根據(jù)浙江大學工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室出具的《工業(yè)以太網(wǎng)交換機行業(yè)發(fā)展與市場分析報告》，預計包括電力 城市軌道交通 高速鐵路 冶金 石化 煤炭 船舶等行業(yè)在內(nèi)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場容量在2010 年-2014 年分別達到23.33 億元 31.47 億元 39.19 億元 49.19 億元和64.76 億元。面對充滿機會的市場，自動化企業(yè)如何轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，搶占市場先機？近日，天津羅升企業(yè)舉行的“羅升全面出擊-Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品研討會” 在上海隆重舉行，筆者在會議期間采訪到天津羅升企業(yè)有限公司電氣部部長苗勇青，他為我們解讀了Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的性能、技術(shù)優(yōu)勢等，以及天津羅升企業(yè)攜手Beijer在工業(yè)以太網(wǎng)領域全新出擊的目的和發(fā)展策略。

作為亞洲傳動控制領域卓越品牌通路商，天津羅升從1993年進入中國大陸市場，如今已有20歷史。在這20年中，羅升企業(yè)不斷將最適合中國市場的優(yōu)秀產(chǎn)品引入進來，特別在電氣控制、直線傳動、旋轉(zhuǎn)傳動、氣動傳動、液壓傳動等領域表現(xiàn)不俗。苗勇青部長在天津羅升企業(yè)有10多年的工作經(jīng)驗，對羅升攜手-Beijer全面出擊工業(yè)以太網(wǎng)市場有著獨特而權(quán)威的認知。

《控制與傳動》：天津羅升代理Beijer的產(chǎn)品主要有哪些？Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品系列應用領域及市場競爭情況如何？

苗勇青：羅升代理的beijer產(chǎn)品有beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機，工業(yè)無線通訊產(chǎn)品以及串口服務器和光電轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品。Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機廣泛用于，鐵路、公路監(jiān)控、電力、安防監(jiān)控、水處理、風力發(fā)電、煤礦、工廠自動化等諸多領域。目前交換機市場競爭比較激烈，大部分市場還是被歐美和臺灣品牌所占據(jù)，這些年涌現(xiàn)出了很多國產(chǎn)品牌的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品也豐富了客戶的選擇；要想在激烈的市場競爭中贏得先機，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品以及快捷優(yōu)質(zhì)的服務愈加重要，羅升引進的beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品擁有核心技術(shù)，是非常具有競爭力的產(chǎn)品，我們也力爭發(fā)揮我們的渠道和服務優(yōu)勢，為客戶提供最佳的方案和最適合的產(chǎn)品。

《控制與傳動》：請您介紹一下Beijer工業(yè)以太網(wǎng)備援技術(shù)的優(yōu)勢以及長距離工業(yè)無線方案的發(fā)展前景。

苗勇青：環(huán)網(wǎng)冗余技術(shù)可以保證網(wǎng)絡斷線時依然保持通連，是強調(diào)可靠性的工業(yè)以太網(wǎng)交換機最重要也最常用的功能，也是工業(yè)交換機不同于民用交換機的地方。Beijer為全球環(huán)網(wǎng)冗余權(quán)威，具有多項專利與優(yōu)勢。如：

1.MSR冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)，斷線自愈時間全球最快5毫秒。

2.專利斷線復接0毫秒技術(shù)，保證零錯誤無縫接合，杜絕掉封包或廣播風暴。

3.全球唯一環(huán)網(wǎng)管理者RM冗余功能，確保RM死機時，環(huán)網(wǎng)亦能穩(wěn)定運行。

還有很多專利技術(shù)，這些技術(shù)和解決方案都確保了通訊的安全可靠。

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，無線通訊能夠節(jié)省實際布線的成本，加快方案實施進度，無線應用越來越廣，同時對無線產(chǎn)品的數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量與安全性要求也越來越高。在煤礦、運輸、倉儲、遠距離監(jiān)控、遠程檢測上無線產(chǎn)品已經(jīng)有非常多的應用，相信以后的應用會越來越多。

《控制與傳動》：羅升–Beijer“廣播風暴”-網(wǎng)絡災難解決方案、工業(yè)級多射頻無線AP的特點是什么？在相關領域有沒有一些成功的案例和大家分享。苗勇青：冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)普遍的應用于工業(yè)以太網(wǎng)系統(tǒng)中。然而，由于其回路拓撲結(jié)構(gòu)，本身就存在廣播風暴的風險；當斷線修復、系統(tǒng)重啟、RM故障的時候更加容易產(chǎn)生網(wǎng)絡風暴，造成整個系統(tǒng)的癱瘓。

相較其它的冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)。Beijer專利無縫復接技術(shù)預防了兩個根本問題：斷線修復和網(wǎng)絡重啟。當斷開的環(huán)網(wǎng)閉合時，會在第一時間防止產(chǎn)生回路，避免廣播風暴； Beijer專利的RM彈性備位使環(huán)網(wǎng)時刻都保持在RM控制之下，也有效防止廣播風暴；另外Beijer的Loop Protection(回路保護)機制能讓交換機成為Protector(保護者)，檢測網(wǎng)絡中是否存在回路。一旦發(fā)現(xiàn)回路，保護者和回路之間的連接會被切斷。

比如在IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)上，當發(fā)生系統(tǒng)重啟或者原有線路恢復，一旦發(fā)生廣播風暴就會造成監(jiān)控畫面丟幀的情況，嚴重影響視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)的質(zhì)量。經(jīng)過了嚴格苛刻的各種測試，Beijer交換機大量的使用在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，創(chuàng)新的網(wǎng)絡冗余機制有效地避免了廣播風暴的發(fā)生，確保監(jiān)控畫面毫無幀包的丟失。

Beijer的多射頻無線AP擁有更高的帶寬，更遠的傳輸距離，可以實現(xiàn)更可靠地無線冗余解決方案，組成高可靠性的無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡架構(gòu)。例如某水務監(jiān)控系統(tǒng)，泵站到監(jiān)控中心的距離超過20km，由于布線困難，成本高，戶外環(huán)境對防塵防水要求很高，故采用BIW-S7工業(yè)級無線戶外AP進行數(shù)據(jù)傳輸，實際運行效果穩(wěn)定可靠，經(jīng)過測試BIW-S7產(chǎn)品在44km的通訊距離，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。

《控制與傳動》：作為資深工控人，在您看來工業(yè)自動化的快速發(fā)展對工業(yè)以太網(wǎng)提出了怎樣的新要求？針對這個行業(yè)特點，天津羅升做了哪些市場布局和工作？

苗勇青：隨著自動化水平的提升，以太網(wǎng)通訊的技術(shù)和產(chǎn)品還在飛速發(fā)展中，工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品除了要有更加可靠的硬件品質(zhì)，可以簡單靈活的實現(xiàn)各種網(wǎng)絡架構(gòu)，并且對于網(wǎng)絡的可靠性和安全性要求越來越高。產(chǎn)品的創(chuàng)新也至關重要，并不僅僅是提供符合要求的產(chǎn)品，而且要用創(chuàng)新的產(chǎn)品來為客戶提供新的思路和解決方案。還有針對工業(yè)以太網(wǎng)通訊的行業(yè)，羅升會從重點行業(yè)入手，將我們成功的案例和經(jīng)驗分享給客戶，贏得客戶的信賴；我們今年會開展Beijer交換機全國路演，將最新的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品帶給大家，我們會先推廣beijer交換機產(chǎn)品，提高品牌知名度，后續(xù)再引進beijer電子集團下的westermo。

《控制與傳動》：天津羅升在市場、銷售渠道等方面在與其它企業(yè)競爭中，有哪些自身的優(yōu)勢？在2013年，天津羅升在新產(chǎn)品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢？

苗勇青：羅升擁有14個分公司，19個服務處，上百家經(jīng)銷商，覆蓋全國的服務網(wǎng)絡為客戶及時的提供各種解決方案和技術(shù)服務。我們一直在采用直銷與經(jīng)銷并行、直銷帶動經(jīng)銷的策略并取得了非常良好成績。直銷團隊擁有比較專業(yè)的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，尤其在新產(chǎn)品的推廣上更加積極主動；同時我們還擁有龐大的經(jīng)銷商銷售與服務團隊，用直銷的客戶經(jīng)驗來促進經(jīng)銷，發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域銷售能力，扶植經(jīng)銷，以點帶面，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，迅速的推進和擴大市場。羅升在2013年還會有更多的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品引進，尤其是無線通訊產(chǎn)品的市場還在高速發(fā)展與壯大中，我們今年會引進幾款3射頻無線AP產(chǎn)品，BIW-P3/P4系列無線產(chǎn)品滿足IEEE 802.11a/b/g/n技術(shù)標準，該系列產(chǎn)品突破性的技術(shù)創(chuàng)新，提供給客戶更好的遠距離無線通訊產(chǎn)品。

《控制與傳動》：由于中國制造業(yè)的高速發(fā)展，給工業(yè)自動化帶來前所未有的機遇，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，天津羅升的側(cè)重點是什么？

苗勇青：緊隨工業(yè)自動化發(fā)展的脈搏，保持行業(yè)的敏感性與前瞻性，抓住機遇，分享技術(shù)更新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的機會和市場。羅升會鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，同時引進與推廣更加創(chuàng)新和有市場前景的產(chǎn)品，給客戶帶來具有高技術(shù)含量有高附加值的產(chǎn)品，幫助客戶技術(shù)升級和產(chǎn)品更新，例如我們要將Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品推廣成為工業(yè)通訊領域的具有影響力的品牌。

《控制與傳動》：人才培養(yǎng)和企業(yè)傳承對于企業(yè)發(fā)展非常重要，天津羅升在這方面有何經(jīng)驗與舉措？

苗勇青：天津羅升擁有豐富的人才培養(yǎng)資源，我們擁有E-Learning和I-Learning 學習系統(tǒng)，可以學習各種銷售與管理經(jīng)驗以及產(chǎn)品知識。人才的貯備非常重要，我們重點培養(yǎng)了一大批中層管理人員，給他們更多的機會。

《控制與傳動》：未來3—5年，天津羅升有怎樣的發(fā)展愿景？期望達到什么目標？

苗勇青：天津羅升1993年成立，是一家工業(yè)控制領域的卓越通路商，伴隨著自動化領域的飛速發(fā)展，經(jīng)過20年成長，在品牌推廣上積累了豐富的經(jīng)驗，我們的愿景是在自動化領域成為提供顧客一站式服務與綜合解決方案的卓越企業(yè)。未來3-5年我們希望將更多的、更好的品牌帶給大家，作為廠商和客戶之間的橋梁，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，為中國工業(yè)自動化的發(fā)展做出一點的貢獻。