LED推廣三大模式

據(jù)悉，目前LED照明推廣主要有三種，一種是經(jīng)銷商模式，這種模式傳統(tǒng)照明運(yùn)用了很多年，因此缺乏品牌效應(yīng)的LED照明企業(yè)，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言;其二是直營(yíng)店模式，這種模式需要較大的資金、人力投入，對(duì)于大部分正處于發(fā)展初期的LED企業(yè)而言，壓力不少。第三種便是電商模式。這個(gè)模式較新，前期投入費(fèi)用較前兩種低，因此較受LED企業(yè)歡迎。

渠道推廣新模式

當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉(zhuǎn)型中大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道，并加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、大項(xiàng)目工程等深度合作，對(duì)于眾多沒(méi)有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是明顯短板。因而，對(duì)于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)變得顯而易見。

針對(duì)渠道問(wèn)題，佛山照明LED事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前電商渠道的銷量約占LED燈具總銷量的5%，價(jià)格走的是大眾路線。而凱西歐的相關(guān)負(fù)責(zé)人則介紹，目前公司正在建設(shè)天貓網(wǎng)上商城，將主要銷售有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的筒燈和射燈。另一家企業(yè)負(fù)責(zé)人周先生則表示，他們暫時(shí)還不考慮做電商，準(zhǔn)備仍沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。他認(rèn)為讓消費(fèi)者直觀看到照明效果，對(duì)于銷售更有幫助。

佛山市照明燈具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張華表示，目前佛山市的LED照明企業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入電商，但趨勢(shì)是很明顯的。“一方面企業(yè)需要鋪開渠道，更需要資金，另一方面，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣到網(wǎng)上了解甚至購(gòu)買商品，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣決定了新興的LED照明產(chǎn)業(yè)必須盡快利用電商平臺(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)。

LED照明電商模式如雨后春筍

常見電商模式：企業(yè)入駐供求購(gòu)產(chǎn)品(或產(chǎn)品展示)展會(huì)資訊

目前，隨著LED照明火熱，眾多有關(guān)LED照明網(wǎng)站以及子網(wǎng)站像雨后春筍紛紛開始建立起來(lái)。只要在百度搜索框輸入：LED電子商務(wù)，可以搜索出500多萬(wàn)條相關(guān)信息。這些媒體都希望通過(guò)升級(jí)或改版為眾多LED照明企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品展示的推廣渠道、貿(mào)易平臺(tái)等服務(wù)。小編仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)入駐供求購(gòu)產(chǎn)品商城展會(huì)資訊是很多媒體一些大體類似模式。雖然存在很多這樣看似比較完整網(wǎng)絡(luò)渠道推廣服務(wù)媒體，但是很多媒體平臺(tái)的信息是不完整、功能服務(wù)是不齊全的。

企業(yè)入駐供求購(gòu)產(chǎn)品商城展會(huì)資訊是一種很好電商模式，不過(guò)由于資金、技術(shù)、歷史、產(chǎn)業(yè)差異等問(wèn)題，也難以形成像淘寶、京東商品交易模式大型LED照明電商平臺(tái)。

平臺(tái)選擇多為淘寶

目前LED照明企業(yè)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入天貓之類的綜合性電商平臺(tái)，以及家居類、LED燈具類的專業(yè)電商平臺(tái)，小部分則是自建商城。“然而借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力。因此定位高端的品牌或者產(chǎn)品必須很謹(jǐn)慎，建議不要隨波逐流進(jìn)入電商。另一方面，由于國(guó)內(nèi)的LED照明標(biāo)準(zhǔn)并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不少企業(yè)不惜犧牲質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，會(huì)讓整個(gè)LED照明行業(yè)受損。

近兩年來(lái)，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務(wù)，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。盡管近年來(lái)服裝、鞋子、圖書等特別適合線上交易產(chǎn)品火熱起來(lái)，但是目前來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還只是處于發(fā)展階段。因此，在LED照明企業(yè)中自建B2C尚屬個(gè)別，目前純電子商務(wù)銷售的主要是與第三方電子商務(wù)平臺(tái)合作，如淘寶、京東、拍拍網(wǎng)等合作，支付一定管理費(fèi)、推廣費(fèi)用等，利用第三方電商平臺(tái)積累的資源，達(dá)到推廣及零售目的。

從電商平臺(tái)選擇來(lái)看，LED照明企業(yè)主要選擇淘寶這家國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)作為陣地。打開淘寶網(wǎng)，在搜索欄輸入LED，即可找到超過(guò)150多萬(wàn)條搜索結(jié)果，從LED球泡燈、LED單燈、LED射燈到LED裝飾配件等應(yīng)有盡有，價(jià)格也從幾元、幾十元到上百元不等，品牌有飛利浦、雷士、長(zhǎng)虹、卡西歐、夏普、海信等等。相關(guān)的店鋪也有3萬(wàn)多家，但商城只有800多家，做到金冠級(jí)別暫無(wú)，做到皇冠級(jí)別也有800多家。而打開京東商城，在搜索欄輸入LED，相關(guān)產(chǎn)品只有4000多，主要集中在LED燈、臺(tái)燈、吸頂燈、應(yīng)急燈等。

雖然今年有眾多利好，但歐洲經(jīng)濟(jì)不景，直接打擊了以出口為主的LED產(chǎn)業(yè)，加上價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道尚未鋪開、庫(kù)存壓力大、年底資金緊張等等因素，讓LED照明企業(yè)的處境并不樂(lè)觀。明年或?qū)⑹侵袊?guó)LED照明產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵一年，將出現(xiàn)更大規(guī)模的洗牌。