“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。綠色照明大展宏圖的時(shí)刻到了。”近日，深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱“綠色照明”)總經(jīng)理陳寶東對(duì)深圳商報(bào)記者說(shuō)。

從他的述說(shuō)中，記者了解到，為了這一天的到來(lái)，綠色照明其實(shí)早已做足準(zhǔn)備。由于堅(jiān)定不移在LED辦公平板燈和服裝照明這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作，在不長(zhǎng)的時(shí)間里，已走出一條穩(wěn)健發(fā)展之路，并搶占兩大細(xì)分市場(chǎng)的先機(jī)。

精準(zhǔn)定位：三年成就平板燈“老大”

“目前，行業(yè)普遍的問(wèn)題是理念簡(jiǎn)單：只要市場(chǎng)有訂單，什么照明產(chǎn)品都做。似乎想在市場(chǎng)爆發(fā)之際，把LED照明行業(yè)一網(wǎng)打盡。正是由于這種貪大求全、缺乏清晰定位的做法，大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少之又少的局面。”陳寶東直指行業(yè)弊端，“在LED這個(gè)巨無(wú)霸市場(chǎng)，行業(yè)‘萬(wàn)精油’不行，東一榔頭西一棒子也不行。只有清晰定位，在細(xì)分市場(chǎng)掘地三尺才能有所收獲。”

事實(shí)上，細(xì)分市場(chǎng)正逐漸成為業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的共識(shí)。翰源照明定位在電商市場(chǎng)，成為L(zhǎng)ED燈飾銷量第一品牌;茂碩電源當(dāng)初在布局LED市場(chǎng)時(shí)，定位于大功率LED電源，獲得了一批穩(wěn)定的大客戶，成為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源第一股;雅江照明則定位在舞臺(tái)燈光領(lǐng)域，成為這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

正是看到了細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值，2009年，陳寶東對(duì)企業(yè)進(jìn)行了重新調(diào)整，由原先的摸索，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)突擊，鎖定LED辦公平板燈市場(chǎng)。精準(zhǔn)的定位使綠色照明產(chǎn)品很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，近幾年，綠色照明銷售額實(shí)現(xiàn)百分之百的年增長(zhǎng)，從2009年2500萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2011年1億元，并在國(guó)外市場(chǎng)拿下了多個(gè)穩(wěn)定的大客戶。”陳寶東說(shuō)。

目前，綠色照明是國(guó)內(nèi)最大的LED平板燈制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)LED平板燈標(biāo)準(zhǔn)主要制定者。據(jù)《高工LED網(wǎng)》2012年上半年中國(guó)LED室內(nèi)照明出口競(jìng)爭(zhēng)力排名統(tǒng)計(jì)，綠色照明平板燈的研發(fā)與銷售均居于全國(guó)首位。上海世博會(huì)俄羅斯館、國(guó)家電網(wǎng)公司西單辦公大樓、深圳建市以來(lái)最大投資項(xiàng)目——華星光電項(xiàng)目均采用綠色照明產(chǎn)品。

雙輪驅(qū)動(dòng)：搶占服裝照明市場(chǎng)先機(jī)

LED照明主要分為商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、點(diǎn)亮照明等。而商業(yè)照明一般分為辦公、食品、服裝、超市、酒店等照明。每一個(gè)領(lǐng)域?qū)ED照明產(chǎn)品的光效、色溫、顯色指數(shù)等要求都不一樣。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球LED照明的產(chǎn)值將達(dá)1500億元，其中商業(yè)照明占據(jù)50%，為750億元左右。陳寶東表示，在這750億元的市場(chǎng)中，服裝照明占有60%份額，而辦公照明占有20%左右。誰(shuí)搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場(chǎng)的先機(jī)，也就奠定了他在LED照明市場(chǎng)的江湖地位。

“目前，金鹵燈打出來(lái)的光由于溫度很高會(huì)讓衣服變色，人眼也不太舒服。尤其對(duì)于高檔服裝店，需要有專業(yè)的燈光來(lái)塑造體驗(yàn)環(huán)境。”陳寶東表示，由于目前服裝照明領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)并不明顯，這對(duì)于著力于開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)的綠色照明來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次機(jī)遇。正是基于這種分析，在平板燈領(lǐng)域牢牢奠定自己的江湖“老大”地位后，綠色照明再將目光盯向了服裝照明。

“公司下一個(gè)重點(diǎn)將著重打造服裝照明品牌，并開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外新興市場(chǎng)，發(fā)展渠道。”陳寶東說(shuō)，目前，綠色照明旗下已形成兩大品牌：一是針對(duì)辦公照明領(lǐng)域的“綠色照明”品牌，以平板燈為主打產(chǎn)品;一是針對(duì)服裝照明的“喜百年”品牌，于2011年9月份成立。

憑著已有37項(xiàng)國(guó)家專利的研發(fā)基因，喜百年針對(duì)服裝市場(chǎng)環(huán)境研發(fā)了相應(yīng)的照明產(chǎn)品。其斗膽燈顯色指數(shù)可以達(dá)到80Ra，射燈可以做到80Ra以上，使光線看起來(lái)更柔和，增加服裝的形體美感。“現(xiàn)在針對(duì)服裝領(lǐng)域的LED照明，我們的價(jià)格比金鹵燈做得更低。”陳寶東表示，由于“綠色照明”和“喜百年”兩大品牌的雙輪驅(qū)動(dòng)，當(dāng)價(jià)格降下來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)先機(jī)已穩(wěn)握手中。

渠道制勝：引領(lǐng)LED專賣(mài)店時(shí)代

按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，它們要走向?qū)Ｙu(mài)店，必須跨過(guò)產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰等幾大坎。正因如此，盡管目前全國(guó)LED照明燈具制造企業(yè)有幾千家，但在市場(chǎng)終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家卻為數(shù)不多，LED專賣(mài)店在市場(chǎng)上還難形成氣候。

盡管如此，但LED照明產(chǎn)品無(wú)論是銷量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，還是企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品陳列和推廣等方面，都離不開(kāi)專賣(mài)店。

就在業(yè)內(nèi)為L(zhǎng)ED開(kāi)專賣(mài)店可不可行的問(wèn)題糾結(jié)的時(shí)候，綠色照明專賣(mài)店步伐已悄然邁開(kāi)。目前，公司已在北京、成都、杭州、烏魯木齊建立4家LED服裝專賣(mài)店，并受到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。

陳寶東說(shuō)，2013年，綠色照明將進(jìn)行第二輪融資，主要針對(duì)銷售渠道的拓展，包括專賣(mài)店的興建、為經(jīng)銷商裝飾門(mén)店以及形象展示等工作。陳寶東計(jì)劃，2013年將在全國(guó)建立100家LED專賣(mài)店(代理商)。

在辦公照明領(lǐng)域，綠色照明也已經(jīng)發(fā)展了一批海外經(jīng)銷商，今年將針對(duì)新興市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做渠道推廣。“LED平板燈主要針對(duì)海外市場(chǎng)，占據(jù)公司60%銷售額，在全國(guó)連續(xù)四年LED平板燈的出口量當(dāng)中排名第一位。”陳寶東透露，2013年，公司還將重點(diǎn)開(kāi)拓俄羅斯、印度等國(guó)家的LED照明市場(chǎng)。

未來(lái)幾年，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及辦公照明市場(chǎng)的啟動(dòng)，綠色照明也將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)高峰期。按照投資商的規(guī)劃，綠色照明每年要達(dá)到100%增長(zhǎng)。陳寶東表示，近幾年公司都完成了目標(biāo)，而今年隨著渠道的成功鋪設(shè)，預(yù)計(jì)LED照明銷售額將實(shí)現(xiàn)2億元人民帀。