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戶用光伏發(fā)電的四種商業(yè)模式是什么?

時間:2023-04-28 15:31:32來源:OFweek太陽能光伏網(wǎng)

導語:?經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型,一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè),自身的競爭力足夠強,通常自設戶用光伏事業(yè)部,并以獨立上市為標準,而下設幾大區(qū)域中心和各省的分部,經(jīng)銷商人與母公司是相對獨立的合作關系。

       戶用光伏優(yōu)點是門檻低,性價比高,就近發(fā)電直接消納;缺點是用戶量大運營管理較為困難。當下我國戶用光伏行業(yè)的商業(yè)模式有以下四類:經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、全國性平臺和租賃。

  1、經(jīng)銷商模式

  經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型,一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè),自身的競爭力足夠強,通常自設戶用光伏事業(yè)部,并以獨立上市為標準,而下設幾大區(qū)域中心和各省的分部,經(jīng)銷商人與母公司是相對獨立的合作關系。后者是光伏二三線品牌,以公司總部所在地域為主要的目標市場并向外輻射散開。

  2、系統(tǒng)集成商模式

  多數(shù)從經(jīng)銷商模式進化而來,但此模式擁有更強的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴張沖動,市場占有率與市場活力比較高,在區(qū)域市場中具有明顯的優(yōu)勢。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量,在進一步深入下,形成了系統(tǒng)集成模式。

  3、全國性平臺模式

  如字面所言,是打造全國性平臺,供應具有價格競爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品,甚至向用戶提供貸款、保險等金融服務,完成除了市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國性平臺模式的代理商面向全國市場,由于囤貨存在風險,全國性平臺模式避免了這種風險,而是直接從平臺上調(diào)貨產(chǎn)品,供應給用戶。

  4、租賃模式

  租賃模式的發(fā)展時間最長,光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進行經(jīng)營與發(fā)展業(yè)務是,找到當?shù)刭Y源與人際關系網(wǎng)絡實力比較好的團隊,與其進行合作并進行市場的開發(fā)與安裝施工等。

標簽: 太陽能

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