電子行業(yè)分析師指出：開關(guān)電源憑借其小型化、重量輕、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，加上電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢，開關(guān)電源的發(fā)展速度飛快，迅速的取代了線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域。
開關(guān)電源產(chǎn)品有兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另一類是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量比較大，毛利潤比較低，競爭比較激烈。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量比較小，但毛利潤比較高，競爭比較小。而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一些企業(yè)病不具備現(xiàn)貨，按訂單制造是指接到客戶定單后，會在原由產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。與大規(guī)模定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了比較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，就需要企業(yè)具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力和原材料采購能力。
據(jù)發(fā)布的《2012-2016年中國開關(guān)電源行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報(bào)告》顯示：由于，開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，開關(guān)電源企業(yè)也研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，向市場及客戶進(jìn)行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。當(dāng)前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源則是企業(yè)實(shí)力最直接的體現(xiàn)。
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