戰(zhàn)京濤介紹說，“曾有一家節(jié)能服務(wù)公司購買了西門子的變頻器，以租賃的形式租給客戶，從客戶那兒分享節(jié)能的收益。合同期結(jié)束后設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給客戶，經(jīng)過測試節(jié)能率大于28%。而我們在內(nèi)蒙古烏蘭水泥項(xiàng)目上運(yùn)用EMC之后，經(jīng)實(shí)際測定節(jié)能率更是高達(dá)35.78%。”

據(jù)摩根士丹利預(yù)測，中國潛在的節(jié)能市場規(guī)模達(dá)8000億元。而據(jù)中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)介紹，合同能源管理在“十一五”期間的目標(biāo)是節(jié)能投資500億元，年產(chǎn)值320億元。

然而，雖進(jìn)入中國已有10年之久，但對于許多行外人來說，合同能源管理依然是個(gè)新名詞。

10多年來，各地如雨后春筍般冒出的節(jié)能公司并沒有獲得預(yù)期的高速成長，反而大多步履蹣跚，處境被動(dòng)。“關(guān)鍵是意識。”戰(zhàn)京濤坦言，雖然西門子在節(jié)能減排方面擁有技術(shù)、資金和市場開發(fā)等多方面的優(yōu)勢，但在現(xiàn)實(shí)市場中，更多的客戶更愿意選擇直接買賣的模式，“客戶發(fā)現(xiàn)西門子這個(gè)解決方案能夠節(jié)能，直接向西門子購買設(shè)備和服務(wù)。”而對于基于“雙贏”為基礎(chǔ)的合同能源管理模式“在中國實(shí)行時(shí)間不太長，公眾認(rèn)識需要有一個(gè)過程。”由此所造成的另一個(gè)問題則是節(jié)能服務(wù)公司在初創(chuàng)時(shí)很難從資本市場中籌措資金。“特別是小型節(jié)能公司的信譽(yù)度，確實(shí)是個(gè)比較棘手的課題，可以說融資難制約了很多節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展。”戰(zhàn)京濤告訴本刊記者，現(xiàn)實(shí)中有不少的節(jié)能服務(wù)公司回款很穩(wěn)定，客戶的信譽(yù)也很好，但作為新生事物，不像工廠那樣有大量資產(chǎn)可以作抵押，只有現(xiàn)金流，因此在中國目前還沒有普遍建立起完善的貸款抵押或擔(dān)保機(jī)制的情況下，商業(yè)銀行很難給新的能源服務(wù)公司或其客戶提供貸款。

“在這一方面，像西門子這樣的龍頭企業(yè)明顯占有優(yōu)勢。”戰(zhàn)京濤表示，除了產(chǎn)品和解決方案以及多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)外，西門子還有自己的財(cái)務(wù)租賃公司，使得它擁有技術(shù)和財(cái)務(wù)租賃的雙重功能，能夠滿足客戶不同的需求。

此外，市場環(huán)境也是合同能源管理推廣面臨的一個(gè)問題。諸如企業(yè)節(jié)能認(rèn)識不強(qiáng)；能源服務(wù)公司節(jié)能技術(shù)力量還不能提供全方位節(jié)能服務(wù)；節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益的評估體系還不夠完善；節(jié)能改造項(xiàng)目融資渠道有限，缺乏經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策；此外，如果市場誠信不足，合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大，缺乏相應(yīng)的法律保障；缺乏專業(yè)人才等。

而所有這些，很大程度上需要國家政策的扶持和引導(dǎo)。