南都記者從雷士照明處獲悉，雷士照明CEO吳長江已定下年度目標(biāo)，爭取今年LED產(chǎn)品銷售額要從去年的不到10%提升到20%甚至30%。

目前，雷士渠道銷售雷士和德豪潤達(dá)兩大品牌的LED產(chǎn)品。高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，雷士此舉意在加快轉(zhuǎn)型步伐，“雷士如果沒有更快轉(zhuǎn)型，便會被其他品牌取代。但與德豪潤達(dá)的競合關(guān)系也極為微妙。”

LED銷售為今年重心

雷士照明強(qiáng)調(diào)，今年將全面發(fā)力LED，從去年銷售額不到10%提升到20%-30%。受內(nèi)斗影響，雷士照明去年業(yè)績大幅下降，營收35.46億元，同比下降6.6%；凈利潤841萬元，同比下降98.5%。吳長江樂觀預(yù)計(jì)，今年雷士照明銷售額最少有20%的增幅，希望能夠抓住LED爆發(fā)的契機(jī)，未來把雷士照明的銷售拉到200億元以上。“LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競爭將在3年以后爆發(fā)。”吳長江表示，雷士照明將把推動LED照明產(chǎn)品銷售作為今年工作重心，預(yù)計(jì)5年內(nèi)LED照明產(chǎn)品收入將占到雷士總收入的半壁江山。

目前，雷士照明已經(jīng)基本完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局。截止去年底，其專賣店數(shù)量已達(dá)3231家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋2249個(gè)城市。2013年，雷士計(jì)劃新增600家銷售網(wǎng)點(diǎn)及1000家五金及同城分銷網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級市場并設(shè)立相關(guān)專賣店。雷士新聞發(fā)言人石勇軍稱，雷士第一季度LED訂單增加迅猛，“目前產(chǎn)能僅訂單量的一半。”

雷士、德豪左右互博？

本月初，雷士照明第一大股東德豪潤達(dá)高調(diào)宣布，將借力雷士照明營銷渠道，拓展德豪室內(nèi)LED市場從4月份開始已經(jīng)全面鋪開。德豪潤達(dá)對于雷士渠道“借力計(jì)劃”也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

“如果德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品通過雷士照明的渠道獲得了突破，對于未來雷士照明LED產(chǎn)品發(fā)展將帶來沖擊。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，雷士LED可能出現(xiàn)雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍解釋稱，德豪主要以光源產(chǎn)品為主，雷士以LED燈具產(chǎn)品為主，“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒沖突”。

雖然對外放出和諧信號，但由于德豪潤達(dá)董事長王冬雷“反客為主”，剛剛成為德豪和雷士兩大照明企業(yè)掌門人。而吳長江回歸董事會目前還無時(shí)間表。借機(jī)上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吳長江，圍繞LED，會不會展開一場新較量？