隨著變頻行業(yè)發(fā)展的不斷深入，目前國內(nèi)低壓變頻器市場(chǎng)處于百花齊放、群雄奮起的階段。產(chǎn)品技術(shù)朝著數(shù)字化、智能化方向邁進(jìn)，針對(duì)特殊行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的產(chǎn)品線層出不窮；與此同時(shí)，2012年，低壓變頻領(lǐng)域隨著下行經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)發(fā)酵處于重要調(diào)整期。                   

作為民族變頻領(lǐng)先品牌——深川電氣（中國）有限公司這幾年的發(fā)展愈趨成熟。公司于2004年7月成立，創(chuàng)立早期叫山東深川電氣科技有限公司，2012年9月完成了對(duì)日本深川電氣株式會(huì)社有限公司的收購工作，正式更名為深川電氣（中國）有限公司。

在今年行業(yè)整體不景氣形勢(shì)下，深川電氣（中國）有限公司仍穩(wěn)步發(fā)展，銷量較去年有所上升，圓滿完成任務(wù)。與此同時(shí)，深川電氣在中國電氣節(jié)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。《控制與傳動(dòng)》就此采訪了深川電氣（中國）有限公司總經(jīng)理葉益強(qiáng)先生，聽他講述深川電氣這8年發(fā)展以及未來變頻企業(yè)變革之道。

風(fēng)雨兼程  8年領(lǐng)先之路

2004年7月，山東深川電氣科技有限公司正式成立，開始關(guān)注了解變頻器行業(yè)發(fā)展； 2005年至2007年，深川電氣自主研發(fā)生產(chǎn)銷售變頻器，建立起遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)過8年發(fā)展，深川電氣不僅成功將產(chǎn)品線應(yīng)用到機(jī)械、紡織、化工、冶金、礦業(yè)、制藥、陶瓷、造紙、油田、塑料、印刷、熱電、食品等領(lǐng)域，還獨(dú)創(chuàng)6種技術(shù)并榮獲國家頒發(fā)的實(shí)用新型專利證書。最近幾年，深川依托華中科技大學(xué)強(qiáng)電磁工程與新技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，組建華中科技大學(xué)——山東深川電氣科技有限公司電力電子與變頻傳動(dòng)研發(fā)中心，還通過對(duì)日本深川電氣株式會(huì)社有限公司的收購工作，將企業(yè)品牌正式更名為深川電氣（中國）有限公司，以期為社會(huì)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

對(duì)于這幾年發(fā)展，葉益強(qiáng)先生表示，深川電氣一直將“以技術(shù)創(chuàng)新為靈魂，以品質(zhì)為保障，以服務(wù)客戶為根本”作為企業(yè)使命。在此使命驅(qū)動(dòng)下，深川進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)攻堅(jiān)，包括對(duì)機(jī)械、紡織、冶金、礦業(yè)、陶瓷這些行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)切入，并推出專業(yè)化產(chǎn)品。典型事件包括，2009年深川電氣在陶瓷行業(yè)中球磨機(jī)應(yīng)用，解決了陶瓷球磨機(jī)起動(dòng)難及節(jié)電降耗等方面問題；2010年，深川電氣推出高性能矢量通用變頻器，迷你型無感矢量變頻器；2012年，深川電氣通過SVF-M系列變頻器控制軟件和SVF-EV系列變頻器控制軟件獲得國家計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書。

目前深川電氣不僅向用戶提供迷你型無感矢量變頻器、高性能矢量通用變頻器、球磨機(jī)專用變頻器、工程型專用變頻器、重載型專用變頻器、柜機(jī)型專用變頻器、中壓矢量通用變頻器、變頻節(jié)能控制系統(tǒng)等產(chǎn)品還向用戶提供相關(guān)軟起動(dòng)產(chǎn)品。包括SJR5-S系列智能型電機(jī)軟起動(dòng)器、SJR5-Z系列重載型電機(jī)軟起動(dòng)器、SJR5-GH1系列電機(jī)軟起動(dòng)系統(tǒng)、SJR5-QM系列球磨機(jī)電機(jī)軟起動(dòng)系統(tǒng)。

正是這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的巨大成功，促使深川電氣在變頻器諸多品牌中仍然是星光熠熠。2012年，整體制造業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，在諸多企業(yè)銷量下滑狀態(tài)下，深川電氣卻圓滿完成既定目標(biāo)，并且銷量較去年有所上升。對(duì)于此成績，葉益強(qiáng)先生非常謙虛地表示，銷量有所上升，對(duì)深川電氣來說，確實(shí)值得振奮。但深川電氣關(guān)注的是更多的客戶價(jià)值以及更長遠(yuǎn)的成長。要確保未來若干年持續(xù)發(fā)展，深川電氣還需要在深化產(chǎn)業(yè)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、提供解決方案、品牌提升及服務(wù)等方面持續(xù)努力。

千錘百煉  把握客戶需求

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的重要生命線。深川變頻器每一款型號(hào)的問世都可以用“千錘百煉” 來形容。從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品立項(xiàng)，深川電氣始終以滿足客戶最大的需求為己任。葉益強(qiáng)先生表示，在研發(fā)設(shè)計(jì)和樣機(jī)制作測(cè)試過程中，深川變頻器不斷創(chuàng)新技術(shù)，完善產(chǎn)品性能，經(jīng)過反復(fù)評(píng)審和客戶驗(yàn)證之后才批量投入生產(chǎn)。而涉及采購到生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的入庫到物流發(fā)貨再到售后支持，環(huán)環(huán)有人跟，環(huán)環(huán)有檢驗(yàn)，做到了不讓一件不合格原材料流入生產(chǎn)車間，不讓一件不合格產(chǎn)品流入客戶手中。

對(duì)于具體生產(chǎn)，深川電氣一直實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和控制。首先，對(duì)于采購來的原材料，品管部門嚴(yán)格把控，從源頭上杜絕不合格材料進(jìn)入車間的現(xiàn)象；產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用全自動(dòng)三防漆噴膠設(shè)備，均勻、準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)印刷電路板不同區(qū)域的選擇性涂敷，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，并且生產(chǎn)過程中配備質(zhì)量巡檢員，對(duì)整臺(tái)機(jī)器裝配的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到嚴(yán)格把控。目前，深川電氣已獲得了由CNAS和IAF聯(lián)合頒發(fā)“環(huán)境管理體系認(rèn)證證書”和“質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書”，同時(shí)還獲得了由中國質(zhì)量萬里行頒發(fā)的“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障實(shí)施企業(yè)”的榮譽(yù)。

對(duì)于生產(chǎn)的源頭——研發(fā)，深川電氣一直非常重視。目前深川電氣擁有一支技術(shù)力量雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，由業(yè)內(nèi)資深工程師和專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人員組成，平均學(xué)歷在集中在本科及研究生；同時(shí)，深川電氣十分重視技術(shù)資源共享和校企合作，目前依托華中科技大學(xué)強(qiáng)電磁工程與新技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，已組建成華中科技大學(xué)——山東深川電氣科技有限公司電力電子與變頻傳動(dòng)研發(fā)中心；并與西安理工大學(xué)建立了長期合作關(guān)系，特聘電氣傳動(dòng)領(lǐng)域知名專家鐘彥儒教授為我公司變頻器技術(shù)顧問，從而逐步實(shí)現(xiàn)研發(fā)水平及產(chǎn)業(yè)化與國際接軌，并始終緊跟市場(chǎng)需求導(dǎo)向，培育高品質(zhì)核心競爭力，努力開創(chuàng)變頻器研發(fā)領(lǐng)域新篇章。

 除變頻器研發(fā)，深川電氣還致力于電機(jī)軟啟動(dòng)器的研發(fā)與生產(chǎn)。其中明星產(chǎn)品——SJR5系列電機(jī)軟起動(dòng)器，采用智能化數(shù)字式控制；以單片機(jī)為智能中心，可控硅模塊為執(zhí)行元件對(duì)電動(dòng)機(jī)進(jìn)行全自動(dòng)控制。減少起動(dòng)電流對(duì)電網(wǎng)沖擊，保證電動(dòng)機(jī)可靠起動(dòng)。平滑減速停車軟停車功能有效地解決了慣性系統(tǒng)的停車喘振問題，消除拖動(dòng)系統(tǒng)的反慣性沖擊，是傳統(tǒng)設(shè)備無法實(shí)現(xiàn)的，適用各種負(fù)載的鼠籠型異步電動(dòng)機(jī)控制，是傳統(tǒng)星/三角起動(dòng)、自耦減壓起動(dòng)等最理想的新替代產(chǎn)品。

真誠服務(wù)  為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

在發(fā)展過程中，葉益強(qiáng)先生一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性。他表示，服務(wù)包括多層次。以產(chǎn)品選擇為例，客戶首先考慮的是質(zhì)量和價(jià)格，綜合考慮性價(jià)比。而在生產(chǎn)企業(yè)上，客戶則更看重企業(yè)的品牌影響力，誠信度，以及發(fā)展規(guī)模等。為與客戶進(jìn)一步溝通，協(xié)助客戶選擇最合適的產(chǎn)品，并為客戶提供解決方案，深川電氣特別重視定制方案的提供。

在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，深川電氣以“精誠合作，追求雙贏”為市場(chǎng)開拓理念，建立了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與一大批骨干代理商建立了長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大、完整、有效的銷售和技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供最快捷的售前、售中及售后等全方位服務(wù)。

葉益強(qiáng)先生說，為了支持代理商更好地開展工作，深川電氣對(duì)獨(dú)立代理深川變頻器的代理商給予物流、貨源、資金等多方面的支持。對(duì)于新加入的代理商，深川電氣都會(huì)為他們培訓(xùn)售后服務(wù)的技術(shù)支持人員，這樣，當(dāng)用戶的產(chǎn)品出現(xiàn)小問題時(shí)，代理商可以派自己的售后服務(wù)去解決，如果出現(xiàn)他們解決不了的問題，深川電氣的技術(shù)人員也會(huì)在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)。

同時(shí)，深川電氣強(qiáng)調(diào)服務(wù)應(yīng)該從基層做起。其在選人上的標(biāo)準(zhǔn)是德才兼?zhèn)?，以德為先；助德者成才，?lì)優(yōu)者成事：通過大膽啟用年輕血液，用濃厚的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景吸引著來自各地的高級(jí)人才為企業(yè)為用戶為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

 穩(wěn)扎穩(wěn)打   成就最專業(yè)電氣傳動(dòng)、變頻器制造商

談到目前變頻器行業(yè)的發(fā)展，葉益強(qiáng)先生表示目前變頻器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了深度調(diào)整階段，變頻器廠家需適應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，需加強(qiáng)變頻器的品牌建設(shè)，需提高核心競爭力，包括技術(shù)、工藝、成本等綜合競爭力，逐步向中高端變頻器領(lǐng)域邁進(jìn)。在行業(yè)上，注塑機(jī)同步電機(jī)控制器、提升機(jī)、起重機(jī)械等行業(yè)是深川電氣目前關(guān)注的焦點(diǎn)。在技術(shù)上，深川電氣正致力于低頻力矩控制性能的改善，打造高性能的變頻新軍。此外，深川電氣還將　加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)充變頻器相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品，包括伺服驅(qū)動(dòng)器、觸摸屏，PLC等周邊產(chǎn)品。同時(shí)，加強(qiáng)和其他工控廠家的合作，實(shí)現(xiàn)工控產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

談到品牌，葉益強(qiáng)先生表示，盡管中國的變頻器市場(chǎng)依然為國外品牌所占據(jù)，但隨著用戶越來越重視性價(jià)比及服務(wù)，用戶不再盲目地崇尚國際大品牌，在選擇產(chǎn)品需要考慮的眾多因素中，性價(jià)比的比重不斷增加，越來越多的用戶青睞國產(chǎn)變頻器。這對(duì)于民族品牌變頻器來說，是一個(gè)難得的機(jī)遇。

對(duì)于未來發(fā)展，葉益強(qiáng)先生表示深川電氣將一如既往穩(wěn)扎穩(wěn)打，將產(chǎn)品做精做強(qiáng)，最終成為最專業(yè)的電氣傳動(dòng)、變頻器制造商。

品牌之路道阻且長，從來都不是一天可以到達(dá)的。但我們看到了深川電氣正在以專業(yè)獨(dú)特的變頻技術(shù)、領(lǐng)先適用的創(chuàng)新產(chǎn)品以及深度整合的解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也一步步在向自己的品牌目標(biāo)踏實(shí)邁進(jìn)，走得堅(jiān)實(shí)而有力。

 后記：踏實(shí)發(fā)展

在采訪中，葉益強(qiáng)先生對(duì)于深川電氣發(fā)展，敘述得極其平淡，不話豪言壯志，也不對(duì)過程進(jìn)行夸飾。筆者在敘述過程中，也盡量以直白語言對(duì)其概述。對(duì)于發(fā)展到今天的國產(chǎn)變頻器企業(yè)而言，踏實(shí)或許這正是他們成功的重要原因之一。我們有理由相信，如深川電氣一樣穩(wěn)步成長的民族變頻企業(yè)必將引領(lǐng)未來變頻市場(chǎng)新的變革。