雅科貝思：立足自身優(yōu)勢，開拓直驅(qū)高端應(yīng)用

前言

在中國的直線電機(jī)市場上，新加坡品牌一直是不可忽視的力量。入行較早，憑借技術(shù)和性能水準(zhǔn)比較符合中國用戶的需求，具備一定的價格優(yōu)勢，以良好的性能價格比和較高的可靠性，獲得了廣大客戶的青睞。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前新加坡品牌的市場占比為19%，雄踞市場首位，其優(yōu)秀企業(yè)代表中又?jǐn)?shù)雅科貝思風(fēng)頭最盛。

雅科貝思精密機(jī)電（上海）有限公司銷售總監(jiān)時海民

據(jù)悉，雅科貝思于2004年8月在新加坡成立，2010年正式進(jìn)入中國，目前已經(jīng)在上海及南通設(shè)立了生產(chǎn)工廠，且逐步在美國、韓國、泰國、日本、馬來西亞、德國、中國臺灣、以色列設(shè)立銷售辦公室，以建立覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在本刊實地走訪過程中，雅科貝思精密機(jī)電（上海）有限公司銷售總監(jiān)時海民表示，目前雅科貝思中國直線電機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠已搬遷至南通工廠，未來上海將成為雅科貝思蓄力打造的全國高端機(jī)床研發(fā)中心。同時基于中國及全球市場的變化，雅科貝思在產(chǎn)品、行業(yè)市場方面均進(jìn)行了重大戰(zhàn)略布局。

機(jī)床成為重點攻克領(lǐng)域

隨著工業(yè)化的進(jìn)程，制造業(yè)對機(jī)床提出了高速、精密、柔性制造的要求，機(jī)床也由普通的三軸聯(lián)動的機(jī)床逐漸發(fā)展為高速精密復(fù)合加工、五軸聯(lián)動加工中心等高檔數(shù)控機(jī)床，實現(xiàn)了工件一次裝卡中進(jìn)行銑、鉆、鏜等多工序的加工，不僅加工精度高，同時由于快速移動和定位準(zhǔn)確，提高了生產(chǎn)效率。

在機(jī)床升級趨勢下，傳統(tǒng)的旋轉(zhuǎn)電機(jī)+滾珠絲杠的進(jìn)給驅(qū)動系統(tǒng)顯然已無法滿足超高速、高精密加工的需求，而直線電機(jī)結(jié)構(gòu)簡潔、運動慣量小、系統(tǒng)剛性高、快速響應(yīng)、高速情況下能夠?qū)崿F(xiàn)精密定位、推力大，尤其運動速度、加速度都要高于滾珠絲杠?；谝陨蠎?yīng)用優(yōu)勢，直線電機(jī)成為了現(xiàn)代機(jī)床進(jìn)給驅(qū)動的理想部件。

在時海民看來，直驅(qū)機(jī)床與傳統(tǒng)的機(jī)床之間技術(shù)差別較大，在傳動方式上，直驅(qū)機(jī)床需要在傳統(tǒng)機(jī)床的基礎(chǔ)上對整個機(jī)械結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計、建模與仿真，這需要大量的經(jīng)驗積累。目前雖有有少數(shù)直驅(qū)企業(yè)在做，但是僅限于展示機(jī)部分。在與客戶對接的過程中，雅科貝思發(fā)現(xiàn)真正能吃透機(jī)床領(lǐng)域的直驅(qū)企業(yè)鳳毛麟角，傳動方式改變了，但在真正加工過程中電機(jī)性能的發(fā)揮并沒有達(dá)到客戶真正想要的效果。

這給了雅科貝思一個機(jī)會！時海民表示，雅科貝思涉足機(jī)床領(lǐng)域：一來是基于目前機(jī)床行業(yè)仍然在中低端水平的發(fā)展現(xiàn)狀及國家對機(jī)床行業(yè)的大力扶持的行業(yè)發(fā)展考量，直線電機(jī)有望在機(jī)床領(lǐng)域起量；其次由于機(jī)床領(lǐng)域?qū)俑叨藨?yīng)用對直線電機(jī)的準(zhǔn)入者設(shè)置了較高門檻，有利于規(guī)避非理性的市場競爭。因此，雅科貝思于2013年正式成立了機(jī)床獨立事業(yè)部開啟了直線電機(jī)在機(jī)床領(lǐng)域推廣的謀篇布局。

事實上除了機(jī)床封閉的控制系統(tǒng)外，直線電機(jī)要想打入機(jī)床內(nèi)部，所面臨的的技術(shù)問題復(fù)雜且難度大。例如電機(jī)的發(fā)熱、法向磁吸力、直線電機(jī)邊端效應(yīng)、隔磁與防護(hù)問題等問題都是需要突破的技術(shù)難關(guān)，不僅投入巨大，且對企業(yè)的研發(fā)隊伍素質(zhì)要求非常高，一般的企業(yè)鮮有能做到的。那么促使雅科貝思頭也不回地要啃下這塊“硬骨頭”的底氣是什么？

時海民強(qiáng)調(diào)，首先雅科貝思本身就是技術(shù)屬性非常強(qiáng)的公司。為開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，雅科貝思在新加坡及上海分別設(shè)立了CNC研發(fā)團(tuán)隊，目前團(tuán)隊成員已有四五十人的規(guī)模，這些人才在數(shù)控領(lǐng)域沉淀多年，有著豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。

其次則是雅科貝思上海機(jī)床研發(fā)中心的進(jìn)一步建設(shè)。直線電機(jī)生產(chǎn)基地搬遷至南通后，空閑的廠房正在重新規(guī)劃建設(shè)，用來做精加工及CNC項目研發(fā)。建設(shè)完工后，該廠區(qū)將集聚眾多的高端機(jī)床用以研發(fā)、生產(chǎn)、測試公司的直驅(qū)產(chǎn)品，

它成為雅科貝思發(fā)力機(jī)床領(lǐng)域強(qiáng)大的“智囊團(tuán)”。

除此之外，尋求開放的數(shù)控系統(tǒng)廠商之間的配套合作是打入機(jī)床領(lǐng)域應(yīng)用的關(guān)鍵一環(huán)。目前在這一方面，雅科貝思與法格、三菱都先后簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，

基于雙方優(yōu)勢，以實現(xiàn)互利共贏。前者在數(shù)控領(lǐng)域優(yōu)勢顯著，而雅科貝思專注高速、高精直驅(qū)領(lǐng)域，通過將公司直線電機(jī)與整機(jī)控制系統(tǒng)緊密配套，產(chǎn)品性價比更高。

從2013年至今六年的時間里，雅科貝思CNC研發(fā)團(tuán)隊投入大量的精力，反反復(fù)復(fù)從電機(jī)的設(shè)計、生產(chǎn)制造、組裝、調(diào)試、優(yōu)化、試用一系列過程不斷地探索積累經(jīng)驗。目前在小雕銑、龍門銑、固定龍門銑、五軸聯(lián)動、車銑復(fù)合上應(yīng)用的樣機(jī)都已經(jīng)進(jìn)入了測試成熟環(huán)節(jié)。在與國外一流品牌機(jī)床的對比過程中，雅科貝思電機(jī)性能的差距在不斷縮小，且在一些小的加工件如點到點、圓弧、插補(bǔ)上呈現(xiàn)的效果良好。這給了雅科貝思非常大的信心，時海民說道，這一路走來雖有坎坷，但相信在雅科貝思的堅持下，未來機(jī)床市場里終有一片天是屬于雅科貝思的。

差異化路線再拓直驅(qū)市場

從目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，不少企業(yè)認(rèn)為直驅(qū)市場正面臨著“量還未起，市場已經(jīng)做爛了”的尷尬境地。激烈的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，在逐漸拖垮部分企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)洗牌來臨之際，如何站穩(wěn)腳跟是每個企業(yè)家值得深思的一個問題。

時海民認(rèn)為只有形成差異，立足專注，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢才能最終實現(xiàn)“破局”。在雅科貝思上，差異化路線主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及增量市場的開拓上。

在直驅(qū)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況下，短期的低價優(yōu)勢也只是勝在一時無法長遠(yuǎn)，因此產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠及一致性成為關(guān)鍵。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中雅科貝思已經(jīng)形成了成熟規(guī)范的生產(chǎn)制造流程，加上嚴(yán)苛的品質(zhì)管控體系，公司的產(chǎn)品品質(zhì)能夠得到有效保障；同時堅持創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計及研發(fā)不斷提升電機(jī)性能，用核心技術(shù)幫助客戶減少應(yīng)用成本，為客戶帶來性價比更高的產(chǎn)品。

在客戶服務(wù)上，雅科貝思不僅擁有數(shù)量眾多的技術(shù)支持人員可為客戶提供售前售后服務(wù)；且服務(wù)不僅局限于產(chǎn)品本身，還會根據(jù)客戶應(yīng)用存在的問題優(yōu)化整個方案結(jié)構(gòu)，為客戶帶來更高的附加值。

既關(guān)注存量市場，也注重增量市場，積極開發(fā)機(jī)床、醫(yī)療、動力電池等細(xì)分應(yīng)用市場，這是雅科貝思市場差異的重要一環(huán)。未來雅科貝思仍將專注于高速、高精、高可靠性的直驅(qū)產(chǎn)品，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢為客戶帶來更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)語

時海民認(rèn)為雖然受整個大環(huán)境影響，直驅(qū)市場有所下滑，但發(fā)展前景仍然是非常廣闊的。要想長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)積累非常重要。彎道超車在制造業(yè)中是個“偽命題”，別人走的技術(shù)研發(fā)道路，你也要一步步走過之后才會真正形成自己的技術(shù)沉淀，這是未來征戰(zhàn)市場的關(guān)鍵武器。