而單從國內(nèi)廠商與國外廠商比對來看。我們發(fā)現(xiàn)差距依然明顯：現(xiàn)在幾乎所有國際知名工控廠家，都依靠較完善的產(chǎn)品線占據(jù)著市場。

這幾年，雖然國內(nèi)不少變頻器廠家已察覺到這一趨勢，但向系統(tǒng)集成真正邁進(jìn)的企業(yè)卻屈指可數(shù)。

本期《控制與傳動(dòng)》采訪的四方電氣給我們帶來好消息：四方電氣將向伺服、PLC領(lǐng)域延伸 ，并加強(qiáng)項(xiàng)目型市場的突破，完成系統(tǒng)集成研發(fā)與應(yīng)用能力的建設(shè)。

事實(shí)上，在年初時(shí)，《控制與傳動(dòng)》已對四方電氣總經(jīng)理余功軍博士進(jìn)行過采訪，當(dāng)時(shí)印象深刻的是四方電氣對于高端市場的突破與滲透。在年中時(shí)，我們又對四方電氣制造中心進(jìn)行過一次走訪，我們了解到一個(gè)專注生產(chǎn)科學(xué)與精細(xì)管理的四方。而在將近年尾的現(xiàn)在，我們再次走進(jìn)四方電氣，這不僅像是對四方電氣這一年的總結(jié)，倒更像是一個(gè)新的開端。

四方電氣副總經(jīng)理李曉峰也從他的角度向我們呈現(xiàn)了一個(gè)充滿朝氣的、非常健康的、有著堅(jiān)定信念與縝密規(guī)劃的魅力四方。

變頻貴族的“新進(jìn)化”

四方總部

四方電氣在發(fā)展過程中歷經(jīng)三次蛻變：2004年四方電氣成立，總經(jīng)理余功軍博士將企業(yè)定位為“草根”，那一年四方專注于做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，四方電氣實(shí)現(xiàn)了第一階段的成功蛻變。

第二次蛻變從2007年開始，面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰(zhàn)略性眼光，對中端市場進(jìn)行攻關(guān)部署，并引進(jìn)ERP企業(yè)管理體系，成為國內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)。

第三次蛻變從2010年開始，四方電氣向高端市場發(fā)起進(jìn)攻，推出一系列高端產(chǎn)品。這也使四方實(shí)現(xiàn)從草根到“貴族”的真正蛻變。

經(jīng)過8年發(fā)展，四方電氣目前已經(jīng)成長為國內(nèi)最主要的知名變頻器生產(chǎn)廠家之一，年?duì)I業(yè)額2億元左右，在全國各地設(shè)立了近20個(gè)駐外辦事機(jī)構(gòu)，并建成年產(chǎn)值5億的生產(chǎn)基地，總營業(yè)面積達(dá)15000多平方米。產(chǎn)品銷售至全國各地，并遠(yuǎn)銷歐美、中東和東南亞等地區(qū)。

四方工廠

回顧蛻變過程，李曉峰先生指出四方電氣從低端邁向高端的發(fā)展思路是非常理性的：“其一是企業(yè)經(jīng)營角度的迫切需求。其二，近年來，隨著中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速，制造業(yè)正面臨著勞動(dòng)力成本加速攀升困局，工廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)是解決這個(gè)問題的良好方法，所有與此潮流符合的產(chǎn)品和技術(shù)都將獲得難得的發(fā)展機(jī)遇。關(guān)于此類場合的應(yīng)用就對變頻器提出了更高的需求，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、擴(kuò)展性強(qiáng)和二次應(yīng)用開發(fā)能力強(qiáng)等特點(diǎn)都是這類應(yīng)用的典型需求。因此，向高端市場進(jìn)軍是國內(nèi)變頻器企業(yè)的最佳出路。”

要向高端市場進(jìn)軍，并不只是簡單的高端技術(shù)開拓。李曉峰先生表示，高端產(chǎn)品在品質(zhì)上有更高要求。而一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)保證體系至少直接涉及到采購、研發(fā)和生產(chǎn)制造等幾大部門。換句話說，這是個(gè)復(fù)雜的管理問題，它需要優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理系統(tǒng)、精良的設(shè)備，以及支撐這一切的大筆資金投入。所以它遠(yuǎn)比做出一兩款功能強(qiáng)大的產(chǎn)品難的多。

四方電氣近年來為構(gòu)建這樣一個(gè)可靠地體系，可謂是投入巨大。從06年，也就是四方電氣創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭開始，四方電氣便引入了ERP管理平臺(tái)。以當(dāng)時(shí)四方的財(cái)力和營業(yè)額水平都還遠(yuǎn)沒有達(dá)到上ERP系統(tǒng)的能力和必要，但為了保證供應(yīng)鏈系統(tǒng)的可靠和有序，四方電氣沒有絲毫猶豫。

從2008年開始，四方電氣還陸續(xù)引入了OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，HER人力資源管理系統(tǒng)，CRM的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以及PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。今年四方電氣又花費(fèi)800萬重資建設(shè)了具有認(rèn)證級別的EMC電磁兼容檢測試驗(yàn)室和環(huán)境可靠性試驗(yàn)室，旨在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中微乎其微的設(shè)計(jì)缺陷，為產(chǎn)品的安全、可靠與穩(wěn)定性做好充足保障。這些無疑都為四方電氣成為一個(gè)高端產(chǎn)品的供應(yīng)商奠定了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)與管理基礎(chǔ)。

在實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與市場應(yīng)用后，變頻器企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)下一步發(fā)展？

李曉峰先生指出，從目前市場態(tài)勢來看，一方面，項(xiàng)目型市場依然被國際一線巨頭企業(yè)所占據(jù)，而這一份額占據(jù)變頻器市場非常大的份額，如何攻堅(jiān)項(xiàng)目型市場并且取得長足發(fā)展是變頻器企業(yè)向上發(fā)展所需要考慮的。另一方面，產(chǎn)品線的擴(kuò)大與聯(lián)合依然是重要趨勢，在OEM領(lǐng)域，提供傳動(dòng)解決方案或者成套的OEM電控解決方案，是變頻器企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時(shí)具備產(chǎn)品與綜合解決方案的廠家，在市場對于資源的占據(jù)共享以及客戶忠誠度的提高優(yōu)勢上是顯而易見的。

今年四方電氣也在這方面進(jìn)行開拓，不僅加強(qiáng)項(xiàng)目型市場的建設(shè)與產(chǎn)品應(yīng)用，還對伺服、PLC相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)。這也將成為四方電氣向綜合解決方案集成商“新進(jìn)化”的開始。預(yù)計(jì)，伺服產(chǎn)品將在2013年推出，PLC產(chǎn)品也將在2014年前面向市場。

經(jīng)典產(chǎn)品的全方位覆蓋

明確產(chǎn)品定位、軟件模塊化、高端化、更高集中度以及產(chǎn)品的全方位覆蓋是四方電氣產(chǎn)品重要特色。

目前，四方電氣產(chǎn)品主要包括兩大平臺(tái)：一是06-07年開發(fā)的E系列（E380、E310及E300)平臺(tái),后來擴(kuò)展為E系列與C系列（C320、C300)。

其中C系列為無速度傳感器電流矢量型小功率變頻器，適用于多種高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用場合。特別是在啟動(dòng)及低速運(yùn)行區(qū)提供穩(wěn)定、強(qiáng)勁的輸出轉(zhuǎn)矩，豐富的功能配置和簡便的操作方法，可幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)各類傳動(dòng)需求；E系列根據(jù)工業(yè)變頻調(diào)速場合不斷優(yōu)化，內(nèi)嵌功能更多不僅適用于一般工業(yè)變頻調(diào)速場合，而且適用于很多特殊應(yīng)用場合；

另一平臺(tái)是08年開始立項(xiàng)，2011年正式推出的A系列平臺(tái)，包括A系列（A510、A510F與V系列(V360、V320)兩類產(chǎn)品。其中V系列采用全新矢量控制技術(shù)平臺(tái)，通過模塊化的設(shè)計(jì)，即功率模塊+主控制模塊+I/O擴(kuò)展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不僅給予客戶無可比擬的驅(qū)動(dòng)技術(shù)靈活性，還方便客戶在同一系統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)不同層次的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，能完全滿足電力機(jī)車、簡易伺服控制場合；起重設(shè)備、冶金、中大型拉絲機(jī)、管線材加工、軋機(jī)；數(shù)控機(jī)床、噴泉控制、編織機(jī)、提花機(jī)等各類運(yùn)行設(shè)備；收卷設(shè)備、多點(diǎn)傳動(dòng)設(shè)備、印刷、化纖以及紡織設(shè)備的應(yīng)用要求。

A系列是四方電氣基于全新一代硬件平臺(tái)推出的一款參與全球競爭的高端變頻器產(chǎn)品。采用獨(dú)創(chuàng)的硬、軟件平臺(tái)模塊化設(shè)計(jì)，全系列內(nèi)置直流電抗器。該系列變頻器最多可擴(kuò)展六個(gè)各類外圍擴(kuò)展模塊，在電液伺服、機(jī)床伺服主軸、提升用行車、港機(jī)、卷揚(yáng)機(jī)、冶金、筑路機(jī)械、線纜機(jī)械上具有突出表現(xiàn)。

V系列與A系列無疑是四方電氣高端產(chǎn)品的優(yōu)秀呈現(xiàn)，而我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)系列都運(yùn)用了模塊化的設(shè)計(jì)理念。這是否預(yù)示模塊化將成為未來變頻器發(fā)展的主流趨勢之一？李曉峰先生表示，模塊化設(shè)計(jì)的變頻器從全球市場來看并不算標(biāo)新立異，歐美一線品牌的高端產(chǎn)品大多都已在運(yùn)用類似的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，但在國內(nèi)生產(chǎn)商體系中，此類技術(shù)的研發(fā)還處于起步階段，能推出成熟的系列化產(chǎn)品的品牌更是少之又少。此類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)難點(diǎn)已不是一兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的突破問題，想實(shí)現(xiàn)模塊化的概念，必須從最基礎(chǔ)的硬件平臺(tái)和軟件底層架構(gòu)一步一步做起，毫無疑問它需要企業(yè)多年的技術(shù)沉淀作為基礎(chǔ)，也更需要領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)現(xiàn)能力作為保障。

四方電氣在新產(chǎn)品上完全采用模塊化，不僅在硬件上進(jìn)行架構(gòu)，還在軟件設(shè)計(jì)上進(jìn)行模塊化，開發(fā)人員只需要在驅(qū)動(dòng)平臺(tái)基礎(chǔ)上利用現(xiàn)有軟件便可進(jìn)行開發(fā)，用戶可以通過對不同硬件模塊的靈活選擇，以及相關(guān)軟件的靈活配置，自主搭配最符合使用需求的變頻驅(qū)動(dòng)單元。由于將一部分信號(hào)采集分析、邏輯控制及工藝參數(shù)運(yùn)算的功能向變頻器內(nèi)移和嵌入，所以可以大幅簡化用戶的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，提高用戶系統(tǒng)的運(yùn)行效率和性價(jià)比水平。目前從A510系列產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)來看，我們與國外最頂尖產(chǎn)品已無明顯代差。

對于未來變頻器的發(fā)展，李曉峰先生認(rèn)為，隨著新型電子元器件和高性能微處理器的應(yīng)用以及控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的發(fā)展正朝著小型輕量化、高性能化和多功能以及更節(jié)能發(fā)展。通俗來講，就是功能越來越多樣，設(shè)計(jì)越來越靈活；模塊功能越來越高端；操作越來越簡單；價(jià)格越來越便宜。四方電氣一般是3-4年更新一個(gè)平臺(tái)，在新的平臺(tái)面市前，四方電氣也將對模具設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整并對硬件以及一些附加功能進(jìn)行調(diào)整，以更適合市場需要。目前四方電氣正在做下一代變頻產(chǎn)品規(guī)劃，比如可以上網(wǎng)，在線下載軟件，在線改變變頻器的功能。在變頻產(chǎn)品定制化方面，四方電氣也將不局限于為客戶做特殊化定制，而是通過四方電氣的產(chǎn)品，客戶可以對所需產(chǎn)品自行定制，以達(dá)到“任何人都可以將一臺(tái)通用型產(chǎn)品做成一臺(tái)專機(jī)。”

高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四方電氣在發(fā)展過程中一直強(qiáng)調(diào)做強(qiáng)而非做大對企業(yè)的重要性。李曉峰先生表示，在產(chǎn)品之外，人才建設(shè)、渠道建設(shè)、生產(chǎn)管理是對于企業(yè)綜合競爭力的建設(shè)至關(guān)重要。他認(rèn)為人均生產(chǎn)總值在考察企業(yè)綜合競爭力方面非常具有代表性。近年四方電氣人均生產(chǎn)值在100萬—150萬左右，這個(gè)數(shù)字對四方電氣人來說非常自豪。這也意味著四方電氣將絕不會(huì)通過降薪、節(jié)流方式面對疲態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢下企業(yè)的壓力。一個(gè)數(shù)據(jù)顯示：即便在今年市場不景氣，四方電氣從人員招聘到市場拓展的力度都比往年大，新增固定資產(chǎn)投入是現(xiàn)有總固定資產(chǎn)的2倍。

與此同時(shí)，四方電氣也特別重視以高素質(zhì)人才為發(fā)展基石的人才建設(shè)。目前四方有員工近300名，其中70%具有大專以上學(xué)歷，50%具有本科以上學(xué)歷，碩、博占公司人員比例10%，已形成一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍和企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。在人才選拔上，近年四方電氣加強(qiáng)了與自動(dòng)化專業(yè)高校的就業(yè)合作，為人才建設(shè)從源頭上補(bǔ)足了新鮮血液。對于已錄用的銷售人員，四方電氣還安排其一年的售后服務(wù)工作，以確保預(yù)備人才以最充足的狀態(tài)進(jìn)入專業(yè)工作狀崗位。

在生產(chǎn)上，位于深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)的固戍制造中心，總營業(yè)面積達(dá)15000多平方米，年產(chǎn)值5億，并引入五條德國全自動(dòng)化生產(chǎn)線，以“精益求精，追求卓越”理念，為用戶提供安全、穩(wěn)定、可靠的自動(dòng)化產(chǎn)品。

在渠道建設(shè)上，四方電氣一直與各渠道商同心協(xié)力，共同開拓市場。李曉峰先生表示，目前四方電氣的代理商有兩類，一類代理商做直銷，有地域性的關(guān)系網(wǎng)，從廠家拿貨，賣產(chǎn)品賺取利潤差額；另一類代理商主要是在廠家的指導(dǎo)下跟企業(yè)合作攻關(guān)大客戶，由廠家提供技術(shù)及物質(zhì)支持，代理商進(jìn)行客戶維護(hù)與服務(wù)。四方電氣將堅(jiān)持開展與這兩類代理商的合作，更有效利用資源，開拓市場。在對產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間制定上，四方電氣也是與各渠道商共同探討，制定合理價(jià)格，以適應(yīng)市場發(fā)展。

在四方電氣發(fā)展過程中，李曉峰先生也特別強(qiáng)調(diào)四方電氣核心董事會(huì)的凝聚作用。他說道，從四方電氣董事會(huì)成立以來，核心股東成員一直對四方電氣的發(fā)展出謀劃策，有著清晰的規(guī)劃思路。這幾年四方電氣的可持續(xù)健康發(fā)展，也正得益于四方電氣董事會(huì)的指導(dǎo)、監(jiān)督與鞭策。

最受信賴的四方品牌

品牌建設(shè)之路艱辛而漫長。今年更是各變頻品牌面臨考驗(yàn)的嚴(yán)峻一年。

面對今年經(jīng)濟(jì)頹勢，各自動(dòng)化行業(yè)疲緩現(xiàn)狀，李曉峰先生表示，中國變頻器市場的高速增長期已經(jīng)過去，現(xiàn)在趨緩的變頻器市場可能是常態(tài)。在過去10-20年間，政府一系列的巨額投資，在某種程度上刺激了變頻器市場的發(fā)展，這種合理的宏觀政府調(diào)控下，也必將產(chǎn)生一些潛在的問題，現(xiàn)在是問題爆發(fā)的時(shí)候，也是變頻器市場逐漸趨向穩(wěn)定的時(shí)候。在依靠需求來動(dòng)市場的現(xiàn)在，沒有什么比理性回歸更值得期待。而現(xiàn)在正是變頻市場理性回歸的重要時(shí)期，在此過程中，通過盈利與增長幅度正好可驗(yàn)證企業(yè)是否良性健康發(fā)展。四方電氣也將通過更合理的生產(chǎn)管理更健康的市場與渠道建設(shè)迎接這一考驗(yàn)。在此建設(shè)下，如若不出意外，即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢依然未有好轉(zhuǎn)，四方電氣2013年在市場上也將有巨大突破。

談及四方電氣外銷產(chǎn)品這幾年的發(fā)展，李曉峰先生表示，近兩年，受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)影響，各區(qū)位外銷產(chǎn)品發(fā)展有所不同。對此，四方電氣，也從區(qū)位購買力、客戶群等方面進(jìn)行有針對性解決方案，對不同區(qū)域提供了不同的產(chǎn)品需求，并制定合理價(jià)格區(qū)間。他表示，從長遠(yuǎn)來看，東南亞與南亞等區(qū)域?qū)?huì)是重點(diǎn)增長區(qū)域。無論怎樣，四方電氣都將一如既往地以推動(dòng)民族工控自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，為用戶提供最有價(jià)值、最高品質(zhì)的產(chǎn)品。

回顧這8年發(fā)展，四方電氣無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，市場布局、渠道建設(shè)還是企業(yè)管理上，它已然成長為中國變頻器領(lǐng)域最具實(shí)力的領(lǐng)軍企業(yè)之一。在今年，四方電氣又從變頻基礎(chǔ)之上延伸出對伺服、PLC產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)注，讓我們看到一個(gè)有膽識(shí)且有謀略的四方。這種整體解決方案提供商的發(fā)展思路也必將成就一個(gè)全新的四方電氣。讓我們共同期待最具價(jià)值、最受信賴四方品牌的早日到來！

后記:

“任何一個(gè)輸入都有一個(gè)可預(yù)性輸出”

李曉峰先生非常年輕，但是卻有非常豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與深刻的市場認(rèn)識(shí)?；貞浧鹉瓿鯇τ谒姆诫姎饪偨?jīng)理余功軍博士的采訪，發(fā)現(xiàn)他們眼中都透露出對于四方電氣未來發(fā)展之路的堅(jiān)信。這種堅(jiān)信來自哪？本篇專訪的點(diǎn)滴已經(jīng)呈現(xiàn)，而要做個(gè)總結(jié)。他的一句話給我留下深刻印象。他在談到企業(yè)管理時(shí)說道，盡量做到“任何一個(gè)輸入都有一個(gè)可預(yù)性輸出”——也許正是這樣的細(xì)節(jié)與持之以恒，成就了如今的四方，一個(gè)魅力非凡的四方！