鴻雁電器王米成：不怕走得慢，就怕停下來

早報訊“能不能再加我一個？”昨日上午9點，23位早報走讀浙企的第二批學(xué)員正要坐車出發(fā)，一位讀者還特地追上車來問。經(jīng)過首場“早報走讀浙企”活動，讀者的參與熱情更加高漲，報名人數(shù)也不斷攀升。

近兩年時間，企業(yè)資金鏈斷裂案例不少，實體企業(yè)日子難熬的感嘆也挺多。一直專注實體經(jīng)濟的鴻雁電器可以安然度過兩次金融危機，并且在競爭激烈的LED產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值連續(xù)翻幾番，鴻雁的背后依靠的是怎樣的思路和方法？

昨日舉行的第二場活動中，學(xué)員們走進杭州老牌電器企業(yè)鴻雁電器，并和鴻雁電器總裁王米成進行面對面交流。

不光做照明，還做智能系統(tǒng)

“你看，只要按一下這個遙控器或者手機客戶端，所有的LED燈就會打開，窗簾會自動關(guān)上，LED燈的亮度會根據(jù)屋內(nèi)光線自動調(diào)節(jié)。”在鴻雁電器的智能照明系統(tǒng)體驗館內(nèi)，學(xué)員們感到無比新鮮，只要輕輕點下手機上的軟件，辦公室或家居室內(nèi)的照明設(shè)備就會乖乖聽話，根據(jù)辦公、餐廳、影院、會議等需求，調(diào)節(jié)室內(nèi)的照明光線，冷暖光也可輕松切換。

這些智能化的體驗，讓學(xué)員們眼前一亮，其中就有來自照明企業(yè)的學(xué)員。如今，杭州有200多家LED企業(yè)，2009年才正式開始踏入LED行業(yè)的鴻雁電器，怎樣做到后來者居上?事實上這樣的問題，王米成被問過很多遍。

他告訴記者，“其實很多新踏入這個行業(yè)的企業(yè)除了有資金以外，缺乏其他方面的優(yōu)勢，鴻雁除了有資金，還有多年的品牌和電工產(chǎn)品渠道。這是其他企業(yè)所沒有的。”

LED會不會和光伏產(chǎn)業(yè)一樣，最后因為產(chǎn)能過剩而面臨很多問題？王米成對此并不擔心。“LED燈現(xiàn)在看來價格偏高，但和去年比今年已經(jīng)降價一半，其實LED產(chǎn)品過不了3年就是‘大路貨’，所以我們率先做智能照明系統(tǒng)，當人家在提LED的照明產(chǎn)品時，我們已經(jīng)可以提供整套的智慧照明系統(tǒng)了，這個就是我們的差異化定位，走彎道來超車。”

先升級才能有轉(zhuǎn)型

近段時間，傳統(tǒng)實體企業(yè)的“轉(zhuǎn)型升級”已被人們多次提及和呼吁，鴻雁電器也常常被認為是轉(zhuǎn)型升級的典型案例。

不過王米成認為，“轉(zhuǎn)型”和“升級”是兩碼事。

“我常常聽到在一些論壇或者會議上，人們提到行業(yè)不好所以被逼轉(zhuǎn)型，但我的看法是在自己的行業(yè)都經(jīng)營不好，有什么理由轉(zhuǎn)到別的行業(yè)去呢？”王米成說，在高速發(fā)展的中國，一個新興產(chǎn)業(yè)過不了幾年，就可能會成為明天的過剩行業(yè)，因此轉(zhuǎn)型不是目的，關(guān)鍵要升級。

“我們在轉(zhuǎn)型的路徑設(shè)置上，一定是先將我們原有的電工行業(yè)做到領(lǐng)先，再做我們的LED照明行業(yè)。”王米成坦言，在照明行業(yè)，鴻雁這幾年的投資非常大，尤其LED照明行業(yè)前期肯定要燒錢，如果沒有鴻雁其他3個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（電工、管道、智能）做強大的“供血”支撐，是無法做長遠的。

“先把主業(yè)做強了，才有條件去轉(zhuǎn)型，不然很容易把企業(yè)轉(zhuǎn)死。”

堅守實業(yè)要耐得住寂寞

王米成和學(xué)員們分享說，這幾年跑了很多國家，學(xué)習(xí)國外的先進管理，但他發(fā)現(xiàn)，原本以為日本、韓國都是依靠松下、三星等大企業(yè)在支持整個國家的經(jīng)濟發(fā)展，出乎意料的是這些國家包括歐美在內(nèi)，都是依靠創(chuàng)新型中小企業(yè)來支撐整個經(jīng)濟體系，這些企業(yè)往往只專注于某個細分行業(yè)。

“而中國很多企業(yè)喜歡盲目搞多元化，特別浮躁，沉不下來。”王米成說，鴻雁一直以來堅守實業(yè)，做民用消費類的產(chǎn)品，盡管這個領(lǐng)域銷售規(guī)模肯定比不上大型裝備制造企業(yè)。

“我和別人說我們一年銷售額幾個億，人家都不相信，反問我這是利潤吧？”有時候外界環(huán)境對于企業(yè)規(guī)模的追求，會給他一些壓力，此外各種“賺快錢”的誘惑也時刻考驗著企業(yè)。

“但企業(yè)不怕走得慢，就怕停下來，盲目擴張有可能就會導(dǎo)致今天出現(xiàn)資金鏈斷裂。所以我們不擅長的事就不做。”王米成透露，事實上從2005年以來，鴻雁基本實現(xiàn)銷售額3年翻一番，看上去比大規(guī)模擴張的企業(yè)慢得多，但這樣才使得現(xiàn)在的企業(yè)更有底氣，并保持充足的現(xiàn)金流。

王米成坦言，鴻雁2005年就開始做照明，已經(jīng)做了8年，直到現(xiàn)在才敢說在這個領(lǐng)域開始賺錢，這需要一個企業(yè)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。

通過參觀鴻雁的生產(chǎn)線和實驗室，以及經(jīng)過兩個多小時的深入交流，從財務(wù)報表預(yù)算制定到企業(yè)的戰(zhàn)略布局，學(xué)員們收獲滿滿。“我覺得王總的知識面很全，他講企業(yè)預(yù)算制定的時候，我會誤以為他是學(xué)財務(wù)出身呢！”活動中一位學(xué)員向記者感嘆道。