作為HMI（人機(jī)界面）專業(yè)制造廠商，普洛菲斯(Pro-face)引領(lǐng)可編程人機(jī)界面、工業(yè)平板式計(jì)算機(jī)、圖形邏輯控制器和工業(yè)信息終端等產(chǎn)品的發(fā)展方向，成為全球HMI行業(yè)領(lǐng)袖。自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，首先在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部，并先后在北京、無(wú)錫、杭州、成都、廣州及深圳設(shè)立了分公司，已在全國(guó)范圍內(nèi)建立完善的服務(wù)體系，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。2012年正值普洛菲斯成立40周年之際，米爾自動(dòng)化網(wǎng)于工博會(huì)前夕采訪了普洛菲斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理安部孝，來(lái)了解這樣一個(gè)蒸蒸日上的企業(yè)對(duì)于HMI行業(yè)的獨(dú)特視角和看法。

中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，HMI市場(chǎng)尤甚。根據(jù)米爾自動(dòng)化網(wǎng)針對(duì)啤酒飲料展觸摸屏的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集與研究，發(fā)現(xiàn)高端屏的應(yīng)用非常廣泛，西門子和普洛菲斯都有很好的表現(xiàn)。同時(shí)，HMI市場(chǎng)的血拼在不斷加劇，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。目前低端屏已經(jīng)相對(duì)平衡在了一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)位，利潤(rùn)減少的同時(shí)，銷量幾乎翻倍增長(zhǎng)。

對(duì)此，安部孝總經(jīng)理認(rèn)為，中國(guó)的HMI市場(chǎng)發(fā)展很快，隨著OEM客戶制造水平的提升，越來(lái)越多的客戶希望用更好的HMI產(chǎn)品，無(wú)論是硬件配置還是軟件功能都要求廠商不斷的進(jìn)行升級(jí)。Pro-face作為典型的高品質(zhì)HMI廠商代表，也非常好的滿足了客戶的這種需求改變。另外，伴隨市場(chǎng)快速發(fā)展的是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是OEM行業(yè)，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)本身就很激烈，成本敏感度高，又期望用好的HMI產(chǎn)品，自然會(huì)對(duì)廠商的價(jià)格提出很高的要求。此類客戶群體，在中國(guó)非常多，必須要用針對(duì)性的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求，因地制宜、量身打造。

以客戶為導(dǎo)向提供最合適的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)，正是普洛菲斯制勝的殺手锏。普洛菲斯加大研發(fā)力度，推出了多種解決方案，幫助用戶節(jié)省成本，提高效率。“客戶的認(rèn)可，是普洛菲斯在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。”安部孝總經(jīng)理如是說(shuō)。2012年以來(lái)，普洛菲斯陸續(xù)推出可編程人機(jī)界面GC4000系列和GP4000系列，并在2012IAS發(fā)布主題為“以人機(jī)界面為核心的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手解決方案,創(chuàng)造1+1>2的效益!”演講。

作為專業(yè)的HMI供應(yīng)商，普洛菲斯致力于打造開(kāi)放的HMI平臺(tái)，連接各類的PLC和控制器。此外，對(duì)于很多特別的應(yīng)用，普洛菲斯也提出了很多新的概念和運(yùn)行方式。譬如，運(yùn)動(dòng)控制是近些年機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展的主要趨勢(shì)，同時(shí)機(jī)器人的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。自動(dòng)化的，高精度的設(shè)備是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。這些應(yīng)用會(huì)有這樣的特點(diǎn)，高端，控制器功能較強(qiáng)，但通常不是PLC。對(duì)此，普洛菲斯與安川等主流的運(yùn)動(dòng)控制廠商合作推出了系列的解決方案?？梢酝ㄟ^(guò)HMI與運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)或者機(jī)器人直接通訊，實(shí)現(xiàn)監(jiān)視和控制。這就減少了很多成本，也解決了現(xiàn)場(chǎng)操作的諸多不便。

同樣的情況也出現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，普洛菲斯與康耐視聯(lián)合開(kāi)發(fā)了專用驅(qū)動(dòng)和示例畫面。使得普洛菲斯的HMI可以無(wú)縫連接機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)便捷快速的操作。同時(shí)，能夠較大的節(jié)約成本。

普洛菲斯強(qiáng)大的研發(fā)能力使其走在先鋒應(yīng)用的前驅(qū)。譬如基于智能手機(jī)應(yīng)用，普洛菲斯在國(guó)外已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了正式的產(chǎn)品，并且響應(yīng)熱烈。工程師將不再需要專門的手持設(shè)備來(lái)讀取數(shù)據(jù)，而是可以通過(guò)安卓系統(tǒng)的終端或蘋果Iphone應(yīng)用來(lái)直接達(dá)成對(duì)設(shè)備的人機(jī)交互。此類應(yīng)用也在緊鑼密鼓的本地化中。相信在不久的將來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶也可以體驗(yàn)到這項(xiàng)新技術(shù)。

目前經(jīng)濟(jì)仍然處在不景氣的狀態(tài)，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整銀行政策以及加快項(xiàng)目審批速度。安部孝總經(jīng)理認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷只是暫時(shí)的，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看好。雖然行業(yè)整體不可避免受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的拖累，但普洛菲斯業(yè)績(jī)沒(méi)有受到太大影響。通過(guò)不斷推出新品、加強(qiáng)服務(wù)等系列措施，普洛菲斯呈逆勢(shì)增長(zhǎng)之勢(shì)。未來(lái)普洛菲斯將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通，第一時(shí)間了解客戶需求，同時(shí)不斷發(fā)展自身、推陳出新，與中國(guó)HMI行業(yè)共創(chuàng)無(wú)限可能。