樓宇自控在國內大規(guī)模試用的時間還不是很長，雖然國內樓宇自控市場，產品眾多，但是并沒有形成規(guī)范化，上海適科暖通機電設備科技有限公司作為行業(yè)中的佼佼者，深知企業(yè)要想有所突破，在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要不斷整合品牌營銷的主流體系，不斷尋求產業(yè)升級和管理上的創(chuàng)新。公司決策者幾經調研試用，最終與全球企業(yè)管理軟件供應商八百客達成合作，部署了800APP-CRM系統(tǒng)，借其助企業(yè)穿越管理困境。

適科暖通謀新管理策略

上海適科暖通機電設備科技有限公司(SIKO)自2003年成立以來一直致力于從事工業(yè)以及樓宇控制系統(tǒng)的產品銷售、技術和工程服務。公司主要從事自控系統(tǒng)設計、產品銷售、系統(tǒng)服務，并提供各類傳感器包括工業(yè)傳感器的銷售，提供自動化控制的全線產品、集成解決方案和技術服務。現已與多家國際知名控制系統(tǒng)集成商建立了密切聯系，如HONEYWELL、SIEMENS、BELIMO、GREYSTONE、E+E、SETRA等。

上海適科暖通機電設備科技有限公司一直堅持“品質、服務、產品”的服務宗旨為顧客提供高品質的服務和產品，以環(huán)境及節(jié)能控制為基礎，以創(chuàng)新科技為動力服務于每一位客戶，為客戶提供符合客戶本身需要的個性化服務，致力于達到客戶的完全滿意。

隨著公司業(yè)務范圍的拓展，客戶的增多，公司的進貨、銷售、庫存、賬務管理等事宜變得愈加繁瑣，數據的統(tǒng)計不僅耗費工作人員更多的時間而且得不到好的效果。此時，一套完美的進銷存管理系統(tǒng)無疑能解適科暖通的燃眉之急。在這種情形下，適科暖通進行了一番市場調研和對比，最后選擇與八百客合作，突破公司管理瓶頸。

八百客CRM顯管理神通

八百客作為中國最大的在線企業(yè)管理軟件供應商和全球領先的下一代企業(yè)管理系統(tǒng)供應商，其團隊研發(fā)的800APP-CRM系統(tǒng)的核心內容，主要是通過不斷的改善與管理企業(yè)銷售、營銷、客戶服務等流程并提高各個環(huán)節(jié)的自動化程度，從而縮短銷售周期、降低銷售成本最終從根本上提升企業(yè)的核心競爭力。八百客的實施工程師詳細分析了適科暖通的需求，針對性地采取相應措施，為其定制了一套完整的800APP-CRM系統(tǒng)。

1.市場管理精致化

800APP-CRM系統(tǒng)中市場管理功能是跟蹤整個市場營銷生命周期(從營銷活動到完成交易)的基地。眾所周知，在產品發(fā)布會或展示會中會暗藏著大量的商機，通過800APP-CRM系統(tǒng)，適科暖通就可以將這些商機信息都錄入到他們的潛在客戶中，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續(xù)跟進，進而通過系統(tǒng)分析出每次會議的投資回報率。這樣市場人員很輕松就可以知道自己市場活動的ROI，然后根據每類市場活動的投入產出比來分配預算。

2.銷售管理流程化

800APP-CRM系統(tǒng)能夠隨著銷售的進展一路追蹤銷售狀況，為適科暖通銷售人員提供多維信息，包括業(yè)務跟進情況、近期要聯系的客戶、每位銷售的業(yè)績及預計收入、各階段推進成功率等。方便銷售人員及時跟蹤潛在客戶，提高成單率。同時，系統(tǒng)的自動報表分析，可以基于任何基數適時進行數據分析，方便決策者及時了解公司的運營狀況及投入產出比，有助決策者對未來銷售狀況做出準確預測、評估人員能力、提高銷售成功率。

近年來，隨著我國社會經濟的迅速發(fā)展和產業(yè)結構的不斷調整，各行業(yè)之間的競爭也變的更加劇烈，而適科暖通通過與八百客合作，相信將來一定能在行業(yè)大舞臺上展現出靚麗英姿。