問：您是如何理解設(shè)計院在工業(yè)領(lǐng)域整個產(chǎn)業(yè)鏈中起到的作用，企業(yè)對此環(huán)節(jié)有哪些需求？

魏明宇：隨著我國經(jīng)濟全球化的逐步發(fā)展，設(shè)計院經(jīng)過體制改革也朝著工程公司的方向發(fā)展。所以他們不僅承擔著工程項目的設(shè)計部分，也負責研發(fā)、咨詢、工程監(jiān)理和承包等任務(wù)。希望森蘭自成立來對設(shè)計院這一方面都非常重視，充分利用這個搭建用戶與設(shè)備企業(yè)的交流平臺，傳遞公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)。2012年公司也走進各大設(shè)計院，開展了多場技術(shù)交流研討會，增進了雙方深入了解，給企業(yè)也帶來更多的啟發(fā)和收益。

問：現(xiàn)階段，品牌效應(yīng)越來越明顯，請您談一下貴公司在客戶當中是如何樹立品牌忠誠度和依賴度，并進行品牌建設(shè)的？

魏明宇：希望森蘭經(jīng)過十多年的發(fā)展能夠取得今天的成績，簡而言之用“創(chuàng)新”二字概括總結(jié)較為妥當，即技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。公司從產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用范圍和品質(zhì)提升上一直在不斷推陳出新；從營銷創(chuàng)新角度上來講，希望森蘭是國內(nèi)外品牌唯一采取銷售公司的營銷體制，在全國乃至海外地區(qū)設(shè)立超過15家銷售公司，60家辦事處。從創(chuàng)立之初，希望森蘭的品牌定位就是“成為國內(nèi)品牌的領(lǐng)導者，國外品牌的追趕者和挑戰(zhàn)者”，打造“森蘭變頻 節(jié)能中國”的形象。所以從變頻器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面，它不僅是公司的一個發(fā)展方向，同時也是國產(chǎn)變頻行業(yè)共同的奮斗目標。

公司在品牌推廣角度上有著多年的經(jīng)驗積累，從傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體到點對點與重點客戶進行交流，隨著信息技術(shù)的不斷進步，公司也會根據(jù)趨勢發(fā)展，結(jié)合終端用戶、中間渠道、成套廠商的不同需求采取更多豐富的推廣策略。

問：請您談?wù)勝F公司針對工業(yè)領(lǐng)域高耗能行業(yè)做出了哪些積極的改進措施？

魏明宇：對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是第一生命線，技術(shù)是先導，質(zhì)量是保證。提供差異化服務(wù)也是森蘭變頻的窗口與品牌。在全球節(jié)能減排的大背景下，我國2011年國民生產(chǎn)總值與2007年相比翻了一番，其快速的經(jīng)濟發(fā)展是付出了巨大能耗代價的。所以“十一五”規(guī)劃已經(jīng)提出構(gòu)建節(jié)約型社會，降低單位國民生產(chǎn)總值的能耗總值，這是整個國家的發(fā)展目標。希望森蘭也不例外，在進行節(jié)能改造項目上也取得了一定的成績。例如，在成都某水泥廠進行變頻改造，投資額大概在100多萬，最初節(jié)能估算是15%，計劃兩年收回成本。設(shè)備在安裝投運之后，實測節(jié)能數(shù)據(jù)超過30%，這就意味著該項目不到一年就可收回投資。高壓變頻器的使用壽命一般是十年左右，這也就進一步證明該項目可節(jié)約出一套變頻設(shè)備，節(jié)能效益非常可觀。2013年，在國家政策的大力支持下，希望森蘭也會緊抓歷史機遇，投運新的工廠，為以后的可持續(xù)發(fā)展道路奠定良好的基礎(chǔ)。