wǎng)購(gòu)能否撬開(kāi)民用市場(chǎng)

4月3日，由京東與上舜照明聯(lián)合主辦，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)、中國(guó)照明學(xué)會(huì)、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與協(xié)辦的“點(diǎn)亮中國(guó)家庭節(jié)能計(jì)劃”媒體發(fā)布會(huì)在北京成功舉辦。按照計(jì)劃，京東將成為上舜照明在網(wǎng)絡(luò)上的重要銷(xiāo)售通道。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,推動(dòng)LED進(jìn)入家庭，企業(yè)要降低成本、便利消費(fèi)，電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就成了最好的選擇。上舜照明就認(rèn)為與京東的合作，上舜照明可以通過(guò)“京東完善的供應(yīng)鏈服務(wù)體系可以優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)成”。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)在LED照明產(chǎn)品的宣傳推廣上，不受空間和時(shí)間的限制可以實(shí)現(xiàn)低成本全角度地產(chǎn)品展示，更有利于節(jié)能產(chǎn)品在消費(fèi)群的推廣普及。

據(jù)筆者了解，目前僅在京東商城上出售LED照明產(chǎn)品的廠家就有120家，其中不乏像上舜照明、佛山照明、雷士、雪萊特等國(guó)內(nèi)LED照明大廠。對(duì)于政府力推而終端尷尬的LED照明產(chǎn)業(yè)，電商因其模式較新、前期投入的費(fèi)用相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)大受LED企業(yè)歡迎，已經(jīng)成為很多LED企業(yè)開(kāi)拓室內(nèi)照明市場(chǎng)以及做好LED照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重要方法之一，不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商渠道對(duì)LED企業(yè)而言是把雙刃劍。電商就意味著價(jià)格戰(zhàn)下低價(jià)走量。因而，定位高端的品牌或產(chǎn)品必須謹(jǐn)慎。

另外網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn)，掌控不好，極易傷害品牌的美譽(yù)度。所以，LED照明企業(yè)做好電商渠道，一是要線上線下銷(xiāo)售產(chǎn)品的差異化，避免線上低價(jià)產(chǎn)品對(duì)原有渠道的沖擊;二是要嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)。還有一點(diǎn)需要企業(yè)注意的是，電商平臺(tái)初始投入成本雖低，但后期隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。

渠道企業(yè)合作搭建大平臺(tái)

4月12日，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟成立大會(huì)在廣州陽(yáng)光大酒店召開(kāi)，宣告國(guó)內(nèi)首個(gè)LED行業(yè)渠道聯(lián)盟組織正式成立。據(jù)悉，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟致力為照明企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)渠道打造一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，將為全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的信息溝通與協(xié)同合作創(chuàng)造更為良好的環(huán)境。

在LED照明市場(chǎng)上，渠道建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)在發(fā)展LED業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)原來(lái)的渠道控制力發(fā)生松動(dòng);另一方面，新興LED企業(yè)渠道開(kāi)拓乏力。因此，在國(guó)家發(fā)改委等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》之后，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟可以說(shuō)是應(yīng)運(yùn)而生。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)LED渠道聯(lián)盟的成立將服務(wù)渠道和企業(yè)，把全國(guó)范圍內(nèi)的LED行業(yè)的發(fā)展聯(lián)動(dòng)起來(lái)，抱團(tuán)發(fā)展，資源共享，這樣可以讓企業(yè)少走彎路，在品牌宣傳中可以通過(guò)最優(yōu)途徑，節(jié)省的宣傳費(fèi)用，為企業(yè)和商家之間的合作建立更加誠(chéng)信透明的信息平臺(tái)。

平臺(tái)協(xié)會(huì)聯(lián)手助力LED企業(yè)搶占國(guó)際市場(chǎng)

LED企業(yè)大多屬于中小型企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大環(huán)境和LED市場(chǎng)發(fā)展階段下，內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)相結(jié)合是大多數(shù)LED照明企業(yè)選擇的路線。在國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)尚未開(kāi)啟，工程渠道稀缺的情況下，很多中小LED照明企業(yè)將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。而企業(yè)在走出去的過(guò)程中，行業(yè)協(xié)會(huì)的支持、交易平臺(tái)的輔助是必不可少。

4月15日，深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)與環(huán)球市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)是目前中國(guó)LED行業(yè)規(guī)模最大最具行業(yè)影響力的協(xié)會(huì)組織，現(xiàn)在會(huì)員600余家。環(huán)球市場(chǎng)是全球最可信的國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)全球?qū)I(yè)的推廣，建立優(yōu)質(zhì)制造商的群體品牌GMC，讓國(guó)際買(mǎi)家認(rèn)識(shí)和信任中國(guó)真正的優(yōu)質(zhì)制造商。這次行業(yè)協(xié)會(huì)和B2B平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為L(zhǎng)ED企業(yè)走出去提供更多的助力。

全球LED市場(chǎng)從去年10月逐步回暖，今年一季度需求急劇上升，而新興市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。目前，俄羅斯、泰國(guó)、越南、印度、非洲等國(guó)家和地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資熱度見(jiàn)漲，2013年新興市場(chǎng)對(duì)LED照明的需求也將持續(xù)升溫。以越南為例，越南將在2015年之前實(shí)現(xiàn)38%的城市化水平，這對(duì)中國(guó)LED照明出口來(lái)說(shuō)將是極大的機(jī)遇。此外，包括印度等在內(nèi)的國(guó)家在推動(dòng)傳統(tǒng)照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)為L(zhǎng)ED照明方面不遺余力，其也有望在中國(guó)進(jìn)口大量LED照明產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)2012年的行業(yè)洗牌，今年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩仍在繼續(xù)，LED照明企業(yè)對(duì)渠道的建設(shè)的投入將更加大。2013年將成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)的“渠道布局”的關(guān)鍵期。在渠道建設(shè)上，如何平衡出口和內(nèi)銷(xiāo)，工程和民用，電銷(xiāo)和線下都需要企業(yè)下大力氣思考。