導(dǎo)語(yǔ):Banner的PLC產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,但產(chǎn)品所有應(yīng)用和工藝都是建立在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,質(zhì)量和可靠性值得信賴!
王小飛 美國(guó)邦納工程國(guó)際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理
《控制與傳動(dòng)》:您如何看待PLC領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展?企業(yè)該如何突破?
王小飛:首先,中國(guó)PLC市場(chǎng)還有很大潛力可挖掘。我國(guó)大中型企業(yè)普遍采用了先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和設(shè)備進(jìn)行控制,但大部分小型企業(yè)還沒(méi)有應(yīng)用自動(dòng)化系統(tǒng)和產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)過(guò)程或者設(shè)備進(jìn)行控制。隨競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,這些小型企業(yè)為提高自身經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,必然會(huì)越來(lái)越多采用經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)過(guò)程或者產(chǎn)品進(jìn)行控制。這些小型企業(yè)就是今后一段時(shí)間內(nèi)PLC領(lǐng)域的主要突破點(diǎn)。
目前,中國(guó)PLC市場(chǎng)主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell等老牌公司。OEM大部分市場(chǎng)更是長(zhǎng)期被日本三菱和德國(guó)西門(mén)子占據(jù)。這種形勢(shì)下,企業(yè)要想突破,必須確切了解不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同用戶的真正需求,切實(shí)為提高客戶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供Totalsolution。這就要求企業(yè)不只需關(guān)注產(chǎn)品本身,還要結(jié)合工藝改造,提高用戶生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
工藝隔行如隔山,因此,一家公司可在一段時(shí)間內(nèi)集中一到多個(gè)行業(yè),徹底了解工藝,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行工藝改造及應(yīng)用升級(jí)。之后,進(jìn)行復(fù)制和推廣。而且,供貨范圍還可擴(kuò)展到人機(jī)界面、變頻器、傳感器等產(chǎn)品,在同一個(gè)客戶中挖掘出更多的市場(chǎng)潛力。
《控制與傳動(dòng)》:貴司PLC領(lǐng)域的主要發(fā)展是?
王小飛:Banner的PLC產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,但產(chǎn)品所有應(yīng)用和工藝都是建立在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,質(zhì)量和可靠性值得信賴!
硬件方面,結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)精良合理,元器件擇優(yōu)而選,生產(chǎn)工藝嚴(yán)格把關(guān),產(chǎn)品測(cè)試完整全面。軟件方面,底層軟件容錯(cuò)性好,可靠性高;編程軟件界面友好,符合大多數(shù)用戶編程習(xí)慣,與其它軟件兼容性好、通訊簡(jiǎn)單方便。
Banner的PLC產(chǎn)品作為后來(lái)者,經(jīng)過(guò)不懈的市場(chǎng)開(kāi)拓,已贏得一定市場(chǎng)份額。目前Banner的PLC產(chǎn)品以BSP系列為主,BSP系列產(chǎn)品是針對(duì)OEM設(shè)備應(yīng)用而打造的一款性價(jià)比極高的小型PLC,依托Banner全系列產(chǎn)品及Totalsolution的優(yōu)勢(shì),側(cè)重于包裝、紡織、電子三個(gè)行業(yè)的推廣,在2014年取得了不錯(cuò)的成績(jī),現(xiàn)有市場(chǎng)份額逐步增大,其他行業(yè)也在逐步滲透。我相信,2015年,BSP系列PLC會(huì)有更加迅猛的發(fā)展!
《控制與傳動(dòng)》:貴司在PLC領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)有哪些?
王小飛:首先,Banner的BSP系列PLC是針對(duì)OEM客戶應(yīng)用而打造的一款性價(jià)比極高的小型PLC,功能強(qiáng)勁,IO點(diǎn)數(shù)多達(dá)300多點(diǎn),不僅滿足大多數(shù)OEM設(shè)備的單機(jī)配套需要,還適用于系統(tǒng)配套。另外,Banner全系列產(chǎn)品及TotalSolution的優(yōu)勢(shì)在PLC推廣的過(guò)程中相得益彰。Banner已在包裝機(jī)械、鍛壓機(jī)床等行業(yè)成功提供整體解決方案,也就是說(shuō),從光電檢測(cè)傳感器、安全光幕、PLC、觸摸屏到變頻器的整套電氣系統(tǒng),Banner可全部提供。
這意味著,我們的客戶只要專(zhuān)注于機(jī)械設(shè)備本體即可,剩下的整套電氣系統(tǒng)可全部使用Banner的產(chǎn)品。而整機(jī)統(tǒng)一品牌,必然有利于提高產(chǎn)品形象!操作更簡(jiǎn)單,使用方便,兼容性更好,故障點(diǎn)少,故障率低,生成效率提高,產(chǎn)品質(zhì)量得到提升!這就是Banner的Totalsolution帶給客戶最大的好處,也是Banner最大的優(yōu)勢(shì)!
《控制與傳動(dòng)》:2015年,貴司PLC領(lǐng)域有何計(jì)劃?
王小飛:2015年,行業(yè)上,我們依然側(cè)重于包裝、紡織、電子三個(gè)行業(yè),并會(huì)在一些專(zhuān)用細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行滲透。
產(chǎn)品配套上,邦納將一面加大單機(jī)配套的力度,另一方面,增強(qiáng)系統(tǒng)配套市場(chǎng)推廣,以凸顯Banner全系列產(chǎn)品及Totalsolution優(yōu)勢(shì)。2015年希望Banner產(chǎn)品能夠滿足更多客戶需求,希望我們Bannertotalsolution和全系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠服務(wù)更多的客戶,幫助客戶制造出更多高質(zhì)量的設(shè)備和系統(tǒng)!
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