夏的匯川

     這個夏天，匯川技術(shù)迎來其發(fā)展的十周年。
    《控制與傳動》踏上蘇州。在這塊占地35畝，年產(chǎn)能20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套  伺服系統(tǒng)、5千套直驅(qū)系統(tǒng)的新沃土上，蘇州將取代深圳，為匯川技術(shù)再次起航積聚力量。
    在與匯川技術(shù)長期接觸中，我們對喬遷蘇州的匯川技術(shù)尚還陌生。而實際上，我們除了從展會、從客戶、從他們的競爭對手了解一個第三方評價的匯川技術(shù)，對于真實的匯川技術(shù)，我們知之甚少，我們更缺一個這樣的肖像：是什么促使匯川技術(shù)在十年間一躍坐穩(wěn)國內(nèi)低壓變頻頭把交椅？他的領(lǐng)導(dǎo)人有著怎樣的發(fā)展思路？他們的細分產(chǎn)品線是否如低壓變頻樣出類拔萃？那些被同行描述為“狼虎”攻勢的市場侵略血性來自哪？
    一些問題在不斷發(fā)酵，一些問題又在解答之后變得十分清醒。
    必須承認，這依然是一趟未盡之旅，我們對其探索依然有限。不過，我們又似乎找到了某些比較清晰的答案：關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展，關(guān)于行業(yè)如何去向。
    最后，說句充滿夏日氣息的：這個夏天，充沛地不只驕陽。

省思十年：厚德以載物順勢方成長
——專訪深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理朱興明
    抵達蘇州的前一天，我們拜訪了一位變頻界老友，對方聊起變頻市場時說道，最怕遇到的便是匯川技術(shù)，其攻勢用“狼之兇猛”來形容一點不為過。在匯川技術(shù)《十年感動·百年夢想》紀(jì)念冊中，匯川技術(shù)也用“野蠻成長”來概括自身某一階段成長狀態(tài)。
    在競爭激烈的變頻戰(zhàn)場上，匯川技術(shù)確實以“凌厲”之勢與驚人發(fā)展速度令諸多對手措手不及。不過，匯川技術(shù)并未局囿變頻。繼創(chuàng)業(yè)板成功上市，穩(wěn)健拔得國產(chǎn)變頻頭籌之后，匯川技術(shù)又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)伺服、HMI、永磁同步電機、直驅(qū)電機及新能源等領(lǐng)域。其戰(zhàn)略調(diào)整每一步，既準(zhǔn)確又及時。
    如果說時勢造英雄，我們更關(guān)心的是，英雄如何遵循并推動時勢發(fā)展。
    顯然，匯川技術(shù)正以他的獨特方式與模式引領(lǐng)工控時代。
    鮮少露面于媒體的匯川技術(shù)創(chuàng)始人董事長兼總經(jīng)理朱興明先生第二次登上《控制與傳動》，向我們透   露了匯川技術(shù)十年發(fā)展奧秘與未來藍圖部署。他用情感與理智告訴我們：匯川技術(shù)十年，啟程于夢想，成就于“順勢而為”，而必將完善并續(xù)傳于“仁見與厚德”。

核心競爭力：從“人有我有”到“人有我優(yōu)”再到“人無我有”
十年，中國制造業(yè)在曲折中前進。
    令制造商感受最深刻的是：變化——宏觀環(huán)境在變化、用戶需求與關(guān)注在變化、對手戰(zhàn)略規(guī)模在變化、代理與渠道商合作在變化，自身實力與市場認知同樣在變化。
這些變化像一面鏡子，對比出行業(yè)之間各企業(yè)的差距，也反射出更清晰的自己。有時，這些變化更多與浮躁、  不確定緊密相聯(lián)。
    是立潮頭還是冷靜下來分析長遠規(guī)律？
    朱興明先生開門見山指出，這種抽象思考與選擇，往往在起點上就決定了企業(yè)未來的發(fā)展。
他常拿變數(shù)最大的手機領(lǐng)域分析思考。他說，從諾基亞到蘋果再到目前占據(jù)上風(fēng)的三星，他們每一次超越對手，并不是因為有多么無懈可擊的優(yōu)勢，而恰恰是在不完美中挖掘自身優(yōu)勢并與客戶需求結(jié)合，在某一方面或者   幾方面特長下獲得生存與發(fā)展。
    類比工業(yè)自動化領(lǐng)域，他認為成熟的工業(yè)自動化發(fā)展模式，同樣應(yīng)是將自身優(yōu)勢與客戶需求緊密結(jié)合。這樣的核心競爭力才是企業(yè)面對變化屹立十年百年而不倒的最堅固基石。
    對于匯川技術(shù)，他將這種核心競爭力細化到產(chǎn)品、管理、技術(shù)每一環(huán)。
    在與用戶需求聯(lián)系最緊密的產(chǎn)品領(lǐng)域，他將這種核心競爭力擴展為三個層次：第一層次，“人有我有”。此層次一般為新進領(lǐng)域，無平臺無資源，但必須盡心盡力地挖掘可能性，做到“人有我有”；經(jīng)歷第一層次的“有”之后，第二層次，必須做到“人有我優(yōu)”，一定要說出優(yōu)在哪里？這種優(yōu)是否為客戶持續(xù)需要，并且超越競爭同行。到第三層次的“人無我有”時，考核更嚴(yán)苛，因為“人無我有”通常與一些標(biāo)準(zhǔn)接口，關(guān)系到的不僅僅是企業(yè)自身發(fā)展。它可能為行業(yè)帶來革命性的變化，因此發(fā)展也將更為謹(jǐn)慎嚴(yán)密。
    這三階段是匯川技術(shù)考驗產(chǎn)品、方案能否立足市場的關(guān)鍵。
    朱興明先生指出，在考核產(chǎn)品每個階段發(fā)展中，必須要以一種近似冷酷的理性去思考與判斷。只有這樣才能符合客戶真正需求，從中獲得生存與發(fā)展。

成長基因：順勢而為行業(yè)營銷
    十年，匯川技術(shù)在超預(yù)期中成長。
    這是朱興明先生對這匯川技術(shù)十年來的最大感慨。十年，匯川技術(shù)不僅將產(chǎn)品做到“人無我優(yōu)”還將部分產(chǎn)品真正做到“人無我有”。朱興明先生將這種質(zhì)變性的成長歸因于以下四條：
    第一條，順勢而為，自然成長。2004年第一臺商業(yè)化矢量變頻器面市，2005年Nice300電梯一體化控制器研制成功，2007年第一代PLC誕生，2008年第一臺伺服誕生，2010年在創(chuàng)業(yè)板成功上市……匯川技術(shù)似乎每一步發(fā)展都緊扣國家制造業(yè)與市場變化。而客觀審視制造業(yè)與市場趨勢，找準(zhǔn)自己的發(fā)展機會，正使匯川技術(shù)成為工控新一代的弄潮兒。
    第二條，技術(shù)為本，定位高端。朱興明先生指出，產(chǎn)業(yè)往更高精度、更高效率、更低損耗、更高工藝水平方向發(fā)展。誰順應(yīng)這一趨勢便生，不順應(yīng)便自然被淘汰。因此，匯川技術(shù)自成立之初，就以飽滿的熱情投身于高端產(chǎn)品的研發(fā)及替代進口的浪潮中。朱興明先生說，在與國外品牌競爭中若要占據(jù)優(yōu)勢，公司就必須做到技術(shù)領(lǐng)先——相對于國內(nèi)品牌要處于領(lǐng)先地位，相對于國外品牌要跟隨或接近主流競爭對手的技術(shù)水平，鑒于此，公司在規(guī)模較小、資源有限的情況下便務(wù)實地進行技術(shù)積淀。從2004年第一臺MD320系列矢量變頻器，到MD330、NICE系列一體化控制器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出，匯川技術(shù)成功確定了國產(chǎn)高端品牌形象。
    第三條，市場驅(qū)動，行業(yè)營銷。匯川技術(shù)在發(fā)展過程中不斷形成了以客戶為主體、以市場為核心、執(zhí)行行業(yè)營銷的策略。朱興明先生指出，匯川技術(shù)目標(biāo)并不在所有行業(yè)，而是有重點地選擇行業(yè)，進行行業(yè)深度拓展與開發(fā)。通過傳統(tǒng)行業(yè)的深化與新行業(yè)的拓展，形成以點帶線、以線帶面的發(fā)展格局，是匯川技術(shù)在成長過程中的堅實保障。
    第四條，堅持。2004年匯川技術(shù)贏得業(yè)界皆知的訴訟、2006年匯川技術(shù)又抵住“大西洋彼岸的收購颶風(fēng)”，從“一個夢，七個人，沒有壯行酒，沒有錦囊袋便出發(fā)了”的工控新星，到發(fā)展成為年銷售逾10億，榮登福布斯中國最具潛力上市企業(yè)榜首的國產(chǎn)工業(yè)自動化龍頭企業(yè)，堅持使匯川技術(shù)在低谷中重生，堅持推動著匯川技術(shù)在挫敗中通往成功。
    朱興明先生表示，十年前匯川技術(shù)需要依靠這些發(fā)展，未來十年，這些因素同樣不可或缺。

科學(xué)管理：流程、機制、制度的統(tǒng)一
    十年，思想、行動、結(jié)果在執(zhí)行中高度統(tǒng)一。
    朱興明先生說，匯川技術(shù)一直將核心競爭能力提升置于首位。要使核心競爭力得以才長足發(fā)展，必須從管理上下功夫。他認為管理也是核心競爭力的部分，并且是核心競爭力中發(fā)揮潤滑油與推力作用的部分。無論是更低成本輸出、更高周轉(zhuǎn)率引入還是平臺之間的融合，都需要管理去強化。他以人不同階段可負載重量有別的簡明道理指出，企業(yè)在不同階段因負荷不同，需要不同的管理，并且務(wù)必做到科學(xué)。
    他認為科學(xué)管理應(yīng)該首先要做到一點：從宏觀戰(zhàn)略到具體策略再到細分戰(zhàn)術(shù)，必須達成高度統(tǒng)一。以匯川技術(shù)而言，如果把目前1800個員工看做1800個CPU，這1800個CPU達到同步，便可以稱之為管理，而使1800個CPU更高效同步，才稱得上是科學(xué)管理。這種科學(xué)共識性不僅體現(xiàn)在行為習(xí)慣的一致上，更表現(xiàn)在思維習(xí)慣、價值觀與評價標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一上。
    而科學(xué)管理一定不是訴諸“口頭”，一定需要流程、機制乃至制度的制定與監(jiān)督。他同時指出科學(xué)管理必須調(diào)整及時，這時管理需走基層、深入前線，從員工從代理商渠道商從客戶了解第一手情況，通過從下而上，而又從上而下的雙向貫徹，科學(xué)管理才得以落實。
    從初創(chuàng)期金蝶ERP到OracleERP的有序過度，從分散式質(zhì)量管控模式打牌MES系統(tǒng)的成功試用，從粗放式整體規(guī)劃到產(chǎn)品線管理的行業(yè)精專，從傳統(tǒng)財務(wù)管理成本與預(yù)算控制的精確監(jiān)控，匯川技術(shù)通過專業(yè)化、信息化、人性化等措施建立了科學(xué)化的管理，提升了工作效率。
    此外，為保證科學(xué)管理的具體落實，匯川技術(shù)還建立了專門的成本和預(yù)算委員會。二委員會通過季度錯開的方式將產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)物料、供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)納入規(guī)劃中，以滿足更高效、有序發(fā)展需求。

沉淀文化：厚德載物延續(xù)百年夢想
    十年，文化在品牌深化與傳承中發(fā)揮深遠影響。
    朱興明先生說，種種歷史教訓(xùn)表明，“厚德方可載物”。一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期和可能為了生存，而重利輕禮。但當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，德行顯得尤為重要。這種德行不僅包括與員工、與用戶需維持良好關(guān)系，還指能與競爭對手之間保持良好關(guān)系。
    而這種企業(yè)文化建設(shè)，本質(zhì)上是要抓好以下兩點：第一點，企業(yè)如何看待客戶，即一切以客戶為中心。第二點，企業(yè)如何看待員工，即以員工為本。他進一步指出，很多企業(yè)在文化構(gòu)建上失敗，關(guān)鍵點不在于對客戶需求的忽視，而恰恰在于對員工利益與需求的模糊與回避。他強調(diào)，企業(yè)作為平臺，是員工個人能力的有效放大器，如果文化構(gòu)建有力，能力便能得到更大釋放，如果文化構(gòu)建失敗，則可能產(chǎn)生滯力甚至是噪音，因而企業(yè)無論規(guī)模大小，從創(chuàng)立之初便應(yīng)該量力而為地建設(shè)企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造幸福與安全。
    從最初的員工福利到目前成立的幾百萬愛心基金，匯川技術(shù)正通過細節(jié)向員工傳遞關(guān)愛與溫暖。
此外，朱興明先生談到創(chuàng)建匯川技術(shù)前，三份工作經(jīng)歷對匯川技術(shù)文化建設(shè)的重要價值。他說，第一份工作教會他如何與人交際并綜合處理事務(wù)，第二份工作教會他如何構(gòu)建成功商業(yè)模式并打造高效團隊，第三份工作教會他如何以國際視角審視目前匯川技術(shù)技術(shù)發(fā)展。
    三份工作經(jīng)歷對于其他企業(yè)的文化傳承與匯川技術(shù)自身文化建設(shè)的逐漸融合，正為匯川技術(shù)未來發(fā)展積蓄力量。
    朱興明先生說，如許多工控企業(yè)所期盼的成為“百年企業(yè)”一樣，匯川技術(shù)也有自己的夢想與藍圖。他說，無論匯川技術(shù)未來怎樣發(fā)展，匯川技術(shù)希望做到以下兩點：第一點，匯川技術(shù)希望將來能為客戶，提供更精密、更高效、更低損耗，更符合這個行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品與解決方案，無論是工廠自動化還是設(shè)備自動化，一定要   在這個價值鏈里發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)價值。
    第二點，匯川技術(shù)不會去追求企業(yè)規(guī)模的單純擴張，但是希望企業(yè)所從事的每一個子業(yè)務(wù)，一定是最賺錢的。這里的賺錢，是指通過第一點的優(yōu)異產(chǎn)品與解決方案而實現(xiàn)的現(xiàn)金流，而非暴利與無法真實體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展后勁的企業(yè)利潤。
    通過以上兩點，匯川技術(shù)最終希望助推中國產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建中國工業(yè)自動化真正脊梁。
    歷經(jīng)十年發(fā)展，匯川技術(shù)通過核心競爭力、成長基因、科學(xué)管理與優(yōu)秀文化積淀傳承，成功地打造了中國自動化龍頭企業(yè)。而其對市場趨勢的把握，對員工、客戶需求的把脈與滿足，對高尚德行的推崇與著力，對成功十年的深思與審視必將為下一個精彩十年乃至百年成功續(xù)航。