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在LED室內(nèi)照明市場(chǎng)格局尚未清晰之時(shí)，東莞眾多LED廠家已經(jīng)開始積極布局市場(chǎng)，開拓渠道，意欲搶奪發(fā)展先機(jī)。

2013成爭(zhēng)奪LED室內(nèi)照明市場(chǎng)關(guān)鍵年

張華濤所在企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，面對(duì)的客戶是各大酒店。今年以來，張華濤明顯比去年忙碌起來。他對(duì)記者介紹，“今年以來，訂單量相比去年明顯上升，比去年同期提升了50%左右。”

2013年國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有望達(dá)到557億元，同比增長(zhǎng)66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過景觀照明，成為最大的LED應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。

在此背景下，東莞眾多LED企業(yè)發(fā)力室內(nèi)照明市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，除了一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)的LED企業(yè)外，一些此前沒有經(jīng)驗(yàn)的LED企業(yè)，也開始涉足室內(nèi)照明市場(chǎng)。

東莞知名LED企業(yè)勤上光電在今年也將加大對(duì)室內(nèi)照明領(lǐng)域的投入。勤上光電財(cái)報(bào)顯示，2012年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)收入5525.18萬(wàn)元，占總收入的9.32%。勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮對(duì)媒體表示，2013年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，會(huì)加大室內(nèi)照明方面的投入。

LED企業(yè)給力渠道建設(shè)搶占市場(chǎng)先機(jī)

由于室內(nèi)照明直接面對(duì)終端客戶和消費(fèi)者，因此，渠道的重要性就得以凸顯?？梢哉f，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就會(huì)在室內(nèi)照明市場(chǎng)搶占先機(jī)，因此，不少東莞企業(yè)已經(jīng)開始在渠道建設(shè)上發(fā)力。

張華濤就對(duì)記者介紹，近期，他參加過一些照明展覽，發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會(huì)上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。

據(jù)了解，東莞一些具有實(shí)力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行合作，開拓室內(nèi)照明市場(chǎng)。

東莞另一家LED企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，今年，企業(yè)也將重點(diǎn)建設(shè)渠道，首先在華南地區(qū)發(fā)展代理商和加盟商，以此來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓。不少企業(yè)都認(rèn)為，在LED室內(nèi)照明時(shí)代，對(duì)于渠道的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國(guó)寧新能源投資有限公司達(dá)成協(xié)議，借助國(guó)寧的銷售渠道開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。

在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國(guó)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。

LED企業(yè)需在細(xì)分市場(chǎng)上下工夫

對(duì)于LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面市場(chǎng)需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。

在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分了各自的細(xì)分品類和細(xì)分市場(chǎng)，品牌階梯等級(jí)也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場(chǎng)有穩(wěn)定消費(fèi)群體、在設(shè)計(jì)師隱形渠道有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度。

反觀LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，許多LED廠商只顧推出各種新產(chǎn)品，卻未考慮到整個(gè)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)?？傮w來看，當(dāng)前LED照明市場(chǎng)處于群雄混戰(zhàn)階段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于東莞的LED企業(yè)而言，要想拓展LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，需要在細(xì)分市場(chǎng)上下工夫，應(yīng)該有自己清晰的定位，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕。