人們不再對高壓變頻感到陌生了。在這個以節(jié)能降耗為國策的新時期，工業(yè)領域對變頻器的需求急迫程度甚至可以用“饑渴”來形容。 中國經濟飛速發(fā)展難掩對資源緊張的焦慮。改革開放以來高速成長的經濟以資源的高消耗為代價，能源與經濟發(fā)展的矛盾日益突出。電力、冶金、化工、礦業(yè)等是我國經濟發(fā)展的重要支柱，同時作為高耗能大戶，這幾大行業(yè)又成為資源節(jié)約型社會的重要詬病對象。 于是，一種對廣泛應用于電力、冶金等高耗能行業(yè)，并能使之節(jié)能降耗的產品需求便變得尤為急迫。 據統(tǒng)計，在電力行業(yè)，中國發(fā)電總量的60%以上消耗在電動機上，而這其中又有一半是消耗在高壓電動機上。一定程度上，降低在電動機上的能源消耗成為降低電力消耗的關鍵。 這時候，用于電動機調速節(jié)能的變頻技術特別是高壓大功率變技術的開發(fā)與應用無異于一場及時的春雨。它結合微電子技術和功率驅動技術，通過自動化手段控制工業(yè)生產中的能源消耗，減少不必要的浪費，既節(jié)約成本，又保護和改善環(huán)境，成為目前為止電動機調速節(jié)能效果最理想、最前沿的一種方案。 當然，變頻器不僅應用于電力行業(yè)，在冶金、采油采礦、化工、城市供水、水泥、造紙、制藥等領域也不可或缺。巨大的行業(yè)需求使近幾年變頻器市場進入“井噴”期。 然而，盡管如此，我國變頻器市場面臨的情況是，在低壓變頻領域，國內變頻器品牌眾多但占據的市場份額卻不高。在高壓變頻領域，盡管在2001年前后，國內高壓變頻器生產商開始萌芽，但幾年發(fā)展下來，除屈指可數的幾家國產高壓變頻器廠商頗有口碑外，大多寂寂無聞，為國外著名品牌強光所掩蓋。 《2007年度中國變頻器用戶調查報告》顯示，本年度國內最受用戶滿意的十大國內品牌中，除兩家專業(yè)從事高壓變頻器、一家既可生產高壓變頻器又可生產低壓變頻器的生產商外，其余七家均為低壓變頻器生產商，國內高壓變頻器生產商的發(fā)展機遇和艱難程度由此可見一斑。 但是“不管怎么樣，國內高壓變頻器廠商的崛起，打破了國外品牌對市場的壟斷，使產品價格也出現了松動，這是對中國市場和中國用戶的貢獻”，北京合康億盛科技有限公司（以下簡稱“合康”）副總經理張濤在談到國內高壓變頻器的崛起對中國市場的意義時，于是說。 “合康”是本年度中國變頻器用戶滿意十大品牌中，專業(yè)從事中高壓變頻器生產的廠商。探尋合康的發(fā)展或多或少能明了中國高壓變頻生產商的發(fā)展軌跡。于是，與合康副總經理張濤便有了一席交談。 快速崛起 “我們不是從零開始” 合康雖然是一家年輕的公司，但在高壓變頻這個新興的行業(yè)里發(fā)展勢頭很強勁，是國內高壓變頻廠商的重要代表。 2003年，合康成立，擁有自主知識產權的合康HIVERT系列高壓變頻器于這年3月通過國家電力科學研究院、國家電控配電設備質量監(jiān)督檢驗中心等權威部門的嚴格測試。在質量保證體系方面，通過了ISO9001-2000認證。合康成為高壓變頻器國家標準的主要參與制定與支持單位之一。 “對于合康而言，它是2003年成立的一家新公司。然而，我們的技術團隊在高壓變頻領域卻有豐富的研究經驗，很多技術人員是國內第一批高壓變頻器的研究者，在這個基礎上成立合康，我們不是從零開始”，張濤表示。 在2003、2004年，合康在加速實現產業(yè)化方面做了許多工作，針對中國用戶需求，在產品的針對性、產品優(yōu)化等方面進行研究使產品更適應中國市場需求。四年積累下來，合康在產品可靠性和穩(wěn)定性方面狠下功夫，取得了一系列成績。其中大冶特殊鋼集團第四煉鋼廠7#電弧爐引風機1800kW變頻器為國內當時投運容量最大的國產高壓變頻器之一；勝利油田海洋石油開發(fā)公司埕島中心1號平臺2#注水泵630kW變頻器為國產第一臺應用于海洋平臺的高壓變頻器，打破了國外產品的壟斷。 隨著風機、水泵類產品的完善，合康又經過兩年的研究，攻克了矢量控制及能量回饋兩大技術難題，成功推出具備四象限運行能力的能量回饋型系列產品HIVERT-YVF高壓變頻器，該系列與通用高壓變頻器相比具備優(yōu)越的恒轉矩起動及快速制動特性，特別適用于礦山提升機等應用場合。 在即將過去的2007年，合康創(chuàng)造了許多亮點。四象限能量回饋帶矢量控制高壓變頻器大范圍投入運行，并在礦業(yè)領域的應用中獲得了多項全國第一；用于同步電機控制的通用高壓變頻器已開發(fā)完成并投入運行，在2007年底負載特性好，動態(tài)響應快，調速范圍寬的矢量控制型大功率同步電機高壓變頻器也將投放市場；多臺自主研發(fā)的4000kW以上的大功率高壓變頻器投入運行，其中出口俄羅斯的一臺4000kW/6kW變頻器已投運近一年時間。 四年的時間，使合康成功地進入國產高壓變頻器品牌的第一梯隊，“我們的企業(yè)如今面臨第二次飛躍。” 按照張濤的說法，合康已經在通用產品方面以其高可靠性、高性價比的優(yōu)勢占據制高點，而在通用產品之外，合康的技術儲備已相當充分，公司將在大功率產品、高精度控制及新能源領域繼續(xù)發(fā)力。 合康已列入近期計劃的研發(fā)項目中，既有7000kW以上大功率產品的開發(fā)，也有矢量控制型和應用于大功率同步電機的產品的開發(fā)，可以在過去完全由國外產品所占據的大功率啟動、大型軋機主傳動、大功率提升機控制等領域填補國內空白，其中用于大型軋機主傳動、大功率提升機控制的高壓變頻器裝置在技術方案上還要達到世界先進水平。同時，通過與相關伙伴的合作，將大功率變頻技術的成果應用于一些高速成長的新興市場領域，如風力發(fā)電等。 “要實現更大的超越，合康要在已經成熟的產品里面通過規(guī)模化進一步降低成本，進一步提升產品質量、服務質量，同時進入更大的市場空間，包括海外市場等中高端市場；在實現產業(yè)化的同時，牢牢地使我們核心業(yè)務的發(fā)展居于整個國內的領先地位?！睆垵龑峡等绾螌崿F第二次飛躍也已成竹在胸。 藍海 合康在礦業(yè)領域的深入作為 合康并不滿足在鋼鐵、水泥、石油等傳統(tǒng)領域取得的成績，近兩年，它已將觸角延伸至礦業(yè)“藍?！薄? “藍?！笔钱斍吧虡I(yè)社會很流行的一個概念：在目前過度擁擠的產業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保锤偁幖ち业囊阎袌隹臻g中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍?！保刺N含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。 張濤認為，我國的礦業(yè)市場，對高壓變頻而言是一個很重要的“藍?！薄５V業(yè)系統(tǒng)強調安全，而我國礦業(yè)系統(tǒng)多年以來形成的發(fā)展模式在資源利用效率等方面并不理想，導致技術改造、裝備升級有很大的開拓空間。 那么合康怎樣發(fā)掘用戶的需求，深入這片“藍海”？ “研究型銷售！”合康強調研究型銷售。其特點是銷售人員和技術服務人員成為研發(fā)部門的“眼睛”。銷售及服務人員在售前、售中和售后服務中從用戶所面臨的問題、難題中發(fā)掘機會，將用戶的需求反饋給研發(fā)人員，針對用戶需求改進產品與技術方案的設計、完善服務方法與流程。 張濤認為，安全性是礦業(yè)領域最為關鍵的問題，“礦業(yè)系統(tǒng)的節(jié)能也很重要，但是與安全性相比，節(jié)能需求應排在第二位，節(jié)能是安全性方面的一個有機組成，是與整體系統(tǒng)安全同時達成的，沒有安全，無從實現系統(tǒng)的節(jié)能”。所以在短短的兩年時間里，合康在礦業(yè)領域取得多項同行第一，包括在國內礦業(yè)領域率先使用高壓同步變頻，用矢量控制與能量回饋技術，解決高壓提升機變頻控制問題等。 由于注重用戶的關注點，把產品和服務質量始終放在首位，目前，合康產品在淮北、新汶、靖遠等礦業(yè)用戶中已得到廣泛應用。 境界 “企業(yè)一定要有自己的使命愿景” 張濤是法律專業(yè)出身，而目前從事高壓變頻領域的相關工作。高壓變頻行業(yè)對技術的要求非常高，作為高壓變頻廠商的高管人員，文科背景的張濤是否感覺到了壓力或者矛盾呢？ “有壓力但還不能叫矛盾，企業(yè)的成功要靠整個團隊。干我們這一行有個很大的好處，就是很容易有成就感。一方面我們已經掌握了很高端的技術，商業(yè)機會非常多，另外一方面我們這個行業(yè)的社會效益和環(huán)境效益特別明顯，整個人類都能受益，所以，干我們這一行會感受到人生的價值，特別有樂趣”。張濤回答得很輕松。 他認為，要想成功，一定要賦予這個企業(yè)很多的人文價值，如果沒有這種認識，而純粹以一個商人的身份來做高壓變頻，不僅不能讓企業(yè)進入更高的發(fā)展階段，而且很可能會失去很多機會，最終喪失生命力。 “高壓變頻在整個技術領域，就國內而言還是處在比較前沿的位置，有很多的創(chuàng)新和創(chuàng)造機會。而投入創(chuàng)新和創(chuàng)造不是簡單的低水平重復，而是要通過運用政策和資源配置不斷發(fā)掘個人和企業(yè)的價值”。 不僅如此，張濤認為，企業(yè)經營強調合作共贏，而這也意味著企業(yè)要推動符合人類進步要求的價值觀和共同愿景?！捌髽I(yè)是要有使命愿景的。除了清潔發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)造，還需要文明和進步，還要為個人發(fā)展提供良性平臺。我們在實際工作的過程中不斷發(fā)現我們的志同道合者，通過相互影響，共同倡導一種帶有人文精神的企業(yè)價值觀，然后讓這種價值觀帶動和激發(fā)每個成員共同推動更大事業(yè)的成功，這個過程有一種實現理想的樂趣，而且在這種人文精神的引導下，每個成員都能從工作中得到更大的提升?！? 這不是一個只追求經濟效益的年代，企業(yè)更多的要擔負起自己的社會責任?，F實的環(huán)境和社會需求使清潔發(fā)展、環(huán)境友好逐漸成為社會的一種常態(tài)。 而在這種常態(tài)下，張濤提出“企業(yè)一定要有點境界”的聲音顯得尤為響亮，也凸顯出合康的使命感和發(fā)展源泉。這種人文價值觀，或許是合康在中國高壓變頻領域不斷開拓和創(chuàng)新的內在動力。